劉大泯，劉炳麟

(貴州師范學(xué)院貴州民族教育研究院，貴州 貴陽(yáng) 550018)

黨的十九屆六中全會(huì)充分肯定了文化建設(shè)在習(xí)近平中國(guó)特色社會(huì)主義理論中的重要地位，把道路自信、理論自信、制度自信、文化自信并列為中國(guó)特色社會(huì)主義制度的“四個(gè)自信”，是落實(shí)舉旗幟、聚民心、育新人、興文化、展形象，建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)偉大目標(biāo)的具體體現(xiàn)。貴州在建設(shè)社會(huì)主義文化強(qiáng)國(guó)和推進(jìn)鄉(xiāng)村振興中，農(nóng)民的文化建設(shè)同樣具有重要的精神動(dòng)力。中共貴州省委十二屆九次會(huì)議對(duì)貴州的文化建設(shè)、鄉(xiāng)村振興等作出了具體部署。在實(shí)施貴州鄉(xiāng)村的全面行動(dòng)中，文化建設(shè)、文化振興更是鄉(xiāng)村建設(shè)中重要的思想引領(lǐng)。2021年初，習(xí)近平總書(shū)記視察貴州時(shí)為苗繡點(diǎn)贊，而與苗繡同步、或前期構(gòu)圖的貴州農(nóng)民畫(huà)還沒(méi)有得到社會(huì)的廣泛關(guān)注。為此，筆者走訪了黔東南、黔南、畢節(jié)、六盤(pán)水四個(gè)市州五個(gè)縣市區(qū)村寨，具體梳理了貴州農(nóng)民畫(huà)創(chuàng)作的現(xiàn)狀和存在困難，并提出了一些對(duì)策建議。

一、貴州農(nóng)民畫(huà)創(chuàng)作的現(xiàn)狀

所謂農(nóng)民畫(huà)，是二十世紀(jì)五十年代，我國(guó)億萬(wàn)農(nóng)民響應(yīng)毛澤東主席發(fā)出的“文藝為工農(nóng)兵服務(wù)，為社會(huì)主義服務(wù)”的號(hào)召而形成的一種民間通俗畫(huà)種，其風(fēng)格獨(dú)特，手法夸張，反映各地農(nóng)民生產(chǎn)生活現(xiàn)狀，有東方畢加索的美譽(yù)。[1]貴州省的農(nóng)民畫(huà)在全國(guó)有一定的地位，二十世紀(jì)八九十年代，國(guó)家文化部相繼把貴州省農(nóng)民畫(huà)中創(chuàng)作比較突出、取得較大成績(jī)的六盤(pán)水市水城區(qū)、大方縣、黃平縣、劍河縣、麻江縣等五個(gè)地方命名為“中國(guó)民間繪畫(huà)之鄉(xiāng)”。這五個(gè)縣成為貴州省農(nóng)民畫(huà)創(chuàng)作的主力，形成數(shù)萬(wàn)人的創(chuàng)作隊(duì)伍，為推進(jìn)當(dāng)?shù)鼐裎拿鹘ㄔO(shè)注入強(qiáng)大的思想動(dòng)力。

進(jìn)入二十一世紀(jì)后，貴州省農(nóng)民畫(huà)創(chuàng)作為適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，變過(guò)去單純的興趣創(chuàng)作為文化商品，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富的一種重要手段。龍里縣平坡苗寨創(chuàng)作的農(nóng)民畫(huà)自2013年以來(lái)，已實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上銷(xiāo)售數(shù)萬(wàn)件作品，成為當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增收致富的重要來(lái)源。2020年在貴陽(yáng)孔學(xué)堂展出龍里平坡畫(huà)展后，還相繼在深圳、上海及北京中央美術(shù)館展出，受到社會(huì)各界廣泛關(guān)注，提升了貴州農(nóng)民畫(huà)的知名度和影響力。

2021年11月，183個(gè)縣(市、區(qū))、鄉(xiāng)鎮(zhèn)(街道)被國(guó)家文化和旅游部評(píng)為2021—2023年度“中國(guó)民間文化藝術(shù)之鄉(xiāng)”，貴州省六盤(pán)水市水城區(qū)農(nóng)民畫(huà)成功入選，成為全國(guó)為數(shù)不多的農(nóng)民畫(huà)創(chuàng)作基地。從事水城農(nóng)民畫(huà)創(chuàng)作的主要有楊明英成立的多彩民族工藝專(zhuān)業(yè)合作社和徐氏父子成立的貴州夜郎風(fēng)文化傳播公司，參與創(chuàng)作的農(nóng)民達(dá)數(shù)百人，年產(chǎn)值上百萬(wàn)元。此外，還有劍河縣溫泉村、凱里開(kāi)發(fā)區(qū)銅鼓村及黃平、大方縣等農(nóng)民畫(huà)創(chuàng)作基地。

