王亮 黃振華

摘? 要：目前我國已經(jīng)進入了一個互聯(lián)網(wǎng)改變一切的時代，養(yǎng)殖業(yè)也不能例外。通過前期調(diào)查，以黑龍江省的生豬養(yǎng)殖為主要對象，九成以上的養(yǎng)殖戶都是農(nóng)村家庭式小養(yǎng)殖戶，他們依舊是通過傳統(tǒng)的中間商來進行銷售，過程效率及經(jīng)濟效益極低。所以為了改變這種現(xiàn)狀，該文探討了在利用互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)殖業(yè)的模式進行快速推廣，解決問題，為農(nóng)村畜牧業(yè)養(yǎng)殖發(fā)展貢獻力量。

關(guān)鍵詞：畜牧電商? 互聯(lián)網(wǎng)+養(yǎng)殖業(yè)? 大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)

中圖分類號：G647 ? ?文獻標識碼：A ? ? ? ? ? ?文章編號：1672-3791（2019）04（c）-0184-02

據(jù)統(tǒng)計，畜牧業(yè)在我國國民經(jīng)經(jīng)濟中占有極其重要的地位，其發(fā)展水平直接關(guān)系到經(jīng)濟和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平的高低。發(fā)達國家的畜牧業(yè)生產(chǎn)比重在50%以上，美國占50%，英國占59.8%，畜牧業(yè)比較發(fā)達的國家如新西蘭、澳大利亞等占農(nóng)業(yè)比重在70%以上。我國畜牧業(yè)產(chǎn)值只占農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的35%左右，發(fā)達國家人均攝入肉、蛋奶的量是我國人均的2～3倍，因此大力發(fā)展畜牧業(yè)生產(chǎn)勢在必行。

1? 大學生畜牧業(yè)創(chuàng)業(yè)中的機遇

1.1 政府政策

2015年12月22日，中國畜牧業(yè)協(xié)會三屆七次理事會在北京成功召開。農(nóng)業(yè)部畜牧業(yè)司長馬有祥出席并就畜牧業(yè)十三五規(guī)劃進行了詳細解讀。馬有祥提到畜牧業(yè)發(fā)展到今天，有四個方面值得肯定：（1）形成了比較充足的生產(chǎn)能力。（2）形成了充滿活力的發(fā)展機制。（3）生產(chǎn)方式越來越現(xiàn)代化。（4）有了穩(wěn)定可控的質(zhì)量安全系統(tǒng)。

1.2 全球視野、創(chuàng)意營銷

為了學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神，落實“青年紅色筑夢之旅”萬眾創(chuàng)新的目標，我們將采取“全球視野，創(chuàng)新營銷”的策略，結(jié)合目前國內(nèi)市場現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢，利用大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新一代信息技術(shù)打造新型農(nóng)業(yè)營銷模式，堅持以人為本的思想，把消費者視為企業(yè)恩人的核心理念，為消費者提供更簡單，更便捷的方式高效養(yǎng)殖提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)。

1.3 行業(yè)發(fā)展

畜牧產(chǎn)品交易難及產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)性、區(qū)域性過剩，從流通看，主要存在兩個問題：一是信息不暢，盲目跟風。市場信息的形成機制和信息傳播手段落后使農(nóng)戶缺少市場信息的指導。二是產(chǎn)品交易手段單一，市場管理不規(guī)范。當務(wù)之急是解決畜牧產(chǎn)品外地市場需求以及消化（市場容量）問題，盡可能避免損失。這就需一個具有銷售、信息聯(lián)通的平臺。在解決基本銷售問題之后去創(chuàng)造一個平臺去提高信息流通率、信息匹配率和商務(wù)交易率，方便畜牧產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，從而在根本上解決本地農(nóng)民銷售難的問題。

2? 大學生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)模式

主要針對黑龍江省養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，運用定向、定標、定量等一體化手段，解決畜牧行業(yè)信息化程度低，各個業(yè)務(wù)系統(tǒng)信息閉塞缺少統(tǒng)一管理的咨詢服務(wù)平臺，以及畜牧產(chǎn)品的質(zhì)量得不到保證等等問題。有效的緩解東北地區(qū)畜牧產(chǎn)品市場信息化程度較低、信息的交流共享受阻而導致畜牧產(chǎn)品成本上升，銷量不暢通的現(xiàn)狀。研究的項目以“知農(nóng)、助農(nóng)、惠農(nóng)”為戰(zhàn)略目標，以爭取為養(yǎng)殖戶提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為宗旨，利用互聯(lián)網(wǎng)平臺幫助全國優(yōu)質(zhì)的畜牧產(chǎn)品銷售。同時以互聯(lián)網(wǎng)營銷模式代替?zhèn)鹘y(tǒng)的營銷模式實現(xiàn)養(yǎng)殖者的利益最大化。

