● 都帥男

以合伙人機(jī)制迎接人力資本時(shí)代的到來(lái)

● 都帥男

內(nèi)容摘要“合伙”是一個(gè)古老的概念，合伙人機(jī)制也古已有之，并經(jīng)過(guò)不斷地發(fā)展演化，被廣泛運(yùn)用于當(dāng)今各行各業(yè)。合伙人機(jī)制大行其道的背后，是人、組織、資本三者關(guān)系的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)的勃興增強(qiáng)了個(gè)體話語(yǔ)權(quán)，并把人才提升至與資本同等重要的地位，“尊重人、人為本”成為組織在人力資本時(shí)代的主流理念。合伙人機(jī)制可以讓合伙人具有兼具創(chuàng)業(yè)熱情和職業(yè)危機(jī)感，發(fā)揮超越崗位角色的正向作用，同時(shí)形成相互信任的核心團(tuán)隊(duì)。在設(shè)計(jì)合伙人機(jī)制時(shí)，也要注意規(guī)避合伙人系統(tǒng)運(yùn)行中的風(fēng)險(xiǎn)。

關(guān) 鍵 詞合伙人 合伙人機(jī)制 歷史視角 人力資本時(shí)代

都帥男，佐佑管理顧問(wèn)公司。電子郵箱：dushuainan@zuoyou.com。

一、合伙人機(jī)制的研究背景與意義

這幾年，合伙人是商業(yè)界的高頻詞之一，阿里上市的波折讓合伙人這個(gè)詞兒迅速在各大媒體傳播開(kāi)來(lái)，隨之，好多知名企業(yè)的合伙人制度相繼浮出水面。但其實(shí)，各類(lèi)企業(yè)的合伙人機(jī)制還是有很大不同的，情境不同，解決的問(wèn)題有異。阿里以公司經(jīng)營(yíng)決策權(quán)的控制為核心，萬(wàn)科以合伙人收益和抵抗惡意收購(gòu)為目的，輕巧靈動(dòng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)也在用合伙人機(jī)制解決創(chuàng)業(yè)初期的核心團(tuán)隊(duì)問(wèn)題。

從合伙人機(jī)制的發(fā)展脈絡(luò)來(lái)看，合伙人并不是一個(gè)新鮮的概念，如果從寬泛意義上去看，甚至可以追述到幾千年以前。這個(gè)古老的概念，在今天被廣泛的提及與應(yīng)用，與互聯(lián)網(wǎng)及科技進(jìn)步帶來(lái)的人力資本時(shí)代息息相關(guān)。

在人力資本時(shí)代，合伙人機(jī)制起到的最大的積極作用是充分激發(fā)人力資本的價(jià)值，同時(shí)，其也因?yàn)閼?yīng)用的情境要求，帶來(lái)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

眾多合伙人機(jī)制的做法當(dāng)中，有什么一脈相承的理念？合伙人這個(gè)傳統(tǒng)的概念又為何在今天重放光彩？我們嘗試從合伙人的發(fā)展脈絡(luò)開(kāi)始，理解合伙人機(jī)制在今天可能起到的積極作用以及應(yīng)用中應(yīng)當(dāng)規(guī)避的風(fēng)險(xiǎn)。

二、合伙人機(jī)制的發(fā)展脈絡(luò)與應(yīng)用

其實(shí)，“合伙”并不是一個(gè)新鮮的概念，甚至很古老，古老到我不知道該如何追述它的緣起?！稘h穆拉比法典》中已有對(duì)于原始勞動(dòng)者如何“合伙”的描述，其實(shí)，我相信更早就應(yīng)當(dāng)有合伙的方式，只是沒(méi)有法律條文依據(jù)，從人類(lèi)有合作開(kāi)始，最原始的合伙便已經(jīng)發(fā)生。合伙人無(wú)非就是一群合起伙來(lái)為了一個(gè)特定的目的而共同合作的人。

中世紀(jì)的“康曼達(dá)”契約可能是最早的商業(yè)合伙形式?！翱德_(dá)”契約最早是為了解決歐洲地中海沿岸地區(qū)的海上貿(mào)易問(wèn)題，有資金的資本家不愿意冒險(xiǎn)，而愿意冒險(xiǎn)的航海者卻沒(méi)有資本，“康曼達(dá)”契約將資本和航海者連接起來(lái)，后來(lái)這種合伙方式得到發(fā)展，應(yīng)該是現(xiàn)在商業(yè)合伙的最初模式。

包括中國(guó)，如果從廣義上理解合伙人，我想劉關(guān)張的桃園結(jié)義可不就是一群志同道合的人為了一個(gè)目標(biāo)聚集在一起嗎？500年前的晉商身股更加符合商業(yè)社會(huì)中對(duì)合伙人的理解了。

