李遠(yuǎn)

摘 要：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中極為重要的組成部分。企業(yè)針對(duì)市場(chǎng)所制訂的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，關(guān)乎企業(yè)市場(chǎng)占比與盈利水平。在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中，要制訂戰(zhàn)略方向并開(kāi)展制度管理，對(duì)產(chǎn)品包裝、市場(chǎng)售價(jià)、企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行集成化管理。探析市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展路徑，為企業(yè)發(fā)展提供參考。

關(guān)鍵詞：企業(yè)管理;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

文章編號(hào)：1004-7026（2019）21-0119-02 ? ? ? ? 中國(guó)圖書(shū)分類(lèi)號(hào)：F274 ? ? ? ?文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A

在我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，受經(jīng)濟(jì)、規(guī)劃及眾多市場(chǎng)機(jī)制的影響，市場(chǎng)從價(jià)格、制度或競(jìng)爭(zhēng)層面都趨于完善及規(guī)范。當(dāng)前，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力及市場(chǎng)占有率成為了眾多企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

大量具備科技性、新穎性、快速性等特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)及宣傳手段涌入市場(chǎng)，傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道及宣傳方式已被逐步淘汰。企業(yè)若想保證盈利水平及市場(chǎng)占比，必須在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)宣傳、市場(chǎng)管理方面進(jìn)行一定程度的創(chuàng)新，以保證企業(yè)在市場(chǎng)中具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。在企業(yè)管理過(guò)程中，要根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)向、自身情況、實(shí)際環(huán)境等開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，以管理帶動(dòng)盈利[1]。

1 ?市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀分析

1.1 ?缺乏創(chuàng)新意識(shí)

相較于20年前甚至更早的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境而言，如今的市場(chǎng)具備科技性、多變性、高效性等特點(diǎn)。因此，企業(yè)要在市場(chǎng)中占有相應(yīng)份額并提高自身盈利能力，營(yíng)銷(xiāo)模式和營(yíng)銷(xiāo)理念都需要?jiǎng)?chuàng)新。調(diào)查表明，在企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，我國(guó)企業(yè)缺乏創(chuàng)新性。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的過(guò)程中，我國(guó)許多企業(yè)仍有不合理、較為落后或與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不符的管理體系及管理制度[2]。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理研究過(guò)程中，需要清楚地認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理是時(shí)刻影響企業(yè)管理能力及企業(yè)盈利水平的重要因素。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)從管理理念著手，對(duì)管理辦法、營(yíng)銷(xiāo)體系、團(tuán)隊(duì)體制建設(shè)等進(jìn)行合理創(chuàng)新，杜絕故步自封或墨守成規(guī)等形式的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理。如若不然，將會(huì)對(duì)企業(yè)盈利能力、生存空間和發(fā)展形成較為嚴(yán)重的打擊。

1.2 ?創(chuàng)新形式具有盲目性

部分企業(yè)在創(chuàng)新管理模式時(shí)，沒(méi)有考慮自身所需、市場(chǎng)定位及周邊環(huán)境等因素，盲目跟風(fēng)進(jìn)行企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理創(chuàng)新，模仿典型企業(yè)管理模式，導(dǎo)致自身虧損嚴(yán)重。在創(chuàng)新企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)合理創(chuàng)新，而不是盲目性跟風(fēng)。要對(duì)自身的經(jīng)營(yíng)范圍、市場(chǎng)定位、規(guī)模、資金、盈利能力等多方面影響因素進(jìn)行細(xì)致整理歸納，建立量身定制的創(chuàng)新型企業(yè)管理與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的模式[3]。

在企業(yè)管理體系改革過(guò)程中，一昧盲目跟風(fēng)，不僅不能收到相應(yīng)成效，甚至還會(huì)出現(xiàn)不良反噬，對(duì)企業(yè)形成一定發(fā)展阻礙，對(duì)企業(yè)盈利與管理造成嚴(yán)重?fù)p害。因此，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理改革及企業(yè)管理改革中，務(wù)必杜絕盲目性創(chuàng)新。

2 ?企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的發(fā)展實(shí)踐

2.1 ?信息化

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展，市場(chǎng)環(huán)境已愈來(lái)愈規(guī)范且繁華。相較于過(guò)往的企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理理念而言，當(dāng)前經(jīng)營(yíng)理念應(yīng)有一定的轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新，才能符合當(dāng)前市場(chǎng)的要求。

2.1.1 ?信息化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

在信息技術(shù)高速發(fā)展的今天，企業(yè)不應(yīng)局限于通過(guò)線下形式開(kāi)展銷(xiāo)售或市場(chǎng)開(kāi)拓，通過(guò)多功能的線上技術(shù)進(jìn)行企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品銷(xiāo)售和服務(wù)，已然是企業(yè)必備的技能。不斷更新、引進(jìn)、開(kāi)發(fā)企業(yè)科技手段，可幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及市場(chǎng)開(kāi)拓中獲取利益。同時(shí)，根據(jù)企業(yè)自身情況，合理選用信息化技術(shù)手段進(jìn)行企業(yè)管理及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新，在保證企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，開(kāi)拓了企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新路線[4]。

2.1.2 ?信息化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理

對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理而言，同樣需要信息化技術(shù)作為輔助，才可保證企業(yè)制定的相關(guān)制度、規(guī)定及管理措施有效落實(shí)執(zhí)行。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作人員在日常工作中需要走訪大量客戶，在此過(guò)程中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員往往會(huì)遇見(jiàn)很多突發(fā)情況。引進(jìn)信息化技術(shù)后，企業(yè)管理人員及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理人員可及時(shí)與一線營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行溝通，針對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)采取補(bǔ)救措施。利用信息化技術(shù)開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理，不僅可有效提升企業(yè)管理能力，也對(duì)企業(yè)彌補(bǔ)管理漏洞、了解市場(chǎng)最新資訊及提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)盈利能力等有所助益。

2.2 ?綠色營(yíng)銷(xiāo)

綠色消費(fèi)、綠色出行、綠色生活已然普及于社會(huì)大眾的日常生活。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及管理理念創(chuàng)新的過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)緊跟市場(chǎng)變化動(dòng)向，注重綠色市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。在此過(guò)程中，企業(yè)應(yīng)以產(chǎn)品為著手點(diǎn)，通過(guò)研發(fā)、篩選、檢驗(yàn)后推出綠色無(wú)公害的新型產(chǎn)品，作為打開(kāi)綠色市場(chǎng)大門(mén)的鑰匙。將綠色營(yíng)銷(xiāo)作為核心理念加入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及市場(chǎng)開(kāi)拓中，將企業(yè)文化與產(chǎn)品功能融入綠色化市場(chǎng)需求中。

就目前我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)而言，綠色理念已得到有效普及，但未得到規(guī)?；l(fā)展。因此，當(dāng)前是加快企業(yè)綠色化轉(zhuǎn)型與綠色化發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)。對(duì)企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理及市場(chǎng)開(kāi)拓而言，企業(yè)實(shí)現(xiàn)綠色化發(fā)展，對(duì)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模、提升市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理水平及促進(jìn)企業(yè)利益最大化有良性助益。

3 ?結(jié)束語(yǔ)

企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作的核心目的，是提升企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)際效益。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理不應(yīng)只針對(duì)企業(yè)內(nèi)部管理，而是應(yīng)當(dāng)結(jié)合市場(chǎng)動(dòng)向、經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)、企業(yè)自身情況等各項(xiàng)影響因素進(jìn)行綜合分析，并切實(shí)有效地落實(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理工作。

參考文獻(xiàn)：

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