二、保護(hù)及傳承存在的困難

(一)外出務(wù)工人員增多，傳承人青黃不接

少數(shù)民族聚居區(qū)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和文化發(fā)展較為滯后，造成了生產(chǎn)和生活方式上與發(fā)達(dá)地區(qū)之間越來(lái)越大的差距，激發(fā)著人們通過(guò)各種途徑力圖改變自己的生存方式，放棄原有的較多傳統(tǒng)。[2]“而這種努力當(dāng)前在貴州，較為常見(jiàn)的是以個(gè)人奮斗為基本形式，如離家外出務(wù)工等，而民族群體的整體努力客觀地說(shuō)發(fā)展緩慢、效果不突出。因而，導(dǎo)致了在這種社會(huì)生活急劇變化之中出現(xiàn)的文化調(diào)適，更多的表現(xiàn)為個(gè)人去面對(duì)和適應(yīng)他所到地區(qū)的社會(huì)生活。任何一種民族文化的承接，都必須以本民族的群體活動(dòng)為基礎(chǔ)，這種承接才會(huì)具有基礎(chǔ)和力量。因而，在這種融入中，往往只能是以個(gè)人出現(xiàn)的少數(shù)民族個(gè)體放棄自己原有的民族傳統(tǒng)而被動(dòng)地接受和適應(yīng)其他文化。更應(yīng)引起我們重視的是，這些外出務(wù)工人員往往是少數(shù)民族群體中的青壯年，應(yīng)當(dāng)是承接民族文化傳統(tǒng)的中堅(jiān)力量，因而他們對(duì)民族傳統(tǒng)的放棄是對(duì)民族文化傳承的重大沖擊。”[3]貴州黔東南自治州三個(gè)縣的農(nóng)民畫(huà)創(chuàng)作隊(duì)伍中，年輕人越來(lái)越少的主要原因就是繪畫(huà)收入偏低。創(chuàng)作一幅農(nóng)民畫(huà)多則一個(gè)月，少則也要十天半月，他們大多因生計(jì)被迫改行，導(dǎo)致外出務(wù)工的人數(shù)逐漸增多，從而出現(xiàn)了作者減少、作品減少和精品減少的問(wèn)題。以麻江銅鼓村為例，畫(huà)師人數(shù)從原來(lái)的200多人減少到不足10人，劍河縣農(nóng)民畫(huà)代表畫(huà)家歐得花，也因?yàn)榻?jīng)濟(jì)的原因，改行做起了小生意，放棄了農(nóng)民畫(huà)創(chuàng)作。

(二)貴州農(nóng)民畫(huà)的知名度不高，阻礙了農(nóng)民畫(huà)的發(fā)展空間

某些著名的少數(shù)民族文化遺產(chǎn)雖然受到高度重視、也經(jīng)過(guò)整理并已被列入了保護(hù)名錄，但是缺乏強(qiáng)有力的能使其在少數(shù)民族生產(chǎn)生活中長(zhǎng)期繁榮的可靠保障。[4]比如某種民族工藝品的生產(chǎn)，如果這種產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)上沒(méi)有得力措施，藝人和工匠不能因?yàn)樯a(chǎn)這種產(chǎn)品、傳承這種文化而獲得較好的經(jīng)濟(jì)利益，可想而知，這種文化不管我們多么看重它，宣傳它，都難以使其在社會(huì)生活中長(zhǎng)期存在和傳承發(fā)展。因?yàn)榈赜虻南拗魄易鳛楠?dú)立畫(huà)種之一，農(nóng)民畫(huà)“在承載著傳承文化的責(zé)任之外，還具有裝飾的作用，然而也僅在有限的區(qū)域用于窗幔、門(mén)簾和房中的裝飾，因?yàn)槿狈εc外界的交流，外界對(duì)農(nóng)民畫(huà)的認(rèn)知乃至聽(tīng)聞都較少，而隨著交通、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，外界文化入侵本土文化，因?yàn)橹炔粔驈V泛且不容易發(fā)展，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的沖擊之下，在人們的生活習(xí)慣和習(xí)俗中，因?yàn)椴荒芑蜉^少的創(chuàng)造出經(jīng)濟(jì)利益日漸沒(méi)落，這就在一定程度上阻礙了農(nóng)民畫(huà)的發(fā)展”[5]。

(三)外部環(huán)境的變化影響了農(nóng)民畫(huà)創(chuàng)作生態(tài)

近年來(lái)，貴州大力打造文化旅游業(yè)，推動(dòng)鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)升級(jí)，貴州的許多古村落都在不余遺力地開(kāi)展旅游業(yè)，人們?cè)谙硎芙?jīng)濟(jì)帶來(lái)實(shí)惠的情況下，卻忽視其對(duì)環(huán)境、資源與民俗的破壞，賴(lài)以生存的族群結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化土壤遇到了前所未有的影響和變化。由于城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和農(nóng)村城市化建設(shè)，曾經(jīng)一度封閉的農(nóng)村受到了城市化的“洗禮”，現(xiàn)代城市化的出現(xiàn)，對(duì)鄉(xiāng)村民間文化產(chǎn)生了強(qiáng)烈影響，從而改變了農(nóng)民的內(nèi)在價(jià)值觀。眾所周知，藝術(shù)來(lái)自于生活，農(nóng)民畫(huà)作者普遍生活條件有限，沒(méi)有機(jī)會(huì)得到系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，他們的作品大多來(lái)源于生活，是通過(guò)直覺(jué)想象和靈感來(lái)進(jìn)行創(chuàng)作的。但現(xiàn)在的年輕人都在追求時(shí)尚的東西，使得他們已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離自己的民俗文化?，F(xiàn)在許多農(nóng)村人也陸續(xù)搬到城里去了，他們對(duì)農(nóng)耕生活和民俗文化了解不多，更缺乏農(nóng)村生活的經(jīng)驗(yàn)，從這個(gè)角度看，貴州農(nóng)民畫(huà)的發(fā)展是緩慢的，前景是令人擔(dān)憂(yōu)的！

(四)宣傳的力度不夠，影響了市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)

