唐智

摘 要：隨著社會(huì)的發(fā)展，體育行業(yè)的發(fā)展速度也越來越快，體育市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響越來越大。體育產(chǎn)品價(jià)格變動(dòng)會(huì)引起體育產(chǎn)品需求量或體育產(chǎn)品供給量的變動(dòng)。本課題通過對(duì)綿陽消費(fèi)者的調(diào)查，希望綿陽市的體育消費(fèi)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者能夠針對(duì)消費(fèi)者的想法調(diào)整體育消費(fèi)的價(jià)格，為綿陽市體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供一定的科學(xué)依據(jù)。

關(guān)鍵詞：體育消費(fèi) 制約因素 體育消費(fèi)價(jià)格

中圖分類號(hào)：G80-32 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2095-2813（2018）08（a）-0210-02

1 體育消費(fèi)

四十幾年來，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制在許多行業(yè)都不適應(yīng)當(dāng)代發(fā)展的需要，退出了市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)體制從重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)濟(jì)運(yùn)營(yíng)機(jī)制到了現(xiàn)在塑造市場(chǎng)主體的目標(biāo)。體育消費(fèi)主要包括體育休閑、體育社交、競(jìng)技、培訓(xùn)以及健身娛樂等內(nèi)容，體育消費(fèi)行業(yè)是體育產(chǎn)業(yè)中最大規(guī)模的行業(yè)，隨著國(guó)民對(duì)身體素質(zhì)的重視程度的提高變得越來越重要，雖然在中國(guó)發(fā)展時(shí)間短暫，卻具有很強(qiáng)的發(fā)展?jié)摿?。“十一五”期間，綿陽市逐步形成了以體育彩票銷售行業(yè)為核心，九洲體育館和南河體育中心為雙翼，以體育表演、體育產(chǎn)品營(yíng)銷、體育培訓(xùn)等產(chǎn)業(yè)為支撐的發(fā)展格局，各體育場(chǎng)館開放的天數(shù)達(dá)到了一千天以上，到館內(nèi)的人數(shù)達(dá)到了200萬人次，體育產(chǎn)業(yè)對(duì)社會(huì)的收入由初期的320萬元上升到750萬元，增長(zhǎng)比例達(dá)到134%，體育彩票的銷售實(shí)體店達(dá)到了345個(gè)，而且銷售額上升速度穩(wěn)定，在2010年底達(dá)到了1.49億元，比五年前增長(zhǎng)幅度約為300%，在全省排名第2位。

體育經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，帶動(dòng)了體育消費(fèi)市場(chǎng)，體育消費(fèi)行業(yè)如何抓住契機(jī)，加快綿陽體育消費(fèi)行業(yè)的發(fā)展有很大的積極作用。

2 消費(fèi)者市場(chǎng)與購買行為分析

根據(jù)現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論的理論敘述，消費(fèi)者購買行為有一定的模式。對(duì)消費(fèi)者購買行為產(chǎn)生影響的的因素很多，但是這些因素都是外在因素，消費(fèi)者內(nèi)在的因素才是決定消費(fèi)者是否購買以及購買行為的根本因素。

2.1 經(jīng)濟(jì)因素

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)對(duì)體育消費(fèi)的影響。經(jīng)濟(jì)發(fā)展越是迅速，消費(fèi)的承受能力也更強(qiáng)，在體育消費(fèi)消費(fèi)的金額也會(huì)隨之上升，城市體育產(chǎn)品的需求質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到了越來越高的地步，農(nóng)村居民在體育方面已經(jīng)成為消費(fèi)的新力量。數(shù)字最有說服力：2017年，城鄉(xiāng)居民收入平穩(wěn)增長(zhǎng)。全年綿陽農(nóng)村居民人均可支配收入達(dá)14752元，同比增長(zhǎng)9.2%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)31822元，同比增長(zhǎng)8.2%。所以消費(fèi)者體育消費(fèi)的實(shí)際情況主要就是由資金支付能力的大小，進(jìn)而直接影響了體育的整體消費(fèi)的水平。

2.2 社會(huì)文化因素

之所以品牌會(huì)存在獨(dú)特的文化價(jià)值，主要就是因?yàn)樗袃?nèi)涵。而在市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的時(shí)候需要考慮的就是消費(fèi)者社會(huì)的差異性，它也是起到?jīng)Q定性作用的因素。而在制定營(yíng)銷策略是需要注意的九十有關(guān)的群體效應(yīng)。不同結(jié)果的出現(xiàn)也是因?yàn)椴捎昧瞬煌姆椒?，這對(duì)于處在重要時(shí)期的中國(guó)來說，是相當(dāng)重要的。綿陽始終把發(fā)展文化和旅游產(chǎn)業(yè)擺在重要位置來抓，在很大的程度上促進(jìn)了文旅的發(fā)展，而且在全市和整個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)來看，很多的重要指標(biāo)都是位居前列的，而且綿陽現(xiàn)在的主要支柱產(chǎn)業(yè)和創(chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)的就是文旅產(chǎn)業(yè)的完美結(jié)合；近年來，由于綿陽教育發(fā)展非常迅速，隱隱有趕超成都的趨勢(shì)。對(duì)于消費(fèi)者的購買影響力來說，這些文化的獨(dú)特特點(diǎn)大大促進(jìn)了消費(fèi)者產(chǎn)生購物的欲望。