根據(jù)資料顯示，未來10年，我國畜牧業(yè)將實現(xiàn)重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，在農(nóng)業(yè)中率先實現(xiàn)現(xiàn)代化，成為保障食物安全和促進農(nóng)業(yè)增收的支柱產(chǎn)業(yè)，成為促進國民經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)。調(diào)研數(shù)據(jù)也同時表明養(yǎng)殖行業(yè)的目標市場極大?；谝陨显颍覀儗㈤_發(fā)獨立的流量平臺，一個專門為養(yǎng)殖戶提供的線上平臺。操作簡單方便，并在獨立的平臺中整合對農(nóng)民具有針對性的服務(wù)（如：養(yǎng)殖技術(shù)服務(wù)，豬、牛、羊等疾病問題咨詢，農(nóng)產(chǎn)品畜牧品銷售）我們將采用線上課堂專家講解，一對一線上指導。產(chǎn)品銷售，養(yǎng)殖保險等服務(wù)保證養(yǎng)殖戶的收益。項目后期我們會根據(jù)客戶的平臺使用熟練程度進行相應(yīng)的功能開發(fā)。利用大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)對肉制品、農(nóng)產(chǎn)品進行產(chǎn)品溯源追蹤，搭建固定買賣通道等實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享等信息的搭建。在保證消費者買到的產(chǎn)品質(zhì)量，同時擴大養(yǎng)殖戶收益，真正的實現(xiàn)我們“知農(nóng)、助農(nóng)、惠農(nóng)”的服務(wù)理念，帶動農(nóng)村的經(jīng)濟發(fā)展。

3? 項目的實施

在有了創(chuàng)業(yè)的初步構(gòu)想后，我們進行了實踐調(diào)研。初步構(gòu)想如下：由于可用的資源有限，使用微信公眾號作為運營平臺，吸引供給方（個體養(yǎng)殖戶）與需求方（個體養(yǎng)殖戶和屠宰場）在平臺上進行買賣信息溝通。前期運營具有實驗性質(zhì)，人員與資源并不充沛，因此整個運營過程較為粗糙，但初步判定了該構(gòu)想有一定市場并具有切實可行性。

首先，注冊微信公眾號作為信息交流的平臺。為了向該平臺引流，我們選擇了地面推廣的方式，向農(nóng)村的農(nóng)戶進行挨家挨戶的推廣，實驗區(qū)域選擇在黑龍江省肇東市下轄的若干鄉(xiāng)村。該推廣方案產(chǎn)生了一定的效果，但運行成本過高，最終不得不在正式運營時放棄了這一推廣方案。

公眾號的日常運營也是引流的重要方式，平臺定期向用戶推送生豬價格的變動、養(yǎng)殖知識等信息。免費將賣家的信息進行發(fā)布。由于微信公眾平臺的技術(shù)限制，運行成本逐步上升，且信息相對滯后，兩點原因也促進了平臺的升級。

在推廣層面，我們改變了原來的地面推廣模式，而采取了線上一對一的推廣。主要使用的工具是微信。推廣人員利用微信的普及性，通過農(nóng)戶之間自建的微信群進行有針對性的宣傳并指導用戶使用信息平臺。

4? 創(chuàng)業(yè)實踐中面臨的挑戰(zhàn)

（1）全國上網(wǎng)用戶比例很低，農(nóng)民上網(wǎng)更少。且部分農(nóng)民對互聯(lián)網(wǎng)銷售技術(shù)了解相對較少。

（2）農(nóng)業(yè)網(wǎng)站不多，網(wǎng)站分布不均衡，且利用程度低。

（3）基礎(chǔ)工作水平低，缺乏大型實用數(shù)據(jù)庫。

（4）中國代工—產(chǎn)地網(wǎng)站較多，但缺乏專業(yè)性和實用性。

（5）網(wǎng)上信息不夠開放，有價值的信息不能實現(xiàn)資源共享。

（6）電子商務(wù)費用的支付形式很多農(nóng)民還不太接受。

（7）因為我們還沒有真正意義的走向社會，我們?nèi)狈ι鐣?jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其是缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò)，會導致工作效率變低。

5? 結(jié)語

互聯(lián)網(wǎng)對于大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)來說有著積極的促進作用，不過大學生想要通過利用網(wǎng)絡(luò)來達到促進自身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的目的也具有一定的挑戰(zhàn)性，這對于大學生創(chuàng)業(yè)者的自身能力來說有著較高的要求。由于國家越來越重視農(nóng)業(yè)化發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及，我國農(nóng)村經(jīng)濟也在迅速發(fā)展，許多農(nóng)民也從傳統(tǒng)農(nóng)耕時代轉(zhuǎn)型做養(yǎng)殖銷售，我國應(yīng)當大力發(fā)展大學生使用網(wǎng)絡(luò)進行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。我們今后也會一直本著“知農(nóng)惠農(nóng)助農(nóng)”的服務(wù)態(tài)度，以為人民服務(wù)為宗旨發(fā)展好我們平臺。利用科技創(chuàng)新等技術(shù)幫助更多的養(yǎng)殖戶打開銷售市場，增加農(nóng)民收入?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索?！蔽覀儗凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的道路上一直走下去了，永不言敗。

參考文獻

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