文/劉華彬 謝駒躍

2020年9月，廣東省河源市連平縣農(nóng)業(yè)農(nóng)村局通過組織遴選，確定連平縣益眾農(nóng)業(yè)農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社為連平縣農(nóng)民合作社服務(wù)中心（以下簡稱“服務(wù)中心”）承接主體，并于11月授牌運營。服務(wù)中心配備31名輔導(dǎo)員，其中縣級7名、鎮(zhèn)級24名，擁有500平方米農(nóng)產(chǎn)品展銷中心、600平方米培訓(xùn)基地，設(shè)立了12個鎮(zhèn)級服務(wù)中心。服務(wù)中心聚焦新型經(jīng)營主體發(fā)展面臨的規(guī)范提升、產(chǎn)品銷售和人才缺乏三大短板，對應(yīng)設(shè)立了三大業(yè)務(wù)板塊：培育規(guī)范、農(nóng)產(chǎn)品電商和技能培訓(xùn)，精準(zhǔn)發(fā)力，立志成為農(nóng)業(yè)服務(wù)行業(yè)的標(biāo)桿。

培育規(guī)范，助力提升發(fā)展

1.培育規(guī)范合作社。服務(wù)中心成立后，與全縣13個鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣站、175個村委會、合作社、種植戶、養(yǎng)殖戶對接，通過實地走訪、電話訪問、微信交流等方式，已與1250戶農(nóng)戶及453家合作社建立了聯(lián)系。倡導(dǎo)“一村一品”，引導(dǎo)支持各鎮(zhèn)至少培育一家從事特色農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、包裝、銷售的合作社。每月定期走訪60～70家合作社，宣傳合作社相關(guān)政策法規(guī)，了解合作社發(fā)展情況、面臨痛點難點和業(yè)務(wù)需求，指導(dǎo)完善運營機(jī)制、利益聯(lián)結(jié)機(jī)制、各項管理制度，已協(xié)助成立合作社154家、代理記賬153家。其中，有1家合作社承接了2019年“一村一品、一鎮(zhèn)一業(yè)”項目，因急著驗收，但對財務(wù)不熟悉，驗收材料一直不完善，2020年12月委托服務(wù)中心代理記賬，中心工作人員以最快的速度完善了相關(guān)驗收材料，幫助合作社順利通過了驗收。

2.孵化發(fā)展新業(yè)態(tài)。服務(wù)中心積極引導(dǎo)農(nóng)民拓展新業(yè)態(tài)，成立工匠合作社、鄉(xiāng)村旅游合作社等，跟蹤指導(dǎo)運營發(fā)展。例如，服務(wù)中心指導(dǎo)成立了魯班工匠專業(yè)合作社，對接鄉(xiāng)村建設(shè)工程，承攬機(jī)耕路建設(shè)、水池建設(shè)、水管到戶等業(yè)務(wù)，帶動農(nóng)民就業(yè)約30人；指導(dǎo)成立了振業(yè)工匠專業(yè)合作社，對接市政工程，帶動農(nóng)民就業(yè)約40人。拓寬了農(nóng)村各類人才就業(yè)范圍，提高了收入水平。

3.協(xié)調(diào)爭取整合資源。服務(wù)中心充分發(fā)揮橋梁作用，協(xié)助農(nóng)民合作社引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)、資金等要素。定期組織農(nóng)民合作社代表與相關(guān)部門溝通，爭取出臺政策措施保障農(nóng)民合作社高質(zhì)量發(fā)展。有效整合各行業(yè)、各部門的公共資源，引導(dǎo)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品開展綠色食品、有機(jī)產(chǎn)品認(rèn)證。結(jié)合調(diào)研摸底情況，以數(shù)據(jù)化的思維整合各主體資源，通過股份合作等方式成立聯(lián)合社，將聯(lián)合社逐步建設(shè)成農(nóng)業(yè)社會化服務(wù)綜合平臺。

拓展電商，促進(jìn)產(chǎn)品營銷

目前，連平縣農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈還不完整，產(chǎn)品銷售零散；產(chǎn)品品牌影響力小，急需擴(kuò)大品牌效應(yīng)；營銷體系單一，沒有形成聯(lián)動的多元化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)。對此，服務(wù)中心成立了農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)中心，為合作社等經(jīng)營主體提供線上線下銷售平臺并指導(dǎo)操作。

農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)中心在全縣范圍內(nèi)開展農(nóng)產(chǎn)品梳理，建立連平縣農(nóng)特產(chǎn)品庫，開展縣域農(nóng)產(chǎn)品深度挖掘和精細(xì)化開發(fā)，選取核心農(nóng)產(chǎn)品，開發(fā)打造適銷對路的網(wǎng)貨。結(jié)合本地優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，支持農(nóng)產(chǎn)品、民俗文化產(chǎn)品生產(chǎn)主體開發(fā)新產(chǎn)品。著力做好“一縣一品”“一鄉(xiāng)一品”“一村一品”或“多村一品”的產(chǎn)品品牌建設(shè)工作，打造農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌。培育3～5個連平縣特色農(nóng)產(chǎn)品品牌，通過品牌策劃、工藝提升、包裝設(shè)計、營銷推廣等手段，講好品牌故事，打造具有本地特色的標(biāo)志性農(nóng)產(chǎn)品品牌。全方位開展品牌宣傳、推廣和營銷活動，提升全縣農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，以線上線下融合發(fā)展的方式，將產(chǎn)品推廣銷售到國內(nèi)外市場。