一件好的農(nóng)民畫(huà)作品需要足夠的宣傳，只有宣傳才能提高人們的認(rèn)同意識(shí)，促進(jìn)民間文化傳承。在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，我們要充分利用自媒體與電商平臺(tái)的宣傳優(yōu)勢(shì)，讓農(nóng)民畫(huà)得到更全面的宣傳。大力宣傳貴州農(nóng)民畫(huà)使更多人能從他們的作品中認(rèn)識(shí)和欣賞到貴州民間繪畫(huà)藝術(shù)，同時(shí)需要樹(shù)立獨(dú)立品牌，創(chuàng)作出高水平的作品，樹(shù)立良好的聲譽(yù)才能使廣大農(nóng)民畫(huà)作者走出目前的生活困境。貴州農(nóng)民畫(huà)的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)和發(fā)展，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是十分重要的環(huán)節(jié)，貴州農(nóng)民畫(huà)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中的問(wèn)題，可以歸結(jié)為農(nóng)民畫(huà)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化程度低。貴州農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化程度低是供給側(cè)、需求側(cè)及相關(guān)政府職能部門(mén)等諸多問(wèn)題的集中體現(xiàn)，是多方面因素的結(jié)合，具體表現(xiàn)在：其產(chǎn)業(yè)自身沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)鏈、表現(xiàn)方式未能形成產(chǎn)業(yè)鏈、以及缺乏懂經(jīng)營(yíng)會(huì)管理的市場(chǎng)化高端人才的整合等。

三、對(duì)策與建議

(一)傳承與發(fā)展的舉措

1.先進(jìn)的理念和科學(xué)的方法保護(hù)。對(duì)于貴州農(nóng)民畫(huà)文化資源這具有民族民間特色的“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”保護(hù)，我們要借鑒先進(jìn)國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)。先進(jìn)的理念和指導(dǎo)思想對(duì)文化遺產(chǎn)有效保護(hù)起著至關(guān)重要的作用。2005年，國(guó)務(wù)院辦公廳頒布的《國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作申報(bào)評(píng)定暫行辦法》也將重點(diǎn)放在了貴州農(nóng)民畫(huà)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護(hù)和傳承、保護(hù)中華文化的多樣性上。貴州農(nóng)民畫(huà)文化資源有效保護(hù)的基本思想應(yīng)是基于政府相關(guān)法規(guī)，擬定提出相關(guān)的政策措施和科學(xué)方法。這些先進(jìn)的理念皆是對(duì)文化遺產(chǎn)的深入研究和深刻理解后，又具體表現(xiàn)在貫穿文化保護(hù)過(guò)程中的科學(xué)方法上。貴州農(nóng)民畫(huà)文化資源就涉及到歷史學(xué)、美術(shù)學(xué)、民俗學(xué)、民族學(xué)、文藝學(xué)，甚至還有旅游、戲曲藝術(shù)、市場(chǎng)研究等等，涉及諸多學(xué)科領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者的共同參與和積極配合。世界各國(guó)在保護(hù)“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的重要經(jīng)驗(yàn)表明，只有在學(xué)術(shù)的有效監(jiān)督和科學(xué)指導(dǎo)下，才有可能做好文化遺產(chǎn)的保護(hù)工作。這當(dāng)然包括作為我國(guó)“非物質(zhì)文化遺產(chǎn)”的貴州農(nóng)民畫(huà)文化資源在內(nèi)。

2.政府專(zhuān)業(yè)高效的管理保護(hù)。在保護(hù)文化遺產(chǎn)的各先進(jìn)國(guó)家和地區(qū)中，都建立有專(zhuān)業(yè)高效的管理體制以負(fù)責(zé)文化遺產(chǎn)的保護(hù)工作。一般以國(guó)家政府中的專(zhuān)門(mén)管理部門(mén)、地方政府中的專(zhuān)門(mén)管理部門(mén)、各級(jí)學(xué)術(shù)科研咨詢(xún)機(jī)構(gòu)、民間組織等部分組成，構(gòu)建了從中央到地方、從決策到實(shí)施、從組織管理到技術(shù)咨詢(xún)完整、系統(tǒng)的立體化層級(jí)管理體制。地方政府中專(zhuān)門(mén)的職能管理部門(mén)，則是中央政府相關(guān)部門(mén)向地方的延伸，也是文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的具體實(shí)行單位。在保護(hù)貴州農(nóng)民畫(huà)文化資源的工作中，分管文化職能的部門(mén)首先要把保護(hù)文化遺產(chǎn)尤其是貴州農(nóng)民畫(huà)文化資源，視為全民的共同事業(yè)而不僅僅是政府的行為，是保護(hù)人類(lèi)文化發(fā)展的多樣性和可持續(xù)性而不僅僅是事務(wù)性工作。在依法實(shí)施保護(hù)行為時(shí)，要多向保護(hù)文化遺產(chǎn)的先進(jìn)國(guó)家學(xué)習(xí)，有效地、有政策方針地整合社會(huì)和市場(chǎng)資源，對(duì)所要保護(hù)的針對(duì)性的文化資源實(shí)行有效保護(hù)。如將文化遺產(chǎn)保護(hù)工作委托給民間組織具體管理和實(shí)施；定期給予相關(guān)民間組織以專(zhuān)業(yè)性技術(shù)性的資源和指導(dǎo)；嚴(yán)格依照法規(guī)和獎(jiǎng)懲制度規(guī)范相關(guān)民間組織的文化遺產(chǎn)保護(hù)行為。這些措施和政策使政府的相關(guān)職能部門(mén)超脫于具體瑣碎的保護(hù)行為本身，能夠公平、公正、公開(kāi)、科學(xué)地制定針對(duì)文化遺產(chǎn)保護(hù)的政策方針，又能?chē)?yán)格地依法仲裁文化遺產(chǎn)保護(hù)過(guò)程中出現(xiàn)的矛盾、解決好保護(hù)方面的問(wèn)題，最主要還是促進(jìn)全社會(huì)參與文化遺產(chǎn)保護(hù)工作的民間組織不斷涌現(xiàn)，各民間組織會(huì)員人數(shù)不斷增加，使得在全民保護(hù)文化遺產(chǎn)熱中社會(huì)整體的文明素質(zhì)得到提高和展示。各級(jí)政府和相關(guān)職能管理部門(mén)要實(shí)現(xiàn)政府專(zhuān)業(yè)高效的管理來(lái)整合全社會(huì)的保護(hù)資源，對(duì)貴州農(nóng)民畫(huà)文化資源實(shí)行強(qiáng)有力的保護(hù)。

