張雪

摘要：隨著社會的不斷進步與經(jīng)濟建設的快速發(fā)展，各行各業(yè)都有了不同的進步與提升。對于農(nóng)村經(jīng)濟建設，黨和國家政府一直是高度重視與持續(xù)關注。尤其是十九大召開之后，習近平總書記的講話，更是明確了農(nóng)村發(fā)展的方向與思路。夯實農(nóng)村黨建、發(fā)展農(nóng)村集體經(jīng)濟、精準脫貧攻堅，已是一條農(nóng)村發(fā)展振興的必經(jīng)之路。

關鍵詞：發(fā)展農(nóng)村；集體經(jīng)濟；思考

一、農(nóng)村集體經(jīng)濟面臨的現(xiàn)狀

當下的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村里種植戶多是自產(chǎn)自銷。借助于村集體經(jīng)濟統(tǒng)產(chǎn)統(tǒng)銷的，是少之又少。只有建立村集體經(jīng)濟合作社，村民種植產(chǎn)品才能形成產(chǎn)量規(guī)模與競爭合力，在市場銷售中，更有話語權和議價權。在銷售渠道上，也有更多可開發(fā)平臺。目前在我國，成立農(nóng)村集體經(jīng)濟主要有兩種形式，一種是由村民自發(fā)組織、至少5戶村民的農(nóng)村集體合作社。這其中的經(jīng)營主體，全部由村民組成。另一種是由鄉(xiāng)鎮(zhèn)或村政府發(fā)起的村集體經(jīng)濟服務社。這其中，經(jīng)營主體是村委，也可以下設農(nóng)民參股投資機制。自進入周家鎮(zhèn)大溝村駐村以來，筆者就一直思考與探索這兩種機制的可行性與發(fā)展性。最后選擇了注冊村集體經(jīng)濟服務社這種形式。只有成立村集體經(jīng)濟合作社，農(nóng)戶種植產(chǎn)品才能通過集體合作社，對接更多的需要單位。而集體經(jīng)濟服務社盈利了，所有的利潤全部納入村集體收入，這樣不僅可以改善村里的公共設施，還可以補貼村里建檔立卡的特困村民。

二、發(fā)展農(nóng)村集體經(jīng)濟的探索與措施

想要發(fā)展農(nóng)村集體經(jīng)濟，首先要選擇一個好的項目，有了好的項目，再開展好宣傳，宣傳展開了，才能激發(fā)市場活力，引起好的銷售，對于周家鎮(zhèn)大溝村的農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展，主要做了以下幾方面工作：

（一）選擇好項目

村里的主要經(jīng)濟來源是大紅袍李子。這種水果雖然小眾，但是單價高，產(chǎn)量大，是大部分村民的家庭收入重要來源。發(fā)現(xiàn)這個問題后，就把大紅袍李子經(jīng)濟做為發(fā)展村集體經(jīng)濟的一個重要切入點，研究注冊品牌商標，成立村集體經(jīng)濟服務社，核名辦證。并上報大紅袍李子發(fā)展的可行性報告到相關部門及領導，申請專項資金。把這個名不見經(jīng)傳的小眾水果做大做強，做到地方性代表品牌水果。

（二）推廣強宣傳

酒香還怕巷子深。大紅袍李子無論是品質(zhì)上還是顏值上，那都是響當當?shù)乃贩N?？墒且驗閭鹘y(tǒng)銷售，都是水果商販進村直收這種形式，所以吃過的人，并不多，至于聽過的人，更是少之又少。加強宣傳就十分必要，對于大紅袍李子的宣傳，采取了打組合拳的方式，并取得了十分理想的效果。

1. 廣播電臺大眾媒體宣傳

廣播電臺是現(xiàn)當今的主流宣傳媒體，遼寧電視臺先到大溝村進行了整個村的航拍，又制作了一些大紅袍李子宣傳視頻。通過《遼寧新聞》、《黑土地》、《新北方》、《北方頻道》、《環(huán)保遼寧》、《鄉(xiāng)村廣播》、《交通廣播》等電視電臺節(jié)目進行播出，讓大家對大溝村的大紅袍李子先有一個初步的印象。這樣在后期上市時，給產(chǎn)品的營銷做好鋪墊。

2. 微信、微博、快手、抖音小視頻等新興媒體宣傳

結合現(xiàn)代年輕人生活節(jié)奏快、沒時間看電視聽廣播的特性，所以，在微信朋友圈、微博及快手、抖音等方式上，也同步推出大紅袍李子的宣傳。并先后通過美篇軟件、易企秀軟件制作了宣傳軟文。其中有一篇美篇的推廣，閱讀點擊量已超過4000人次。這些宣傳，引起了很多人的興趣，甚至有人專門留言詢問李子何時上市并進行預購等。這些都說明好產(chǎn)品還是需要好營銷。只有營銷到位了，當產(chǎn)品上市時，銷售才會達到一種理想數(shù)量。

（三）發(fā)展新模式

宣傳到位，就是為了銷售更好。傳統(tǒng)的村民銷售，都是坐在家里，等著水果商進村收購，議價權利全部在水果商手里。為了改變這種單一銷售模式，增加大紅袍李子的經(jīng)濟附加值，就必須采取新型的銷售模式。通過走訪和水果銷售的所有市場，最終總結出新的三種模式。

