楊培

[摘要]作為企業(yè)營銷的基石，營銷戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展過程中占有重要地位。市場營銷要確立產(chǎn)品歸屬感，發(fā)掘潛在需求、明確市場分類目標并制定出企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿足市場和消費者需要，產(chǎn)品的數(shù)量直接和企業(yè)的利潤和市場效應掛鉤，同時產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量和銷量將直接制約著企業(yè)的生存周期和發(fā)展空間。所以提高產(chǎn)品質(zhì)量，掌握消費者消費心理，整合營銷資源，豐富營銷理念，建立營銷體系，轉(zhuǎn)變營銷方法，實現(xiàn)產(chǎn)品利潤最大化，是企業(yè)文化創(chuàng)新、市場營銷的主要途徑。

[關鍵詞]戰(zhàn)略需求；文化創(chuàng)新；市場營銷

[中圖分類號]F274[文獻標識碼]A[文章編號]1005-6432（2014）1-0033-02

1前言

市場營銷是以消費者或顧客為核心來進行，要按照對企業(yè)發(fā)展的正確判斷和科學預測進行，是企業(yè)銷售成敗的關鍵。營銷戰(zhàn)略要適應企業(yè)長久健康發(fā)展的需要，將社會責任化和企業(yè)使命感融會貫通到企業(yè)的發(fā)展管理中，通過建立各種營銷方式，包括直接渠道的綠色營銷、具有公益性的服務營銷、建立在貿(mào)易往來關系上的關系營銷等營銷方式，多渠道的營銷方式可以贏得廣闊市場空間。

2根據(jù)市場需求樹立品牌形象

市場營銷要根據(jù)環(huán)境來制定適合企業(yè)產(chǎn)品定位的營銷策略、產(chǎn)品策略和價格策略。在激烈的競爭中產(chǎn)品要取得成績，就要在不同方面建立企業(yè)信譽度，一個企業(yè)要樹立形象就要追求產(chǎn)品銷售服務過硬，產(chǎn)品質(zhì)量贏得口碑。以客戶利益、公司利益為出發(fā)點，為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務和信譽產(chǎn)品。以誠信開拓市場，發(fā)展經(jīng)濟。

決定一個企業(yè)能否占領市場的先決條件就是營銷方案的制定，迎接新的營銷理念，樹立經(jīng)營作風，確立優(yōu)異的經(jīng)營模式，抓好基礎硬件措施和軟件措施的完善，做大做強企業(yè)，獲得更大的經(jīng)濟利益和社會效益。企業(yè)營銷是個動態(tài)的發(fā)展過程，營銷策略要根據(jù)市場的實情來確定和更改。信譽度高的營銷策略會讓消費者有品牌歸屬感。

企業(yè)獲得利潤的前提是營銷文化創(chuàng)新，建立科學營銷觀念，確立營銷框架，在營銷中創(chuàng)造和擁有屬于自己的品牌，樹立企業(yè)和未來產(chǎn)品的形象，要站在戰(zhàn)略高度上適應市場和環(huán)境的變化，以全局為著眼點設計營銷規(guī)劃，挖掘潛在市場，以適應不斷變化的市場需求，營銷戰(zhàn)略、文化創(chuàng)新要貫穿市場調(diào)查，產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)以及產(chǎn)品售后的全過程，滿足消費者要求，實現(xiàn)產(chǎn)品旺銷已生成企業(yè)效益。再者，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品具有價值觀的導向作用，這種導向作用影響著消費者的消費觀念和消費方式。

3量化市場目標，優(yōu)化銷售模式

企業(yè)生產(chǎn)的目的是為了銷售、為了角逐市場、為了贏利。而企業(yè)的營銷方式的多樣化正是獲取利潤多元化的體現(xiàn)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，改變營銷觀念，打破傳統(tǒng)的營銷方式，通過網(wǎng)絡營銷擴大市場規(guī)模，用營銷績效的方法，促進企業(yè)營銷量，激活企業(yè)旺盛的生命力。產(chǎn)品需求量是由購買傾向和消費規(guī)模等因素來決定的，其表現(xiàn)為市場總的購買力。企業(yè)要在市場上具有競爭力，就需要生產(chǎn)優(yōu)秀產(chǎn)品、履行社會責任，展現(xiàn)和塑造有利于社會、公眾發(fā)展的品牌形象。以保證在同行業(yè)之間以優(yōu)越的信譽度贏得競爭，事實上，企業(yè)的競爭就是品牌的競爭。經(jīng)營的重點要從消費者行動、情緒、感情等角度出發(fā)，發(fā)揮整體營銷團隊的力量，制定長短期目標，方便消費者選擇性的購買，深度了解消費者的心理需求，預設營銷方案，構(gòu)建消費者購買平臺，增強企業(yè)的信譽度。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者的消費素質(zhì)也在提升，對公司和產(chǎn)品提出了更高的要求。企業(yè)要制定文化市場營銷策略，根據(jù)市場營銷的多個因素，進行綜合量化，包括到政府的政治、同業(yè)界的經(jīng)濟理念、消費者的文化水平、產(chǎn)品生產(chǎn)的資源、消費區(qū)域的人口狀況、價格指定等級、中間商的利潤、競爭對手的優(yōu)勝劣汰等多個方面。以消費者為核心，在社會環(huán)境和文化環(huán)境中開展經(jīng)營活動、立足市場經(jīng)濟，協(xié)同消費心理變化，綜合考慮企業(yè)的經(jīng)濟價值和社會價值。通過營銷活動讓消費者了解企業(yè)文化，參與產(chǎn)品設計，以創(chuàng)造出更好的產(chǎn)品滿足市場。