3.多元化的政策措施和資金保障。對(duì)貴州農(nóng)民畫(huà)文化資源的保護(hù)，除了立法立規(guī)和政府高效專(zhuān)業(yè)化管理外還要出臺(tái)一些政策，建立一些保護(hù)投入的基礎(chǔ)平臺(tái)，而充足的資金保障是必不可少的條件。資金來(lái)源可考慮以下幾個(gè)渠道：一是政府直接的財(cái)政投入；二是政府通過(guò)發(fā)行針對(duì)性的專(zhuān)項(xiàng)債券而進(jìn)行的間接投入；三是來(lái)自社會(huì)團(tuán)體或個(gè)人的公益性投入；四是來(lái)自于市場(chǎng)的資金為了營(yíng)利又兼保護(hù)的投入。貴州農(nóng)民畫(huà)文化資源保護(hù)資金的籌措上，可將貴州農(nóng)民畫(huà)文化資源和西部的旅游產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來(lái)，利用政府投入引導(dǎo)、全民參與、市場(chǎng)資本運(yùn)作的多元化資金提供保障來(lái)進(jìn)行貴州農(nóng)民畫(huà)文化資源的保護(hù)。

(二)利用現(xiàn)代傳媒提高貴州農(nóng)民畫(huà)影響力和市場(chǎng)品牌價(jià)值

目前，貴州農(nóng)民畫(huà)這一小眾的文化產(chǎn)品，了解和熟悉它的消費(fèi)者有限，市場(chǎng)占有空間不足，市場(chǎng)占有需求不足，主要原因就是宣傳力度不足，宣傳效果也不甚理想。作為貴州少數(shù)民族地區(qū)人民增收致富的一種有效地域文化產(chǎn)品，相關(guān)政府部門(mén)應(yīng)通過(guò)加大宣傳力度和改變宣傳方式，利用現(xiàn)代傳媒優(yōu)勢(shì)，制定一系列宣傳策劃的戰(zhàn)略，引導(dǎo)國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者喜愛(ài)這一代表中國(guó)民間工藝的文化產(chǎn)品。前面對(duì)政府主導(dǎo)、從業(yè)者參與、社會(huì)各界合力支持認(rèn)真打造貴州農(nóng)民畫(huà)這一文化產(chǎn)業(yè)有所提及和論述，本節(jié)集中就其宣傳戰(zhàn)略環(huán)節(jié)提出如下論述：

一是深入挖掘少數(shù)民族文化及相關(guān)自然資源，將其與貴州農(nóng)民畫(huà)的宣傳融為一體，采用整體推廣、重點(diǎn)突出的策略。貴州農(nóng)民畫(huà)作為一個(gè)是在少數(shù)民族文化意義下衍生出的品牌，代表少數(shù)民族地區(qū)獨(dú)特的民族文化內(nèi)容，是能夠使消費(fèi)者產(chǎn)生對(duì)少數(shù)民族文化豐富聯(lián)想的一種標(biāo)記、符號(hào)或者象征。少數(shù)民族文化豐富多彩，博大精深，而民俗文化更是古老而神秘。正因?yàn)橛辛斯爬隙衩氐奈幕e淀，也就形成了少數(shù)民族獨(dú)具特色的人文景觀，適宜制作精美的宣傳片，利用電視、網(wǎng)絡(luò)新媒體大力宣傳推廣，讓更多的人了解少數(shù)民族文化，熟悉貴州農(nóng)民畫(huà)。當(dāng)人們提及貴州時(shí)，不是只有黃果樹(shù)和遵義會(huì)議，還有一個(gè)多元文化聚集的貴州農(nóng)民畫(huà)，而貴州農(nóng)民畫(huà)又是少數(shù)民族文化一張具有代表性的名片。同時(shí)，將貴州農(nóng)民畫(huà)的兩種定位貫穿其中，強(qiáng)化影響。

二是在整體宣傳少數(shù)民族文化的同時(shí)，還應(yīng)重點(diǎn)打造貴州農(nóng)民畫(huà)這一文化品牌。宣傳中除了突出貴州農(nóng)民畫(huà)是貴州民族地區(qū)的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)外，更應(yīng)該結(jié)合前文提及的兩種定位進(jìn)行市場(chǎng)方面的品牌推廣。在推廣過(guò)程中，可結(jié)合農(nóng)民畫(huà)藝術(shù)大師的名氣進(jìn)行宣傳，可聯(lián)合相關(guān)媒體制作人物紀(jì)錄片，反映農(nóng)民畫(huà)藝人的點(diǎn)滴故事和取得的成就，也可以邀請(qǐng)對(duì)貴州農(nóng)民畫(huà)藝術(shù)感興趣的明星作為代言人，以消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的形式使貴州農(nóng)民畫(huà)這一品牌深入消費(fèi)者的心中，提升貴州農(nóng)民畫(huà)的影響力。