1. 電商平臺銷售

電商銷售已是大勢所趨。所謂時不可逆，只有借勢，才能做得更好。先后聯(lián)系了京東、順豐、遼寧省當?shù)剞r(nóng)業(yè)電商平臺沐諾農(nóng)業(yè)、天貓商城、廣播電視電商銷售平臺等多種途徑，最后選擇了順豐、沐諾和遼臺的都市頻道合作的電商節(jié)目。自2018年8月1日產(chǎn)品上架銷售至今，已產(chǎn)生訂單2000多單，其中省外訂單達到20%。開辟了大紅袍李子省外銷售的新領域。電商銷量數(shù)量高達近萬斤，金額累計7萬余元。這些，都是之前從來沒有過的。

2. 旅游采摘引進

借助于城里人喜歡下鄉(xiāng)旅游采摘的情結，聯(lián)系了車友會、戶外群、旅行社等多種社會團體，與他們詳細談旅游采摘細節(jié)，規(guī)劃旅游路線，撰寫村志完善村史，甚至于活動中的午餐菜單，保證每一個環(huán)節(jié)，都讓他們體現(xiàn)到活動的意義與經(jīng)濟效益的結合。經(jīng)過反復溝通，最終車友會帶團浩浩蕩蕩來到該村，先是看望了村里德高望重的95歲老解放軍戰(zhàn)斗英雄，然后又參加了具有濃郁田園風情的鄉(xiāng)鎮(zhèn)風光，最后，每個人都訂購了大紅袍李子帶回家里，給大紅袍李子，增加了新的銷售渠道。

3. 精品超市合作

大紅袍李子味美質(zhì)優(yōu)，可是卻因銷售方式單一，一直在批發(fā)市場流轉，雖然單價不菲，認知的人卻極少。為改變這一現(xiàn)狀，大紅袍李子進精品超市非常必要。最終選擇了與東北最大的生鮮連鎖超市地利生鮮合作，并拿下了與地利生鮮的采銷合同。地利生鮮下屬幾百家門店，需要量十分龐大。合同僅僅供應5天，供貨量就達到萬余斤。而且，通過門店反饋，大紅袍李子的銷售十分火爆，老百姓能吃到這種味美的李子，都很開心。與地利生鮮合作的成功，也讓我在過年銷售時底氣更足。

三、關于發(fā)展農(nóng)村集體經(jīng)濟的思考

（一）樹立自有品牌

大紅袍李子上市25年來，一直是小打小鬧，雖然也有村民對品牌進行了注冊，但是并沒有進行過多的包裝與宣傳，所以，還是名不見經(jīng)傳的一個小品種。為了把大紅袍李子推向更寬廣的市場，所以，就必須注冊一個響亮的品牌。同時，還需要成立一個村集體經(jīng)濟服務社，來發(fā)展這個品牌，主打這個品牌，讓這個品牌更響亮，更持久。一個品牌的上市，必須要接受市場的檢驗，為了讓品牌走的更恒久，所以，品牌運作就勢在必行。農(nóng)副產(chǎn)品是民生產(chǎn)品，人們對它的關注，更加注重營養(yǎng)和健康。所以，產(chǎn)品的綠色認證、有機認證、地理標識認證、環(huán)保種植（酵素改良土壤）等等，也需要同步跟上，只有這些基礎工作做好了，品牌才是可持續(xù)發(fā)展品牌，我們的村集體經(jīng)濟，才有拳頭產(chǎn)品，在市場競爭中，有才立足之地和競爭實力。

（二）配套設施跟進

大紅袍李子上市時間短，既不耐運輸又不耐儲存。所以，往往一上市，老百姓買個一次兩次，貨就沒了，想吃只能等到過年。所以，為了延長銷售期，大紅袍李子的配套儲存設施，就要跟進建設。如：建立恒溫庫。只有把當季沒有及時銷售的李子存進恒溫庫，才算給李子上了一份保險，這樣，不僅能延長李子銷售時間，還能對李子的價格進行保值。而且，恒溫庫的建設，不僅能解決李子的儲存問題，還能為村里其他水果蔬菜提供儲藏服務，可謂一舉多得。

（三）建立自有電商平臺

通過2018年的電商平臺銷售分析，發(fā)現(xiàn)農(nóng)業(yè)電商銷售，潛力很大，發(fā)展前景也十分明朗。還可以把宣傳資源更集中一點，這樣宣傳也會更有質(zhì)量。所以，下一步工作，就是做好“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)副產(chǎn)品”的模式，讓大紅袍李子真正走出大山，飛入更遠的尋常百姓家。

四、結語

農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展，已是一種必然趨勢，隨著大量的農(nóng)村人口進城務工，這種因人口轉移遷徙而帶來的農(nóng)村人口老齡化問題，已是現(xiàn)實存在于鄉(xiāng)村，所以，農(nóng)村集體經(jīng)濟發(fā)展，就是結合農(nóng)村實際人口與資源情況，最適合當下農(nóng)村推廣實行的經(jīng)濟發(fā)展道路，在黨和國家的政策越來越傾斜于農(nóng)村發(fā)展時，我們的村集體經(jīng)濟發(fā)展之路，也會越走越寬。

參考文獻：

[1]黃延信.發(fā)展農(nóng)村集體經(jīng)濟的幾個問題[J].農(nóng)業(yè)經(jīng)濟問題，2015（07）.

[2]方志權.農(nóng)村集體經(jīng)濟組織產(chǎn)權制度改革若干問題[J].中國農(nóng)村經(jīng)濟，2014（07）.

（作者單位：遼寧廣播電視廣告有限公司）