李艷芳

說理的目的在于使人信服并付諸行動(dòng)。要達(dá)到此目的，說理就要講究方法技巧。在等級森嚴(yán)的古代，人們常常避免正面直接說理，而是從反面、側(cè)面間接地說理，從而形成說理的轉(zhuǎn)彎藝術(shù)。這種轉(zhuǎn)彎藝術(shù)往往可以收到正面說理難以奏效的獨(dú)特效果。

一、比喻說理

比喻說理是古人常用的形象的說理方法。在比喻說理中，比喻者是一組形象事例，其中包含著一定的關(guān)系和道理；被比喻者則是一種抽象的道理。比喻者和被比喻者雖然是兩類不同的事物，但在它們之間存在著一個(gè)共同的一般性原理，因此它們之間具有推理關(guān)系。巧喻善比，可以使人們由遠(yuǎn)及近、由實(shí)到虛、由感性到理性、由淺顯而熟悉的情況了解深刻而陌生的道理。如《寡人之于國也》一文，孟子以戰(zhàn)為喻，以五十步笑百步比喻梁惠王所謂“盡心于國”不比鄰國之政好多少，形象生動(dòng)地指出梁惠王的作法與鄰國沒什么區(qū)別，也抨擊了他自詡有功的矜態(tài)，使梁惠王明白了為什么“鄰國之民不加少，寡人之民不加多”的原因。文章結(jié)尾又用殺了人卻說“非我也，兵也”的比喻，揭穿統(tǒng)治者慣于推卸責(zé)任的手法，議論尖刻、有力。

二、寓言說理

寓言說理就是通過運(yùn)用比喻、象征、夸張、擬人等手法虛構(gòu)寓言故事說明道理的一種方法，它是一種高級的比喻說理形式。例如《秋水》一文，就是通過虛構(gòu)河神（河伯）與海神（海若）對話的寓言故事，先寫黃河的壯闊和河伯的驕傲自滿，接著寫河伯見到大海后的自嘆不如，說明個(gè)人的見識是有限的，經(jīng)過比較，就會(huì)顯示出自己的不足，如果驕傲自滿，就難免貽笑大方的道理。莊子運(yùn)用寓言說理，不僅將抽象的道理用具體的故事表達(dá)出來，令人容易明白，而且使文章生動(dòng)具體，內(nèi)容豐富而有趣，增加吸引力和說理的雄辯性。

三、循循善誘說理

循循善誘說理也是古人常用的說理方法之一，如《子路、曾皙、冉有、公西華侍坐》一文中，孔子沒有直接表明自己的思想態(tài)度，而是采用了談話的形式，先用溫和自謙的話，創(chuàng)造了一個(gè)輕松、活躍的環(huán)境向?qū)W生問志，體現(xiàn)了孔子的誘導(dǎo)藝術(shù)。接著子路率先回答，孔子對他不謙讓的態(tài)度及回答報(bào)之一笑，接著冉有、公西華分別述志，當(dāng)曾皙說自己的為政才能和他們的不一樣的時(shí)候，孔子再次誘導(dǎo)說：“有什么關(guān)系呢，也就是各人談?wù)勛约旱闹鞠蛄T了?！痹谶@樣的寬松環(huán)境下，曾皙表示自己不愿做官，但他描繪的師生暮春郊游的美好圖景正是儒家所向往的“禮治”社會(huì)的景象，是“禮治”的最高境界。孔子對他的話非常感慨，當(dāng)即表示贊同。最后孔子對其他三位學(xué)生的談話逐個(gè)加以評價(jià)，高屋建瓴地將他們的發(fā)言上升到“禮治”，將他們要做的事上升到與治國有關(guān)的高度?？鬃泳褪沁@樣循循善誘，層層推進(jìn)，表達(dá)以禮治國的思想。

四、迂回推進(jìn)說理

迂回推進(jìn)說理是一種避實(shí)就虛，避正就側(cè)的說理方法。它可以使對方在不知不覺中跟著自己走，引領(lǐng)對方真正認(rèn)識到該怎么做，從而達(dá)到說理的目的。例如《觸龍說趙太后》一文，趙國面臨“秦急攻”的嚴(yán)重局勢，向齊國求援，而齊國提出“必以長安君為質(zhì)”，趙太后出于寵愛幼子，堅(jiān)決不答應(yīng)，并拒絕朝中大臣的進(jìn)諫，一時(shí)形成了僵局。在這種情況下，觸龍巧妙采用了迂回推進(jìn)戰(zhàn)術(shù)，動(dòng)之以情，喻之以義，終于說服了趙太后。他首先用“緩沖法”——敘家常。觸龍見到“盛氣而揖之”的趙太后，根本不提“令長安君為質(zhì)”的大事，而是先從敘談生活瑣事入手，自訴“病苦”之情，再問候太后的飲食起居，表示關(guān)心，從而使太后“色少解”，緩和了緊張氣氛，為一下步進(jìn)諫創(chuàng)造了有利條件。其次，用“引誘法”——托幼子。觸龍?zhí)岢鲆獮樽约旱纳僮邮骒髦\個(gè)黑衣衛(wèi)士職位，這使太后產(chǎn)生一種錯(cuò)覺，以為觸龍此行只為其子求情，從而拆除心中的戒備。在愛子上引起了太后感情上的共鳴。觸龍正是以自己愛子之心為誘餌，巧妙地引出太后愛子之情，從而過度到長安君的問題上來。再次，用“旁擊法”——談燕后。此時(shí)觸龍還不敢貿(mào)然提及長安君的事，而是把太后愛女燕后和愛子長安君作比，提出“父母之愛子，則為之計(jì)深遠(yuǎn)”的標(biāo)準(zhǔn)，故意強(qiáng)調(diào)太后愛燕后勝過愛長安君，因?yàn)樘鬄檠嗪蟆坝?jì)長”而為長安君“計(jì)短”，這樣旁敲側(cè)擊、避實(shí)就虛，提醒太后考慮是否真正做到了更愛長安君。這樣，在不肯讓長安君去齊作人質(zhì)的問題上摧垮了太后的抗拒情緒。最后，用“直入法”——論歷史。當(dāng)太后接受了愛子必須為之計(jì)深遠(yuǎn)的道理后，觸龍從總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)入手，分析趙國及其他諸侯國侯位絕嗣的原因，就在于其子孫“位尊而無功，奉厚而無勞，而挾器多也”。接著，指出眼前太后只知溺愛長安君“尊長安君之位，而封之以膏腴之地，多予之重器，而不及今令有功于國”，這種做法是錯(cuò)誤的，指出如不讓長安君為國立功，將難“自托于趙”。觸龍正是圍繞“長安君為質(zhì)”這一中心議題迂回曲折，步步推進(jìn)，說服趙太后，解救了趙國的危難。

俗話說：良藥苦口利于病，忠言逆耳利用行。直言相諫固然很好，但轉(zhuǎn)彎說理能起到良藥不苦，忠言順耳的效果，何樂而不為呢？