三是打造貴州農(nóng)民畫(huà)精品，通過(guò)拍賣(mài)會(huì)提升貴州農(nóng)民畫(huà)的知名度和品牌價(jià)值。打鐵還需自身硬，相關(guān)政府部門(mén)可以引導(dǎo)農(nóng)民畫(huà)藝人十年磨一劍，打造高端精品農(nóng)民畫(huà)，再通過(guò)拍賣(mài)行拍賣(mài)，通過(guò)競(jìng)價(jià)的方式發(fā)現(xiàn)高端精品農(nóng)民畫(huà)的價(jià)值，提升農(nóng)民畫(huà)藝人的名氣，進(jìn)而提高貴州農(nóng)民畫(huà)的影響力。藝術(shù)品拍賣(mài)是用公開(kāi)比價(jià)的方式，將拍品的所有權(quán)讓渡給出價(jià)高的競(jìng)價(jià)者的一種買(mǎi)賣(mài)方式，拍賣(mài)公司作為藝術(shù)品的二級(jí)市場(chǎng)，對(duì)藝術(shù)家的身價(jià)起到了重要的影響。我國(guó)藝術(shù)品市場(chǎng)與國(guó)外不同，主要是由拍賣(mài)會(huì)來(lái)主導(dǎo)，藝術(shù)家的作品在拍賣(mài)會(huì)成功拍出后，藝術(shù)家才會(huì)被藏家所認(rèn)識(shí)和追捧，即一二級(jí)市場(chǎng)倒掛，二級(jí)市場(chǎng)帶動(dòng)一級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展。

四是走出去宣傳貴州農(nóng)民畫(huà)的同時(shí)，還要將消費(fèi)者請(qǐng)進(jìn)來(lái)。我們可以利用貴州少數(shù)民族“百節(jié)之省”的美譽(yù)，如“三月三”“四月八”等少數(shù)民族節(jié)慶會(huì)大力宣傳，展示貴州農(nóng)民畫(huà)產(chǎn)品。同時(shí)，在五個(gè)縣農(nóng)民畫(huà)創(chuàng)作基地設(shè)立農(nóng)民畫(huà)展示中心及在省城成立貴州農(nóng)民畫(huà)博物館，引導(dǎo)廣大消費(fèi)者喜歡、熱愛(ài)貴州這一充滿(mǎn)濃密民族風(fēng)情的民間工藝品。

(三)貴州農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)品的市場(chǎng)拓展

1.確立貴州農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。目前，貴州農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)品在工藝品市場(chǎng)還缺少市場(chǎng)定位，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。缺少定位的原因，一方面在于貴州農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)業(yè)目前的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)式分散生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，不能形成合力以塑造總體的貴州農(nóng)民畫(huà)品牌；另一方面則在于小農(nóng)經(jīng)濟(jì)式生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的分工還不充分，沒(méi)有出現(xiàn)專(zhuān)門(mén)、專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員，在營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題上較為傳統(tǒng)和保守。

定位理論的關(guān)鍵在于突出本產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品的差異，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中以相應(yīng)形象存在，從而成為品牌。因此，對(duì)于貴州農(nóng)民畫(huà)的定位，要點(diǎn)在于突出其與同類(lèi)產(chǎn)品的差異。文化藝術(shù)品市場(chǎng)上的產(chǎn)品多樣，對(duì)貴州農(nóng)民畫(huà)的定位需要更加體現(xiàn)其與眾不同。由于當(dāng)前市場(chǎng)中沒(méi)有某一品牌成為農(nóng)民畫(huà)藝術(shù)品市場(chǎng)的引領(lǐng)者，那么就可以將貴州農(nóng)民畫(huà)打造為引領(lǐng)者，讓其成為民族文化、民族繪畫(huà)藝術(shù)的代表。通過(guò)定位和品牌推廣，讓消費(fèi)者在提及少數(shù)民族文化藝術(shù)品農(nóng)民畫(huà)時(shí)直接關(guān)聯(lián)到貴州農(nóng)民畫(huà)這一品牌上。

2.貴州農(nóng)民畫(huà)內(nèi)容題材要適應(yīng)市場(chǎng)的新需求。貴州農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展除了在宣傳推廣方面做工作外，還應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者群體提供多種內(nèi)容題材和多種尺寸的作品。如制作小尺寸農(nóng)民畫(huà)的創(chuàng)作，降低單幅作品的價(jià)格，進(jìn)而滿(mǎn)足更多農(nóng)民畫(huà)愛(ài)好者的需求。從內(nèi)容題材上來(lái)看，應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需要提供多種題材的作品。當(dāng)前貴州農(nóng)民畫(huà)內(nèi)容題材上要?jiǎng)?chuàng)新，還要適應(yīng)市場(chǎng)需求，這在不少傳統(tǒng)畫(huà)師的心目中仍然是一道坎。因此這里就需要相關(guān)政府部門(mén)積極引導(dǎo)，在打造高端農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)品的同時(shí)，創(chuàng)作一批小眾化的農(nóng)民畫(huà)產(chǎn)品，適應(yīng)各種層次消費(fèi)品市場(chǎng)的新需求。