2.3 個(gè)人因素

通過對(duì)綿陽消費(fèi)者的購買行為進(jìn)行分析的時(shí)候得出了一些結(jié)論，盡管消費(fèi)者可能購物的因素是相同的，但是他們的購買行為很有可能是不一樣的。因?yàn)橛绊懴M(fèi)者的購買行為不僅僅是因?yàn)檫@些因素，還包括一些個(gè)人的因素。消費(fèi)者對(duì)購買行為的個(gè)人心里特征和認(rèn)識(shí)的因素都是包括在個(gè)人因素里面。

（1）影響消費(fèi)者購買的重要因素是認(rèn)識(shí)的因素，能后決定消費(fèi)者反應(yīng)的階段和差異是在認(rèn)識(shí)的過程中出現(xiàn)的。

世界級(jí)體育明星也在中國(guó)出現(xiàn)，全球范圍的各種體育賽事也進(jìn)入人們的視線，而這在一定的程度上提高了我國(guó)體育的消費(fèi)市場(chǎng)。之所以人們會(huì)有大量的資金在體育上，主要是因?yàn)樘幵谥挟a(chǎn)階級(jí)的他們有了自由支配的資金。而且近幾年隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們慢慢意識(shí)到了享受生活的重要性，為了響應(yīng)國(guó)家頒布的計(jì)劃，將全民的運(yùn)動(dòng)工作提升一個(gè)水平，也是為了能夠建立具有中國(guó)特色的健身體系。而這些因素都是能夠影響未來幾年體育市場(chǎng)的主要原因。

（2）個(gè)性因素，一個(gè)人在一個(gè)特定的環(huán)境中成長(zhǎng)一段時(shí)間之后就會(huì)形成一些改變不了的習(xí)慣，對(duì)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)也會(huì)產(chǎn)生一些比較穩(wěn)定的態(tài)度被稱為個(gè)性。

消費(fèi)者樹立的自我形象可以借助更多方面的因素進(jìn)行體現(xiàn)，包括精神的、社會(huì)的、道德的和物質(zhì)的等等，而表現(xiàn)形式也多種多樣，包括情緒、談吐、行動(dòng)和穿戴。所以，消費(fèi)者通常情況下都會(huì)一樣購買的商品可以和自身的形象符合。而企業(yè)如果希望可以對(duì)產(chǎn)品銷售進(jìn)行擴(kuò)充，就必須要對(duì)消費(fèi)者的形象要求進(jìn)行明確。在現(xiàn)在的消費(fèi)當(dāng)中，個(gè)性化消費(fèi)十分凸顯，所以進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的時(shí)候就必須要對(duì)其進(jìn)行掌握，可以和顧客頻繁的進(jìn)行交流，從而進(jìn)行了解，最終的營(yíng)銷活動(dòng)才會(huì)更加具有針對(duì)性。

2.4 心理因素

消費(fèi)心理對(duì)于體育消費(fèi)造成的影響。消費(fèi)者對(duì)于體育消費(fèi)需求所體現(xiàn)出來的差別可以體現(xiàn)對(duì)于體育的價(jià)值取向。但是消費(fèi)者的價(jià)值取向可以受到很多方面的影響，包括不同個(gè)體的差異、社會(huì)文化背景等等。心理學(xué)認(rèn)為，某些沒有被滿足的需求可以促進(jìn)消費(fèi)者產(chǎn)生購買的動(dòng)機(jī)。心理的需要具有社會(huì)傾向性的特點(diǎn)，較為普遍性的有以下幾種社會(huì)心理傾向：求實(shí)心理、求新心理、求名心理、求美心理、求廉心理、求速心理、求全心理、好奇心理、習(xí)慣心理、優(yōu)越心理和同步心理等等。對(duì)于消費(fèi)者的心理動(dòng)機(jī)進(jìn)行分析，簡(jiǎn)單來說就是要了解消費(fèi)者具有的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，尤其是要對(duì)于他們主要的心理需求進(jìn)行針對(duì)性的滿足。

3 結(jié)語

在體育產(chǎn)品界里，所有體育產(chǎn)品都需要三個(gè)指標(biāo)來保證其進(jìn)行成功的宣揚(yáng)，分別為形象代言人、功能細(xì)分化和價(jià)格。對(duì)于價(jià)格來說，合理的標(biāo)準(zhǔn)就是要對(duì)真實(shí)消費(fèi)水平進(jìn)行滿足。經(jīng)過調(diào)查得出，價(jià)格在通常情況下都作為了購買者進(jìn)行選擇的最關(guān)鍵的因素。而且價(jià)格都是營(yíng)銷組合當(dāng)中唯一可以具有收入的因素，其余的都體現(xiàn)為成本。

目前綿陽的體育產(chǎn)業(yè)還剛剛起步，而且基礎(chǔ)比較薄弱。而且當(dāng)?shù)鼐用褚惨虼司哂辛嗽絹碓蕉嗟目芍涫杖耄运麄冊(cè)隗w育方面具有相關(guān)的資金進(jìn)行消費(fèi)?，F(xiàn)在社會(huì)環(huán)境和生活水平都在逐漸的提升，而人們也開始注重到健康的重要性。此外，國(guó)務(wù)院提出的全民健身計(jì)劃，能夠促進(jìn)全民健身工作水平的提升，能夠?qū)哂兄袊?guó)特色的全民健身體系進(jìn)行構(gòu)建。這些都對(duì)于綿陽體育產(chǎn)業(yè)具有推動(dòng)的作用，而且為其未來發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。

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