20世紀(jì)在歐美合伙人制度得到大規(guī)模應(yīng)用與發(fā)展，尤其在投行、咨詢(xún)、法律、傳媒、廣告等以專(zhuān)業(yè)人士為主要生產(chǎn)力的行業(yè)，并發(fā)展出有限合伙和普通合伙的差異。

在不同階段的合伙人制度有一脈相承的理念，也有其獨(dú)特的時(shí)代背景，所謂此情、此景、此地、此身，管理命題總是有獨(dú)特的情境的。在這一波“中國(guó)合伙人”的熱潮來(lái)臨之前，20世紀(jì)歐美發(fā)展合伙人制度之后，此間的合伙人制度被廣泛應(yīng)用在科技、傳媒、創(chuàng)意、律所、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、咨詢(xún)公司、投行等以專(zhuān)業(yè)人士貢獻(xiàn)產(chǎn)生效益為主的行業(yè)中，比如大家所熟知的麥肯錫、高盛等知名企業(yè)。21世紀(jì)，“中國(guó)合伙人”洶涌來(lái)襲，不僅覆蓋了這些高知高技的專(zhuān)業(yè)公司，還席卷了眾多傳統(tǒng)大企業(yè)。為何古老的合伙人制度在今天煥發(fā)熠熠光彩？我想是因?yàn)?，我們所說(shuō)的“人力資本”時(shí)代，終于到來(lái)了。而合伙人制度這個(gè)傳承已久的管理方式，恰恰契合了“人為本”的理念，在資本統(tǒng)治商業(yè)社會(huì)多年后，“人”終于以更加獨(dú)立的、有自身價(jià)值而非生產(chǎn)要素的、與資本對(duì)等的身份粉墨登場(chǎng)。合伙人機(jī)制的探索與發(fā)展將朝著人與資本對(duì)等合作的方向發(fā)展。

人、組織、資本三者在不同的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段關(guān)系有所不同，過(guò)去，商業(yè)社會(huì)中，資本是絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)的，有資本才有生產(chǎn)資料，有資本才能雇傭工人，有資本才能開(kāi)展生產(chǎn)，因此才能賺得利潤(rùn)。在傳統(tǒng)的商業(yè)社會(huì)當(dāng)中賺取利潤(rùn)的核心要素是資本，所有的生產(chǎn)要素，都圍繞資本進(jìn)行配置。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，仿佛所有的規(guī)則已經(jīng)被打破，且不說(shuō)這種變化是如何發(fā)生的，我們看到的是，在今天，所有生產(chǎn)資料的配置不再?lài)@資本，起碼不再單一圍繞資本，而是圍繞核心的人和團(tuán)隊(duì)進(jìn)行配置。我想投資界是最忠于商業(yè)規(guī)則的，我們從很多優(yōu)質(zhì)的投資人專(zhuān)門(mén)盯住優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)人和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)反復(fù)多次投資，直到成功為止，就可見(jiàn)人在新的生產(chǎn)關(guān)系中已經(jīng)不再是被調(diào)配的生產(chǎn)資料，而是變成了驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心。

管理從“戰(zhàn)略決定業(yè)務(wù)，人匹配業(yè)務(wù)”走到了“愿景凝聚人才，人才決定戰(zhàn)略”的新時(shí)期。過(guò)去因?yàn)榻M織是資源的占有者，因此組織是強(qiáng)勢(shì)的，人是弱勢(shì)的，個(gè)人以工作單位作為重要的標(biāo)簽標(biāo)定自己在社會(huì)中的位置。但是今天在很多行業(yè)中，人變成了強(qiáng)勢(shì)的。互聯(lián)網(wǎng)讓人與人之間的聯(lián)系越來(lái)越直接，優(yōu)秀個(gè)體成功的機(jī)會(huì)幾何級(jí)增加，讓個(gè)人更有話語(yǔ)權(quán)，通過(guò)組織發(fā)聲不再是唯一有效的渠道，越來(lái)越多人才變?yōu)樽杂呻x散狀態(tài)，此時(shí)，一個(gè)組織如何凝聚其核心人才，促進(jìn)組織發(fā)展壯大，反而成了比如何有效配置資源更重要的事情，凝聚核心的人變得前所未有的困難，也變得前所未有的重要。