3.貴州農(nóng)民畫(huà)產(chǎn)品要利用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)平臺(tái)。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，我國(guó)的藝術(shù)品電子商務(wù)市場(chǎng)逐漸興起，市場(chǎng)的參與者也盡可能地向微信、微博等其他客戶(hù)端潛在用戶(hù)的終端滲透。藝術(shù)品的展示方式已發(fā)生了改變，從過(guò)去的畫(huà)廊、藝術(shù)館、博物館展出，到之后大型商場(chǎng)或高端場(chǎng)所展覽，再到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的任意終端都能進(jìn)行展示。在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)的當(dāng)下，人們互以隨意地進(jìn)行普遍的聯(lián)系，消費(fèi)者與藝術(shù)家也不例外。貴州農(nóng)民畫(huà)藝人的創(chuàng)作也將越來(lái)越多地由收藏家的意愿和偏好來(lái)決定，即按需定制，柔性化生產(chǎn)，倒推產(chǎn)業(yè)鏈的改造升級(jí)。和以往熟人間口口相傳方式的私人定制不同的是，貴州農(nóng)民畫(huà)及其作品信息可放置在當(dāng)?shù)毓倬W(wǎng)上，不同國(guó)家、不同地區(qū)的消費(fèi)者均可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行充分的了解和選擇，進(jìn)而與藝人進(jìn)行溝通，按照消費(fèi)者的需求進(jìn)行生產(chǎn)創(chuàng)作。

4.搭建行業(yè)協(xié)會(huì)促進(jìn)貴州農(nóng)民畫(huà)市場(chǎng)空間。貴州農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)程中一個(gè)重度障礙就在于其小農(nóng)經(jīng)濟(jì)式分散的生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)。分散經(jīng)營(yíng)的各個(gè)農(nóng)民畫(huà)作坊，很難看到農(nóng)民畫(huà)產(chǎn)業(yè)總體的、長(zhǎng)期的發(fā)展。因此，為了在農(nóng)民畫(huà)從業(yè)人員的觀念中明晰農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)業(yè)的總體、長(zhǎng)期利益與他們個(gè)人利益的一致性，需要通過(guò)農(nóng)民畫(huà)協(xié)會(huì)的形式來(lái)發(fā)揮公共職能，引導(dǎo)貴州農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)業(yè)總體的提升。行業(yè)或產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)，是由本產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的企業(yè)聯(lián)合成立的公共權(quán)利組織，其核心職能在于調(diào)節(jié)企業(yè)間關(guān)系，處理本產(chǎn)業(yè)、行業(yè)企業(yè)的公共事務(wù)。作為一個(gè)公共權(quán)力機(jī)構(gòu)，協(xié)會(huì)并不是一個(gè)外在的權(quán)威組織，其公共權(quán)利來(lái)自于所有企業(yè)權(quán)利的派生。如果企業(yè)間聯(lián)合緊密，協(xié)會(huì)就擁有較大的權(quán)威，若企業(yè)間的聯(lián)合僅僅是形式的、外在的，協(xié)會(huì)就只是一個(gè)空殼子。協(xié)會(huì)的存在，有利于企業(yè)間的交流和聯(lián)合，是解決分散生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)問(wèn)題的有效手段。希望盡快促成貴州農(nóng)民畫(huà)文化行業(yè)協(xié)會(huì)的成立，通過(guò)這一平臺(tái)的搭建，促進(jìn)貴州農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)業(yè)質(zhì)的市場(chǎng)提升空間。

(四) 培養(yǎng)更多貴州農(nóng)民畫(huà)產(chǎn)業(yè)的鄉(xiāng)土復(fù)合人才

只有本國(guó)的歷史文化資源和特色文化資源基礎(chǔ)足夠強(qiáng)大，國(guó)家文化實(shí)力才有更多的上升空間。貴州農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)品人才斷層的現(xiàn)象十分突出，這需要各級(jí)政府及其主管部門(mén)發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用，開(kāi)設(shè)農(nóng)民畫(huà)技藝、文創(chuàng)及營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的各類(lèi)培訓(xùn)班，造就一批貴州農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的全方位復(fù)合型人才。

1.創(chuàng)辦技藝+文創(chuàng)專(zhuān)題培訓(xùn)班。在信息技術(shù)高速發(fā)展的時(shí)代背景下，人類(lèi)從眾多生產(chǎn)性領(lǐng)域解放出來(lái)，有了更多的時(shí)間重回身心合一、純手工藝的自然勞作當(dāng)中。然而，現(xiàn)代的青年人不像昔日的老藝人那樣，對(duì)傳統(tǒng)工藝懷揣著情感。在此背景下，專(zhuān)題培訓(xùn)班的開(kāi)設(shè)，能吸引一批農(nóng)民畫(huà)愛(ài)好者和專(zhuān)職設(shè)計(jì)師，集中更多的時(shí)間和精力投入到技能的學(xué)習(xí)中，不僅促進(jìn)和推動(dòng)農(nóng)民畫(huà)工藝的迅速發(fā)展，同時(shí)也有助于他們更深入地了解農(nóng)民畫(huà)的歷史文化，梳理其文化脈絡(luò)，把握精神內(nèi)涵。我們認(rèn)為：“工藝是民眾的世界，要使偉大的工藝再次重返民眾之手?！盵6]通過(guò)集中培訓(xùn)，年輕的農(nóng)民畫(huà)愛(ài)好者不僅能將技法與文化對(duì)接，而且能更好地將生活與生產(chǎn)相融合，讓農(nóng)民畫(huà)所蘊(yùn)含的民族精神進(jìn)行創(chuàng)造性轉(zhuǎn)化。在此基礎(chǔ)上，需舉辦農(nóng)民畫(huà)技藝傳承班，并使這類(lèi)活動(dòng)成為常態(tài)化，不僅讓這一傳統(tǒng)民族文化的內(nèi)涵得以傳承，也讓農(nóng)民畫(huà)與當(dāng)下的生活形態(tài)相契合，使技藝成為一種流行于現(xiàn)代年青人中的文化樣式，讓技藝培訓(xùn)班與文創(chuàng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)無(wú)縫對(duì)接。以培訓(xùn)帶動(dòng)文創(chuàng)的研發(fā)和創(chuàng)新，提升農(nóng)民畫(huà)藝術(shù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，增進(jìn)青年愛(ài)好者的文化傳承責(zé)任感，吸引他們真正走上貴州農(nóng)民畫(huà)的保護(hù)與傳承之路。

