陳志聰

摘要：本文以小米科技有限責(zé)任公司為案例，通過小米所處的“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景及其企業(yè)自身的定位，以企業(yè)戰(zhàn)略為主要研究角度，分析該公司的企業(yè)戰(zhàn)略是否符合公司本身自己的定位并且為其服務(wù)，并分析可借鑒意義。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)+;企業(yè)定位;企業(yè)戰(zhàn)略

一、引言

小米科技有限責(zé)任公司，廣為人知的是其手機、電腦等硬件產(chǎn)品，并且小米公司的智能手機收入占其總收入的大部分。但是，小米公司給自己的定位卻是如下：小米是以手機、智能硬件何IoT平臺為核心的互聯(lián)網(wǎng)公司。因此，以小米公司作為案例進行研究，對硬件行業(yè)進行變革還有轉(zhuǎn)型都具有一定的借鑒意義。

二、小米公司企業(yè)定位分析

（一）互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)是主要盈利來源

由表1可知，小米的主要毛利潤來源是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，而并不是硬件。這與傳統(tǒng)的硬件廠商如蘋果和三星是有所不同的，蘋果目前的主要利潤來源是硬件收入，三星電子的主要利潤來源是半導(dǎo)體。

（二）互聯(lián)網(wǎng)屬性的業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)出快速增長的屬性

互聯(lián)網(wǎng)公司都是要海量用戶基礎(chǔ)，用戶粘性越高越好，使用時長越長越好，獲客成本越低越好。小米的招股書中2015年、2016年、2017年，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入分別為32.4億元、65.4億元、98.9億元，年復(fù)合增長率74.7%;毛利20.8億元、42.1億元、59.6億元，年復(fù)合增長率69.3%。而且，2017年，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)毛利率達到了60.2%，對小米整體毛利貢獻較大。小米的用戶規(guī)模、粘性和活躍度都達到了全球一流互聯(lián)網(wǎng)公司水平，具備很強的變現(xiàn)能力。

小米符合盈利來源主要是互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)以及互聯(lián)網(wǎng)屬性的業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)出快速增長的屬性這兩個互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)公司該具備的財務(wù)數(shù)據(jù)特征，因此，從財務(wù)報表的角度來看，可以說小米公司屬于互聯(lián)網(wǎng)公司。

（三）小米的上市估值特征

小米上市時的估值能到480億美金，這一水平已經(jīng)超過當(dāng)時京東的市值緊逼中國的幾大互聯(lián)網(wǎng)巨頭了。市對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和對硬件制造商的估值體系相差極大。很顯然，市場已經(jīng)把小米歸屬于互聯(lián)網(wǎng)公司的行列。

從傳統(tǒng)的估值指標(biāo)來看，小米的估值水平也遠遠高于其他的競爭對手。小米2014年含稅的銷售額為743億元，市場估計小米2014年的凈利潤約10億美元。以現(xiàn)在450億美元的估值來計算，無論從PE值還是PS值來看，還沒有上市的小米都遠遠高于其他的競爭對手。從估價的角度來看，小米毫無疑問已經(jīng)的歸屬于互聯(lián)網(wǎng)公司的行業(yè)，投資者們也是把小米當(dāng)作互聯(lián)網(wǎng)公司進行估值來投資的。

三、小米公司的企業(yè)戰(zhàn)略

（一）多元化戰(zhàn)略

小米的多元化戰(zhàn)略可分為三個階段。

第一階段，小米科技實施由點到面的多元化策略。早在這一時期，企業(yè)積累了足夠的現(xiàn)金流，優(yōu)質(zhì)的人力資源，良好的口碑和穩(wěn)定的生產(chǎn)與銷售渠道，具備了在手機領(lǐng)域殺出一條血路的核心競爭力。

第二階段，在當(dāng)前業(yè)務(wù)塊靠研發(fā)能力賦予自己新的核心競爭力，這一相關(guān)多元化策略的應(yīng)用，效果非常好。同時，小米公司也祭起非相關(guān)多元化的大旗，進軍和互聯(lián)網(wǎng)電視盒和互聯(lián)網(wǎng)電視市場，這一舉措既可以理解為戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)移降低經(jīng)營風(fēng)險，又可以認(rèn)為提高了核心競爭力。這一措施取得社會的極大關(guān)注和成功。

第三階段，小米的思路是利用保持自身優(yōu)勢的同時，第一條路朝手機的附屬品延伸;第二條路朝互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品機頂盒和云電視延伸;第三條路的聘用國際頂尖人才。利用這三條路保持核心競爭力，小米科技利用多元化戰(zhàn)略成就了極大成功。

（二）輕資產(chǎn)戰(zhàn)略

小米只專注做自己的品牌，專注做好手機的外型設(shè)計和系統(tǒng)UI的優(yōu)化，因此小米只需要做兩件事：研發(fā)和銷售。小米沒有工廠，硬件生產(chǎn)靠外包代工;沒有零售店，與用戶零接觸，銷售靠電商、物流公司。小米手機在自身資源有限的條件下合理利用其他企業(yè)的資源，把生產(chǎn)和組裝外包，利用零件生產(chǎn)廠的高質(zhì)量生產(chǎn)零件優(yōu)勢，零件組裝廠高效的組裝優(yōu)勢，借助電子商務(wù)平臺以及物流體 系的優(yōu)勢，實現(xiàn)了投入最少，產(chǎn)出最多的目標(biāo)。與傳統(tǒng)企業(yè)不同，小米手機著力于信息的整合使用，而對生產(chǎn)、銷售、物流等環(huán)節(jié)不再花費大量的人力物力來掌控，所以小米手機采取的是輕資產(chǎn)運營商業(yè)模式。

四、結(jié)論

小米公司的發(fā)展有著良好的宏觀環(huán)境作為支撐。智能手機已經(jīng)成為人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡囊徊糠郑咚俚幕ヂ?lián)網(wǎng)連接速率和便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)改善了人們觀看水平的體驗。小米憑借自身高配低價的產(chǎn)品生產(chǎn)設(shè)計優(yōu)勢，推出其他新品，開啟了小米經(jīng)營多元化的里程碑。隨后小米在建造小米生態(tài)鏈的同時，開始大力發(fā)展線下市場，小米的這些多元化戰(zhàn)略便是造成小米營業(yè)額迅速增長的重要原因。小米因為其公司定位為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，所以多元化戰(zhàn)略偏向互聯(lián)網(wǎng)方向，這是小米能夠成功的一個重要原因。

小米公司采用的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略。使得小米手機產(chǎn)業(yè)的價值主要集中在產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和軟件開發(fā)以及品牌、營銷和客戶服務(wù)。絕大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)注重的是產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計和軟件開發(fā)以及品牌、營銷和客戶服務(wù)的環(huán)節(jié)，而對于生產(chǎn)環(huán)節(jié)大多數(shù)都選擇代工，反觀傳統(tǒng)的硬件制造行業(yè)，注重的是自己硬件方面的加工制造環(huán)節(jié)，小米公司出于自身互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的自身定位，選擇了與互聯(lián)網(wǎng)相匹配的輕資產(chǎn)戰(zhàn)略，抓住了重點，適當(dāng)?shù)膾仐壈?，才使得小米公司有了如今的成績?/p>

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項目名稱：廣西財經(jīng)學(xué)院2019年校級研究生教育創(chuàng)新計劃：“互聯(lián)網(wǎng)+”時代背景下公司定位與企業(yè)戰(zhàn)略關(guān)系研究——以小米科技有限責(zé)任公司為例

項目編號：YCX201924