這種人、組織、資本之間關(guān)系的變化不僅發(fā)生在創(chuàng)業(yè)企業(yè)和我們通常理解的輕資產(chǎn)重人才的公司，同時(shí)也發(fā)生在傳統(tǒng)企業(yè)。傳統(tǒng)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下如何進(jìn)行轉(zhuǎn)型發(fā)展，而這種轉(zhuǎn)型發(fā)展中不再是資本單一驅(qū)動(dòng)，向規(guī)模要效益的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，此時(shí)人才和資本變得同等重要。例如房地產(chǎn)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)跨界，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)向房地產(chǎn)的延伸，傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)的C2C變革，現(xiàn)代物流業(yè)的物聯(lián)網(wǎng)化……所有這些變化不再是單純的資本能夠驅(qū)動(dòng)的，而必須要凝聚有能力的人共同完成轉(zhuǎn)型發(fā)展的目標(biāo)，這也是為何合伙人機(jī)制在各行各業(yè)中都悄然興起的原因。

從管理學(xué)的發(fā)展中，可以印證人的地位轉(zhuǎn)變。泰勒時(shí)期，把人看成“經(jīng)濟(jì)人”，在資本為王的時(shí)代，人被作為生產(chǎn)資料看待；赫茨伯格提出雙因素理論，認(rèn)為人有多重需求，滿足多個(gè)角度的需求才能更好的發(fā)揮人的效力；到巴納德以人本的角度探討組織理論。時(shí)至今日，互聯(lián)網(wǎng)讓人有更多選擇，成為更自由的個(gè)體。這種理論發(fā)展的脈絡(luò)，也是人作為主體，在管理中越來(lái)越受到重視，得到主體地位的過(guò)程。

總之，在今天，不同的企業(yè)運(yùn)用合伙人機(jī)制可能解決不同的問(wèn)題，有可能是凝聚核心人才，有可能是長(zhǎng)效的人才激勵(lì)，或者是與資本市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的控制權(quán)抗衡……但是不變的理念是尊重人，人為本的理念，想探尋的是人如何與資本對(duì)等合作的根本問(wèn)題。

三、合伙人機(jī)制的積極作用與風(fēng)險(xiǎn)

我們所談的合伙人機(jī)制是個(gè)管理上的概念，但是免不了我們會(huì)將合伙人機(jī)制和合伙企業(yè)聯(lián)想在一起。我們已經(jīng)看到適用于公司法的有限責(zé)任公司、股份制公司，包括上市公司，以及適用于合伙企業(yè)法的公司都可以建立合伙人機(jī)制，因此管理上所提的合伙人機(jī)制和法律中所講的合伙人是兩個(gè)概念，并不相互限制。當(dāng)然，合伙人機(jī)制與合伙企業(yè)之間是有一定的聯(lián)系的，比如合伙人機(jī)制和合伙企業(yè)對(duì)人力資本認(rèn)同的理念是想通的，合伙企業(yè)更多的采用合伙人機(jī)制，適用于合伙企業(yè)的行業(yè)也更適合合伙人機(jī)制的應(yīng)用，管理上的合伙人機(jī)制早期也脫胎于合伙企業(yè)中合伙人的管理。

合伙制企業(yè)指的是企業(yè)的一種組織形式，是相對(duì)于公司制企業(yè)而言的。合伙制企業(yè)又分為普通合伙企業(yè)和有限合伙企業(yè)。普通合伙企業(yè)中的合伙人為普通合伙人，有限合伙企業(yè)中的合伙人可以有普通合伙人和有限合伙人，對(duì)于兩種合伙企業(yè)和兩類(lèi)合伙人法律上有詳細(xì)的描述，在此不贅述，也不是我們討論的重點(diǎn)。兩類(lèi)合伙人最大的區(qū)別是普通合伙人對(duì)企業(yè)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任，并負(fù)責(zé)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理，而有限合伙人則只負(fù)有限責(zé)任，不參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

管理概念中的合伙人通常已經(jīng)超越了法律意義上合伙人的概念，而是對(duì)于公司發(fā)展至關(guān)重要的、能夠代表公司長(zhǎng)遠(yuǎn)愿景和文化的，曾經(jīng)并繼續(xù)為公司發(fā)展持續(xù)貢獻(xiàn)的，享有一定的經(jīng)營(yíng)管理、決策、以及利益分享權(quán)利的人。管理概念中的合伙人制度指的是企業(yè)的一種治理機(jī)制，是企業(yè)管理層的一種權(quán)力結(jié)構(gòu)，其中包括了合伙人隊(duì)伍的建設(shè)與發(fā)展，合伙人的權(quán)利與責(zé)任，合伙人的利益分享與責(zé)任承擔(dān)等。管理概念中的合伙人是我們以下要探討的范疇。

在大勢(shì)所趨之下，合伙人機(jī)制可能會(huì)成為許多企業(yè)的重要管理機(jī)制，那么成為一名合伙人究竟應(yīng)當(dāng)是一種什么樣的體驗(yàn)？