2.建立傳承人+設(shè)計(jì)師合作開(kāi)發(fā)文創(chuàng)的模式。中國(guó)手工技藝凝聚了一代又一代工匠的聰明才智，許多手工藝品已經(jīng)成為地方文化的特色符號(hào)。農(nóng)民畫(huà)是一對(duì)一“師徒相傳”的傳承方式，師徒的朝夕相處使傳承人很好地掌握了精湛的技藝和工匠精神。專(zhuān)職設(shè)計(jì)師則精通現(xiàn)代藝術(shù)設(shè)計(jì)的法則，并能夠與實(shí)用功能、材料構(gòu)造、工藝技術(shù)、社會(huì)審美、消費(fèi)需求等結(jié)合，使設(shè)計(jì)的產(chǎn)品融入文化地圖，創(chuàng)作出融紀(jì)念性、科學(xué)性、藝術(shù)性為一體并具有民族特色的全新設(shè)計(jì)作品。在貴州農(nóng)民畫(huà)文創(chuàng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，可采用傳承人與專(zhuān)職設(shè)計(jì)師相結(jié)合的模式，共同開(kāi)發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品。專(zhuān)職設(shè)計(jì)師能夠更深入地了解農(nóng)民畫(huà)的文化內(nèi)涵，而對(duì)自身文創(chuàng)開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足的傳承人，通過(guò)與專(zhuān)職設(shè)計(jì)師進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，了解非遺文創(chuàng)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)的基本原則。合作雙方能隨時(shí)隨地交流文化意向的表現(xiàn)手法，實(shí)現(xiàn)傳承人和設(shè)計(jì)方共同學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、掌握方法、合作開(kāi)發(fā)優(yōu)秀文創(chuàng)產(chǎn)品的目的。傳承人+設(shè)計(jì)師合作開(kāi)發(fā)文創(chuàng)模式的建立，有利于設(shè)計(jì)師在尊重傳統(tǒng)工藝內(nèi)涵基礎(chǔ)上，運(yùn)用先進(jìn)的設(shè)計(jì)理念，動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)需求，最終設(shè)計(jì)出既富文化內(nèi)涵又受消費(fèi)者歡迎的文創(chuàng)產(chǎn)品，不失為值得探索的方法。

3.打造管理、營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)意為一體的復(fù)合型人才。在經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)人才方面，一方面應(yīng)重點(diǎn)依托省內(nèi)高校教育資源，建立雙向互動(dòng)的校企合作機(jī)制，積極探索產(chǎn)學(xué)研合作人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)一批既具備少數(shù)民族藝術(shù)素養(yǎng)，又具備專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)知識(shí)的人才隊(duì)伍。將這些懂經(jīng)營(yíng)管理、拓展市場(chǎng)、策劃、創(chuàng)新的高素質(zhì)人才充實(shí)到貴州農(nóng)民畫(huà)企業(yè)的策劃部、市場(chǎng)拓展部等相應(yīng)的部門(mén)中，組成強(qiáng)大的合作團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的跨越式發(fā)展提供人才基礎(chǔ)。

另一方面，對(duì)現(xiàn)有藝人隊(duì)伍中的部分人員進(jìn)行繼續(xù)教育，為當(dāng)?shù)嘏囵B(yǎng)既懂文化又懂市場(chǎng)，既有農(nóng)民畫(huà)相關(guān)知識(shí)，又懂產(chǎn)業(yè)管理營(yíng)銷(xiāo)的復(fù)合型人才。一是組織當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)管理人員定期舉辦相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)，讓他們?cè)诰ㄙF州農(nóng)民畫(huà)藝術(shù)的同時(shí)，懂得現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理的相關(guān)理論知識(shí)。也可以組織經(jīng)營(yíng)管理人員到可借鑒的其他地區(qū)企業(yè)交流學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中掌握現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)管理方法。二是組織當(dāng)?shù)毓镜臓I(yíng)銷(xiāo)人員學(xué)習(xí)、掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品定位、品牌打造、作品版權(quán)保護(hù)等相關(guān)知識(shí)。三是組織創(chuàng)意產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面的培訓(xùn)，讓更多的年輕藝人參與受益，通過(guò)創(chuàng)意產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)，進(jìn)而延長(zhǎng)貴州農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條。

(五)延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈全方位打造貴州農(nóng)民畫(huà)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)

