黃楚欽

摘要：針對當(dāng)前商業(yè)模式課堂存在的主要挑戰(zhàn)，結(jié)合對分課堂教學(xué)模式，探索創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程之商業(yè)模式“對分課堂”的課堂教學(xué)改革新模式。其核心理念是分配一半課堂時間給教師講授，另一半給學(xué)生討論實踐，讓學(xué)生進(jìn)行個性化的內(nèi)化吸收。調(diào)查問卷結(jié)果顯示，對分課堂有效增強了學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性與參與度，教學(xué)效果理想。對于商業(yè)模式“對分課堂”教學(xué)模式設(shè)計與實踐，值得進(jìn)一步實踐與推廣。

關(guān)鍵詞：商業(yè)模式;對分課堂;亮考幫;教學(xué)設(shè)計;教學(xué)實踐

1.商業(yè)模式課程教學(xué)中的挑戰(zhàn)

1.1重理論，輕實踐：教師在講授商業(yè)模式由于內(nèi)容較多，主要以講授法為主，偏向于理論與案例教學(xué)，造成課堂時間分配上理論時間較多，實踐時間較短。如何合理分配教學(xué)實踐是當(dāng)前教學(xué)面臨的挑戰(zhàn)之一;

1.2內(nèi)容多，理解難，消化難：商業(yè)模式涉及到創(chuàng)業(yè)中的財務(wù)，營銷，供應(yīng)鏈，運營等方面內(nèi)容與知識點，教師講授內(nèi)容太精煉，學(xué)生很多東西無法理解，學(xué)生在短短一節(jié)課內(nèi)難以理解與消化。面臨著課前課中課后如何合理進(jìn)行教學(xué)設(shè)計的挑戰(zhàn);

1.3學(xué)生被動學(xué)習(xí)，教學(xué)效果不佳：商業(yè)模式的知識被嵌入學(xué)生，學(xué)生被灌輸大量的商業(yè)模式知識，造成缺勤率高，課堂學(xué)生參與度低，上課時候玩手機，IPAD等電子設(shè)備，抬頭率低，興趣不佳。怎么讓面臨著知識如何被學(xué)生積極內(nèi)化是挑戰(zhàn)之一。

2.對分課堂教學(xué)模式的發(fā)展

在全面考慮教學(xué)過程的可行性、同輩交互、師生交互的心理機制和大學(xué)課堂教學(xué)的現(xiàn)狀與困境多方面因素的前提下，張學(xué)新于2014年提出了一個新的教學(xué)模式，稱為“對分課堂”。[1]

同時，孫麗平在《“對分課堂”教學(xué)方法在高校中的應(yīng)用》提出了對分課堂在實踐過程中的彈性化中：“亮考幫”是對分課堂的支架工具之一，目的是把學(xué)生的自主學(xué)習(xí)變得有方向可循。“亮考幫”是形象化的“亮閃閃”、“考考你”、“幫幫我”組合而成的縮寫名。[2]

3.商業(yè)模式課程的對分課堂設(shè)計

3.1講授（Presentation）：

3.1.1商業(yè)模式畫布：價值主張，客戶細(xì)分，客戶關(guān)系，渠道通路，收入來源，關(guān)鍵活動，關(guān)鍵資源，關(guān)鍵伙伴與成本結(jié)構(gòu)。讓學(xué)生了解和掌握商業(yè)模式畫布九要素，他們之間有什么關(guān)系，如何實現(xiàn)價值主張，價值創(chuàng)造，價值傳遞。（10分鐘）

3.1.2講授四種常見的商業(yè)模式類型：分拆商業(yè)模式，長尾商業(yè)模式，多邊平臺商業(yè)模式，免費的商業(yè)模式，開放式的商業(yè)模式。（10分鐘）

挑選同個行業(yè)不同兩家企業(yè)之間的商業(yè)模式畫布，講述商業(yè)模式對于他們企業(yè)短期與長期發(fā)展帶來的影響，商業(yè)模式的設(shè)計與創(chuàng)新價值。（10分鐘）

3.1.3商業(yè)模式設(shè)計：客戶洞察，構(gòu)思，視覺化思考，模型構(gòu)建，講故事，場景。（10分鐘）

3.2討論（Discussion）：（20分鐘）每個團(tuán)隊對命題式的八個創(chuàng)業(yè)公司場景，商業(yè)模式設(shè)計進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，尋找自己的商業(yè)模式。

3.3亮一亮（16分鐘每個團(tuán)隊2分鐘）模擬路演，每團(tuán)隊推薦一人上臺，進(jìn)行展示自己團(tuán)隊設(shè)計的商業(yè)模式。

考一考（4分鐘）：組間團(tuán)隊的同學(xué)可以模擬投資人，可以問一個關(guān)于商業(yè)模式問題。

幫一幫（4分鐘）：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊發(fā)出疑問，組間組間團(tuán)隊根據(jù)所學(xué)所想所思進(jìn)行回答。

