黃賽男

摘要：在大數(shù)據(jù)浪潮的背景下，中國電影人對大數(shù)據(jù)具有較為積極的態(tài)度，并逐步將大數(shù)據(jù)分析運用到電影的各個方面，因此隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，為中國電影營銷和電影產(chǎn)業(yè)帶來了較大的沖擊。由于中國電影人的觀念仍然較為守舊，缺乏實踐經(jīng)驗導(dǎo)致中國電影營銷處于停滯不前階段。因此本文主要結(jié)合大數(shù)據(jù)時代下中國電影營銷的問題，針對性的提出相關(guān)解決策略，希望能夠為中國電影營銷樹立相關(guān)核心競爭力，促進(jìn)中國電影行業(yè)的健康發(fā)展。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù);電影營銷;電影行業(yè);健康發(fā)展

一、大數(shù)據(jù)時代下中國電影營銷面臨的機遇與挑戰(zhàn)

大數(shù)據(jù)的核心體現(xiàn)在我們不僅僅可以通過搜集大量數(shù)據(jù)對事物的發(fā)展進(jìn)行有效預(yù)測，同時也能夠通過數(shù)據(jù)相關(guān)關(guān)系來分析當(dāng)前消費者和使用者的基本情況[1]，因此通過大數(shù)據(jù)之間關(guān)系聯(lián)系能夠更加清晰的分析事物，所以我們必須要立足于消費者的實際需求，加強對消費者行為研究，從而取得事半功倍效果。

1.1通過大數(shù)據(jù)分析受眾市場有利于提高電影營銷效果

大眾在商場或電視、報紙等媒介看到關(guān)于電影的介紹之后，在比較感興趣的前提下必然會選擇通過網(wǎng)絡(luò)的方式進(jìn)行搜索，因此在互聯(lián)網(wǎng)中通過相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)使用綜合搜索的網(wǎng)站比例高達(dá)98%左右。現(xiàn)階段，由于社會查詢信息較為及時，所以我們可以登陸手機或電腦進(jìn)行搜索需要的信息[2]。在中國電影進(jìn)行營銷的過程中，因為大數(shù)據(jù)和新媒體結(jié)合使得數(shù)據(jù)化分析帶來了更多的發(fā)展機會，有利于通過營銷方對人們的需求進(jìn)行受眾細(xì)分，從而使?fàn)I銷活動滿足個性化的需求，通過搜索引擎也可以對受訪的網(wǎng)站進(jìn)行定位，加強對用戶資料等各方面的研究，從而按照數(shù)據(jù)庫的記錄，營銷方也可以在日后對電影做營銷方案，根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)來開展?fàn)I銷活動。

1.2通過整合營銷，有利于為中國電影帶來商機

所謂電影整合營銷主要是指在除了媒介運用呈現(xiàn)出多樣化之外，而營銷理念也存在著不同之處，我們可以運用多種理念進(jìn)行電影營銷，在現(xiàn)今媒介理念多元化并存的情勢下觀眾喜好，也日益呈現(xiàn)出多元化，關(guān)注角度也不一樣，所以營銷者要開展?fàn)I銷活動，必須要借助電視報紙等各種媒體，通過合理利用人際關(guān)系來進(jìn)行覆蓋宣傳[3]。因此對于電影的營銷整合，不僅僅包括電影見面會發(fā)布會，還包括首映儀式和晚會等，所以我們要通過廣告宣傳品，使得廣告營銷深入人心。目前，觀眾對自身需要有明確要求，因此能夠產(chǎn)生共鳴，我們必須要對影片內(nèi)容進(jìn)行了解，通過自身感受對電影的營銷方式進(jìn)行了解，滿足觀眾的品位。結(jié)合實際發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前在電影營銷過程中，如果能夠?qū)κ袌鲇忻鞔_定位，并貼近老百姓的個人生活，符合青年人的思想，那么便能夠深受觀眾喜愛，從營銷手段上講，我們也要注重和受眾之間的互動與聯(lián)系，強調(diào)受眾的參與感，從而使電影傳播帶來較好的傳播效果，推動國產(chǎn)電影實現(xiàn)發(fā)展的目標(biāo)。