2020年冬季，連平縣沙糖桔出現(xiàn)滯銷，服務(wù)中心立刻聯(lián)系群利生態(tài)種養(yǎng)專業(yè)合作社聯(lián)合社、尚嶺村小溪尾種養(yǎng)專業(yè)合作社等沙糖桔種植大戶，幫助開展線上銷售（舉辦電商年貨節(jié)、與網(wǎng)紅合作助農(nóng)銷售等）、線下展銷（對接旅游團(tuán)等），共銷售10多萬斤沙糖桔，有效解決了沙糖桔滯銷問題。2021年7月，正值連平縣鷹嘴蜜桃成熟上市的季節(jié)，服務(wù)中心與連平縣電子商務(wù)公共服務(wù)中心、連平縣農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)中心聯(lián)合，開展桃王爭霸賽、“最佳帶貨王”大賽、農(nóng)產(chǎn)品展銷、線上線下聯(lián)動促銷等系列活動，聯(lián)合網(wǎng)紅大咖、主播、電商服務(wù)站點負(fù)責(zé)人等多方力量，運用悅農(nóng)生活、抖音、快手、微信等平臺，助力鷹嘴蜜桃宣傳和售賣。

目前，連平縣農(nóng)產(chǎn)品電商還不成熟，扎根農(nóng)村的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)少，農(nóng)村電商人才、資金缺乏。在農(nóng)村電商發(fā)展中，合作社發(fā)揮效果不明顯，缺少可供學(xué)習(xí)的樣板。為此，農(nóng)產(chǎn)品電商服務(wù)中心在不斷健全運營和管理的同時，充分利用村級便民服務(wù)中心、農(nóng)村超市等資源，推進(jìn)電子商務(wù)服務(wù)站建設(shè)。通過農(nóng)產(chǎn)品電商專業(yè)培訓(xùn)和現(xiàn)場指導(dǎo)，幫助合作社等主體開辦網(wǎng)店，研發(fā)改良產(chǎn)品，打造適宜網(wǎng)絡(luò)銷售的特色產(chǎn)品。

技能培訓(xùn)，強(qiáng)化人才支撐

在連平縣，合作社的創(chuàng)辦者大多為鄉(xiāng)村干部、鄉(xiāng)村能人，雖有一技之長，但綜合素質(zhì)不高，因文化程度和教育水平所限，市場經(jīng)濟(jì)意識不強(qiáng)，組織管理能力弱，在很大程度上制約了合作社的發(fā)展。為此，服務(wù)中心設(shè)立了職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校，培強(qiáng)農(nóng)民，提升農(nóng)民素質(zhì)。

服務(wù)中心根據(jù)經(jīng)營主體的需求，陸續(xù)開展了多類培訓(xùn)。目前，服務(wù)中心已開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)1期，培訓(xùn)53人；合作社財務(wù)管理軟件培訓(xùn)1期，培訓(xùn)58人；鷹嘴蜜桃栽培技術(shù)培訓(xùn)3班次，共培訓(xùn)66人；沙糖桔栽培技術(shù)培訓(xùn)2班次，共培訓(xùn)116人；電子商務(wù)提升培訓(xùn)4班次，共培訓(xùn)155人，通過培訓(xùn)實現(xiàn)就業(yè)58人，從事職業(yè)為網(wǎng)店店主、直播平臺主播；粵菜師傅培訓(xùn)3班次，共培訓(xùn)165人，通過培訓(xùn)實現(xiàn)就業(yè)75人，從事行業(yè)均為餐飲；家政培訓(xùn)8班次，共培訓(xùn)436人，通過培訓(xùn)實現(xiàn)就業(yè)285人，從事月嫂、育嬰師、家庭保潔等家政服務(wù)工作。通過培訓(xùn)，服務(wù)中心為社會輸送了多種技能人才，促進(jìn)了農(nóng)村富余勞動力就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

下一步，服務(wù)中心將引入科研院校和高水平的市場資源，結(jié)合農(nóng)時實際情況，開展農(nóng)產(chǎn)品展銷、考察和研討活動，讓新型經(jīng)營主體從業(yè)人員更貼近市場；加大對入社農(nóng)戶的科技知識培訓(xùn)力度，舉辦各類農(nóng)業(yè)科技信息交流會和培訓(xùn)講座，力爭建立起一支素質(zhì)高、實踐經(jīng)驗豐富、熟悉市場營銷的人才隊伍。