3.4總結(jié)與點撥（5分鐘）：對每個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的商業(yè)模式進(jìn)行點評與總結(jié)。

3.5內(nèi)化吸收（Assimilation）：課后作業(yè)，學(xué)生通過商業(yè)模式題庫中的趣味拼圖闖關(guān)游戲進(jìn)行內(nèi)化吸收。游戲化思維，讓學(xué)生在玩中學(xué)商業(yè)模式，進(jìn)一步的內(nèi)化吸收。

4.商業(yè)模式課程的對分課堂實踐

以廣州工商學(xué)院2018級日語班為教學(xué)改革實施對象，按照商業(yè)模式課程對分課堂教學(xué)模式組織課前課中與課后的教學(xué).根據(jù)組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)的原則設(shè)定課程小組。每組5位同學(xué)，40位學(xué)生，分成8組.教師45分鐘.學(xué)生45分鐘，即當(dāng)堂時間對分，

4.1講授內(nèi)容：

播放《商業(yè)模式新生代》視頻導(dǎo)入，然后講授商業(yè)模式定義與畫布，四種常見類型與商業(yè)模式設(shè)計方法，最后案例教學(xué)，講授咖啡行業(yè)的兩個企業(yè)不同的商業(yè)模式案例，星巴克和瑞幸咖啡的商業(yè)模式畫布。

4.2教學(xué)物資準(zhǔn)備：每組A1紙1張，馬克筆8支，便利貼8支。

4.3教學(xué)時間分配：當(dāng)堂時間對分。其中講授部分40分鐘，內(nèi)化吸收與組間討論20分鐘，班組亮考幫時間25分鐘，總結(jié)與點撥5分鐘時間。

4.4內(nèi)化吸收與討論：通過命題式的創(chuàng)業(yè)公司場景，八個題目設(shè)計，讓學(xué)生內(nèi)化吸收與小組討論，通過在A1紙上，畫出商業(yè)模式畫布的每個模塊，通過頭腦風(fēng)暴與小組團(tuán)隊，利用便利貼在九個構(gòu)造塊貼出自己的答案，設(shè)計出屬于自己創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式。

4.5亮考幫：（2+0.5+0.5分鐘）

亮閃閃：學(xué)生通過各自設(shè)計商業(yè)模式畫布進(jìn)行展示，模擬創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行路演，每個團(tuán)隊推薦一個主講人，進(jìn)行商業(yè)模式展示，120秒時間進(jìn)行路演。

考一考：組間其他團(tuán)隊的同學(xué)可以模擬投資人，可以問一個問題，例如“這個商業(yè)模式最大的創(chuàng)新點是？”等問題，臺上團(tuán)隊可以進(jìn)行30秒的回答。

幫一幫：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊可以表達(dá)自身的疑惑與商業(yè)模式設(shè)計中存在問題，征求下面的投資人的建議與反饋，讓他們幫幫自己跳出商業(yè)模式的禁錮，回到消費者和投資者的視角進(jìn)行重新的思考。

4.6點撥與總結(jié)：（5分鐘）

對每個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的商業(yè)模式進(jìn)行點評與總結(jié)。

4.7內(nèi)化吸收：課后作業(yè)，學(xué)生通過商業(yè)模式題庫中的趣味拼圖游戲進(jìn)行內(nèi)化吸收。

5.商業(yè)模式對分課堂教學(xué)效果評價與反思

通過問卷星小程序?qū)?0位學(xué)生發(fā)放電子問卷。首先，超過60%學(xué)生認(rèn)為自身有了更積極的學(xué)習(xí).其次，在課堂趣味性上，約75%的學(xué)生能夠感受到課堂的趣味性，52.5%的學(xué)生能夠理論結(jié)合實踐改變自身學(xué)習(xí)行為。調(diào)查問卷同時也反映出教學(xué)設(shè)計與實踐中的一些問題，如：約25%的學(xué)生表示對分課堂教改未能影響其學(xué)習(xí)興趣與主動性，15%左右的同學(xué)認(rèn)為在個人與團(tuán)隊收獲方面教學(xué)改革不如傳統(tǒng)課堂.對分課堂是不斷實施及改進(jìn)迭代的教學(xué)模式，在今后的實施中積累更多的經(jīng)驗，不斷改進(jìn)，讓對分課堂教學(xué)模式在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育中發(fā)揮更大的作用。

參考文獻(xiàn)：

[1]張學(xué)新.對分課堂：大學(xué)課堂教學(xué)改革的新探索[J].復(fù)旦教育論壇，2014（5）：5-10.

[2]孫麗平，田愛香，賀民.“對分課堂”教學(xué)方法在高校中的應(yīng)用[J]，菏澤學(xué)院學(xué)報，2021（12）.