4整合企業(yè)優(yōu)勢，擴大產(chǎn)值

市場營銷是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略集中地體現(xiàn)，企業(yè)要以產(chǎn)品為載體，打造服務項目，用優(yōu)勢贏得創(chuàng)收產(chǎn)值的機會。企業(yè)進行產(chǎn)品研發(fā)時就要比競爭對手更快速有效的樹立品牌觀念，滿足市場期望值。消費水平提高、企業(yè)競爭加劇，讓消費者需求更加多元化，產(chǎn)品也日趨復雜，這就決定了品牌和市場營銷必須進行文化創(chuàng)新。知識時代，企業(yè)的形象就是品牌標志，其包括了豐富文化內(nèi)涵，要加強各環(huán)節(jié)的功能，更新和設計產(chǎn)品，改變營銷策略，占領市場，正確評價營銷方式，整合企業(yè)優(yōu)勢實現(xiàn)產(chǎn)品價值。

市場營銷的文化創(chuàng)新，既可以通過網(wǎng)絡進行推廣營銷，又可以利用網(wǎng)絡傳媒、會展籌辦等方式建立起一套行之有效的營銷推廣體系，要盡可能體現(xiàn)多元化、優(yōu)勢化。因為營銷不僅是產(chǎn)品和價格之間存在關系，也在非營銷變量之間存在聯(lián)系，非營銷變量能夠降低成本，生產(chǎn)出質(zhì)優(yōu)價廉的商品。通過實行文化創(chuàng)新的營銷策略，為產(chǎn)品開創(chuàng)新市場，為消費者提供滿意、增值的服務，為企業(yè)開拓市場提出新的營銷思路，以挖掘最大的經(jīng)濟利益。

5打破傳統(tǒng)營銷，確立新模式

企業(yè)營銷的技巧都是有跡可循的，企業(yè)產(chǎn)品的市場營銷與消費者行為和心理，二者互相作用，有著密切的聯(lián)系。了解營銷規(guī)律要清楚市場增長率、市場范圍、競爭者占有的份額以及市場的變化，當市場的動態(tài)因素發(fā)生作用時，企業(yè)的營銷策略也要隨之改變，因為消費者才是企業(yè)營銷的核心。抓住有利的消費者心理就等于搶占了市場。市場不僅是賣方的市場也是買方市場，并有向多元化發(fā)展的趨勢，企業(yè)要與時俱進，不論在時間還是在空間上，都要改變傳統(tǒng)固有的營銷模式，增加文化創(chuàng)新理念，要使營銷符合市場、消費者的要求以及客觀規(guī)律。

在文化營銷的時代，企業(yè)更注重產(chǎn)品文化含量，強調(diào)使用新的營銷方式，將消費者的要求和產(chǎn)品文化內(nèi)涵相結(jié)合，更新或者創(chuàng)造新的營銷模式，在競爭中獲得優(yōu)勢。放遠目光制定營銷策略，定位企業(yè)自身的功能價值，綜合外部環(huán)境定奪企業(yè)的營銷方式。企業(yè)必須對市場進行系統(tǒng)全面的分析后掌握市場特性，做出長期有效的營銷方案。營銷是一種企業(yè)文化的互動，而企業(yè)文化銷售在某種程度上也會提升企業(yè)形象。

6結(jié)論

市場營銷是一個企業(yè)自身的特點和能量的體現(xiàn)，一個企業(yè)的營銷風格是經(jīng)過市場歷練逐漸形成的，結(jié)合現(xiàn)代化企業(yè)營銷基礎理論，探索市場營銷的內(nèi)涵。市場營銷的服務宗旨是滿足消費者心理需求，從而施展自己的營銷手段?？傊?，營銷策略的制定要進行市場調(diào)研，量化市場評價因素，科學的制定動態(tài)的營銷策略?？梢姡韵M者為核心，以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎，樹立鮮明形象的經(jīng)營理念，并采用各種方式表達企業(yè)經(jīng)營策略，為企業(yè)生存發(fā)展提供服務。

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