貴州農(nóng)民畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)政府的支持，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下應(yīng)該加強(qiáng)宏觀調(diào)控，出臺(tái)保護(hù)政策，促近農(nóng)民畫(huà)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。同時(shí)，貴州農(nóng)民畫(huà)從業(yè)者也不能固步自封，要融入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新時(shí)代，挖掘少數(shù)民族文化的內(nèi)涵，進(jìn)行文化創(chuàng)新，適應(yīng)新時(shí)代的新需求，找到更好的市場(chǎng)定位。貴州農(nóng)民畫(huà)要發(fā)展成貴州民族地區(qū)脫貧致富的一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，僅有上述措施、理念還是不夠的。作為一個(gè)要發(fā)展壯大的文化產(chǎn)業(yè)，需按照現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律，做好產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，這樣這個(gè)產(chǎn)業(yè)才是可持續(xù)發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。目前，貴州農(nóng)民畫(huà)一方面沒(méi)有形成產(chǎn)業(yè)，還只是以個(gè)體家庭作坊或者村寨合作社為主體，離現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求還有很大差距。但既然我們要規(guī)劃發(fā)展貴州農(nóng)民畫(huà)這一產(chǎn)業(yè)，要延長(zhǎng)貴州農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈條，政府及行業(yè)主管部門(mén)、龍頭企業(yè)、公司和家庭等都要勇挑重?fù)?dān)，才能全方位打造好貴州民族民間文化又一個(gè)新的文創(chuàng)品牌。下面結(jié)合貴州農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)業(yè)鏈條各個(gè)環(huán)節(jié)包含的內(nèi)容作相應(yīng)的表述：

1.成立農(nóng)民畫(huà)的經(jīng)紀(jì)公司展示平臺(tái)。專(zhuān)業(yè)的藝術(shù)品經(jīng)紀(jì)公司對(duì)于擴(kuò)大貴州農(nóng)民畫(huà)的銷(xiāo)售量、提高市場(chǎng)占有率有著不可替代的作用。與此同時(shí)，除在農(nóng)民畫(huà)創(chuàng)作集中的村寨建立展示的平臺(tái)(小型的博物館)外，還要在各個(gè)熱門(mén)的景區(qū)建立貴州農(nóng)民畫(huà)創(chuàng)作銷(xiāo)售一體的畫(huà)廊，解決單個(gè)畫(huà)師對(duì)外銷(xiāo)售過(guò)程中成本、語(yǔ)言、渠道方面存在的問(wèn)題。另外，通過(guò)貴州農(nóng)民畫(huà)行業(yè)協(xié)會(huì)舉辦貴州農(nóng)民畫(huà)的精品拍賣(mài)會(huì)，提高貴州農(nóng)民畫(huà)的市場(chǎng)空間。

2.引導(dǎo)企業(yè)家開(kāi)發(fā)農(nóng)民畫(huà)藝術(shù)傳統(tǒng)顏料，在保障本地區(qū)顏料供給的同時(shí)，也供應(yīng)其他地區(qū)的需求者。當(dāng)前貴州還沒(méi)有一家類(lèi)似的企業(yè)，相關(guān)政府部門(mén)可以廣泛調(diào)研，深度溝通力爭(zhēng)早日打破這一空白，為保障貴州農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展把握好原料供應(yīng)這一關(guān)。顏料的專(zhuān)業(yè)化供應(yīng)，也是保證貴州農(nóng)民畫(huà)質(zhì)量、降低成本的有效措施。

3.各市場(chǎng)主體生產(chǎn)創(chuàng)作貴州農(nóng)民畫(huà)，在這一環(huán)節(jié)要突出產(chǎn)品之間的差異和多樣性，避免“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)，在做好貴州農(nóng)民畫(huà)市場(chǎng)的細(xì)分中錯(cuò)位式發(fā)展，實(shí)施特色“差異化”的發(fā)展策略?？傮w來(lái)看，貴州農(nóng)民畫(huà)的生產(chǎn)應(yīng)該走中低端路線，首要的一點(diǎn)是全部產(chǎn)品必須堅(jiān)持傳統(tǒng)手工繪制，并采用礦物質(zhì)顏料以保證其艷麗色彩。在此基礎(chǔ)上，應(yīng)注重農(nóng)民畫(huà)作品的多樣化，創(chuàng)作多種題材、多種尺寸的產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的消費(fèi)需求。[7]一方面是高端精品貴州農(nóng)民畫(huà)的創(chuàng)作，滿(mǎn)足藝術(shù)精品消費(fèi)者的需求，另一方面是小尺寸農(nóng)民畫(huà)的創(chuàng)作，滿(mǎn)足普通大眾的審美需要。

4.積極鼓勵(lì)成立專(zhuān)供貴州農(nóng)民畫(huà)裝裱材料的企業(yè)。在豐富了貴州農(nóng)民畫(huà)的種類(lèi)、內(nèi)容題材和尺寸大小均不再單一后，針對(duì)不同消費(fèi)者的裝裱要求，為提高效率就需要在整個(gè)產(chǎn)業(yè)中分工，成立專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)裝裱材料的企業(yè)，加強(qiáng)作品裝裱與包裝的升級(jí)改造。在中式裝裱的基礎(chǔ)上，為貴州農(nóng)民畫(huà)提供不同規(guī)格、不同原材料的歐式面框，以適應(yīng)不同氣候環(huán)境下農(nóng)民畫(huà)的保存及不同地區(qū)消費(fèi)者的審美需要。

總之，對(duì)于貴州農(nóng)民畫(huà)文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，希望在黨政部門(mén)、學(xué)術(shù)界和廣大民眾的關(guān)心支持下，實(shí)現(xiàn)貴州農(nóng)民畫(huà)文化產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。對(duì)貴州農(nóng)民畫(huà)從業(yè)者在傳承技藝的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)保護(hù)和發(fā)展的雙贏，進(jìn)而帶動(dòng)貴州民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，為脫貧致富作出更大的貢獻(xiàn)。