二、大數(shù)據(jù)時代中國電影營銷的問題

2.1大數(shù)據(jù)分析在國內(nèi)尚未成熟

在我國經(jīng)濟快速發(fā)展的背景下，中國電影行業(yè)也實現(xiàn)了迅猛向前發(fā)展的目標(biāo)，并帶來了很多優(yōu)質(zhì)的電影。但是大數(shù)據(jù)分析在電影行業(yè)應(yīng)用仍然處于初級階段，仍然存在部分問題[4]。雖然影視公司能夠充分利用數(shù)據(jù)庫加強數(shù)據(jù)分析，但離正統(tǒng)專業(yè)之間存在著一定的差距，在對數(shù)據(jù)采集過程中，文化公司頒布的數(shù)據(jù)相對較假，使得編寫出現(xiàn)困擾。我們通過電影市場的分布資料來看電影，市場缺乏一定的透明度，整個資料真實性仍然需要進(jìn)行考證。

2.2大數(shù)據(jù)分析存在弊端，忽略影片實質(zhì)內(nèi)容

在大數(shù)據(jù)分析運用到電影行業(yè)中來帶來了新的機遇，但當(dāng)前信息量相對較大，容易讓人迷失，所以在電影制作過程中并不能夠理性的對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。觀眾常常產(chǎn)生審美疲勞，對電影甚至產(chǎn)生厭倦感，這對于我國電影發(fā)展極為不利，只是通過大數(shù)據(jù)分析來制作相關(guān)的影片，導(dǎo)致影片質(zhì)量較低。

三、大數(shù)據(jù)時代中國電影營銷對策

3.1通過大數(shù)據(jù)了解受眾，找準(zhǔn)市場定位

在新媒體發(fā)展的背景下，由于網(wǎng)絡(luò)用戶對網(wǎng)站實力相對熟練，在日常生活中必須要借助相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)才能達(dá)到需求分析，滿足受眾的消費習(xí)慣，從而對觀眾的喜好和目標(biāo)進(jìn)行準(zhǔn)確定位，建立與受眾之間的關(guān)系，使得電影口碑和票房能夠不斷上漲，我們必須要抓住電影市場發(fā)展的主要脈絡(luò)，能夠在電影行業(yè)中保證電影制作獲得精準(zhǔn)營銷[5]。因此中國電影人要在市場的推動下改變傳統(tǒng)的營銷觀念，利用現(xiàn)有技術(shù)和資源，提高受眾的精準(zhǔn)度，建立起良好的行為數(shù)據(jù)庫，保證運用科學(xué)合理的營銷模式來促進(jìn)中國電影的發(fā)展。

3.2實現(xiàn)整合營銷和O2O營銷的全面布局

當(dāng)前在大數(shù)據(jù)分析還未普及使用的狀況下，我們必須要針對性的實現(xiàn)整合營銷。通過樹立創(chuàng)新開放的狀態(tài)，順應(yīng)時代要求，認(rèn)識到大數(shù)據(jù)分析的價值，挖掘當(dāng)前新媒體發(fā)展中所帶有的營銷潛力，從而制定科學(xué)合理的營銷策略[6]，有針對性的向電影營銷相關(guān)的電影產(chǎn)品，進(jìn)行O2O營銷策劃，預(yù)測電影播放可能獲得的核心目標(biāo)人群，保證獲得營銷的良好成績。

綜上所述，在大數(shù)據(jù)時代下中國電影人必須要結(jié)合當(dāng)前電影營銷存在的問題，針對性的提出相關(guān)解決策略，精準(zhǔn)的對市場進(jìn)行定位，了解受眾的喜好，從而優(yōu)化電影制作的內(nèi)容，推動電影行業(yè)的發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1] ?張東東. 淺論中國電影營銷的歷史發(fā)展[J]. 戲劇之家，2020（02）：98.

[2] ?朱啟銘. 論中國電影營銷策略的風(fēng)險應(yīng)對[J]. 傳媒論壇，2019，2（05）：72+74.

[3] ?劉煒. 鏡照與反思——從好萊塢電影營銷策略反思中國電影工業(yè)化[J]. 現(xiàn)代視聽，2019（04）：12-17.

[4] ?馬翠軒. 新媒體語境下的中國電影生產(chǎn)與營銷策略研究[J]. 中國電影市場，2019（05）：24-27.

[5] ?牛嘉瑩. 基于“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的中國電影營銷傳播對策研究[J]. 科技傳播，2019，11（12）：99-100.

[6] ?許夢橋. 中國電影國際營銷目標(biāo)市場選擇研究[D].北京交通大學(xué)，2019.

（作者單位：北京大學(xué)）