1.不僅是工作，也是在創(chuàng)業(yè)。很多時(shí)候，我們嘴上說(shuō)著人力資本的時(shí)候，其實(shí)還是在把人當(dāng)成資源而已，比如我們還是從如何設(shè)計(jì)薪酬體系來(lái)激發(fā)員工的積極性，而員工二字一出口便注定了這是企業(yè)以強(qiáng)勢(shì)姿態(tài)，用薪酬換取勞動(dòng)力的基本觀念。作為一名合伙人的正確體驗(yàn)應(yīng)當(dāng)是擁有企業(yè)，不僅是占有一部分的股權(quán)和分紅權(quán)，同時(shí)能實(shí)際的參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)中，實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)生一種擁有感。工作不再是一種謀生的手段，而是一種自我實(shí)現(xiàn)的感受，因此會(huì)時(shí)常處于一種興奮、充滿力量的感受當(dāng)中，而這種感受才能真正進(jìn)一步激發(fā)人的潛能，真正釋放人力資本價(jià)值。要?jiǎng)?chuàng)造這種體驗(yàn)，就要求合伙人機(jī)制的設(shè)計(jì)不僅考慮到股權(quán)、分紅權(quán)的設(shè)計(jì)上把人和資本對(duì)等看待，還必須要有實(shí)實(shí)在在的合伙人團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與運(yùn)作機(jī)制。否則，合伙人只在分紅的時(shí)候才意識(shí)到自己是合伙人，那么合伙人機(jī)制的真正作用就失效了。

2.有老板的使命感，又有職業(yè)的危機(jī)感。合伙人會(huì)體會(huì)到自己有如企業(yè)老板的使命感、責(zé)任感，但是又要規(guī)避小富即安，缺乏進(jìn)取的心態(tài)。企業(yè)的創(chuàng)始者會(huì)天然的具有使命感，帶領(lǐng)企業(yè)向前，后加入的合伙人一旦把自己當(dāng)成老板，認(rèn)為自己持有一定數(shù)量的財(cái)富而心滿意足，那么就會(huì)產(chǎn)生倦怠。合伙人機(jī)制必須建設(shè)成開(kāi)放的機(jī)制，充分體現(xiàn)誰(shuí)創(chuàng)造誰(shuí)分享的觀點(diǎn)。合伙人機(jī)制的基本理念是尊重人力資本的價(jià)值，而人力資本本身是不具有繼承性的，以人力資本獲得企業(yè)的合伙人身份，就要以人力資本貢獻(xiàn)價(jià)值，若人力資本的價(jià)值不能持續(xù)產(chǎn)生了，比如不再在企業(yè)當(dāng)中擔(dān)任重要職位，那么就不應(yīng)當(dāng)單純以股東身份再享有分紅權(quán)和決策權(quán)，要把持有股份開(kāi)放出來(lái)，給予新的合伙人機(jī)會(huì)，這才能讓企業(yè)擁有源源不斷的人力資本貢獻(xiàn)，也才能體現(xiàn)合伙人機(jī)制的根本。

3.路上，不孤單，合伙人互為伙伴。合伙人團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)滿足兩個(gè)條件，一個(gè)是共同的事業(yè)理念，相互信任，另一個(gè)是在能力上互補(bǔ)，以獨(dú)特的個(gè)體價(jià)值為企業(yè)貢獻(xiàn)。我們經(jīng)常說(shuō)企業(yè)家要有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，更要堅(jiān)毅和有魄力。創(chuàng)業(yè)路上的壓力對(duì)企業(yè)家個(gè)人有著極為苛刻的要求，合伙人團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)成為可以將后背交給對(duì)方的戰(zhàn)友，以共同的事業(yè)理念和相互的信任形成有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。同時(shí)合伙人團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)有互補(bǔ)的能力結(jié)構(gòu)。因此，在合伙人團(tuán)隊(duì)中的感受應(yīng)當(dāng)是，遇到事業(yè)的瓶頸，無(wú)法排解的壓力時(shí)，有強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)給予有力的鼓勵(lì)和支持。在工作開(kāi)展上遇到問(wèn)題時(shí)，不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，有伙伴能夠帶來(lái)互補(bǔ)的能力以團(tuán)隊(duì)的力量解決。不論在業(yè)務(wù)開(kāi)展上，還是在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)決策上，一個(gè)好的合伙人團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)能夠形成集體決策和團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的能力。

4.超越職位，發(fā)揮合伙人價(jià)值。通過(guò)合伙人機(jī)制其實(shí)是給了核心人才在職位之外的一個(gè)組織角色，這個(gè)角色可以讓人超越自身的職位發(fā)揮影響力。比如一個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)的負(fù)責(zé)人成為合伙人之后，不再單純從本部門(mén)角度開(kāi)展工作，而是從公司層面打破部門(mén)墻，促進(jìn)跨部門(mén)合作?！捌ü蓻Q定腦袋”，這種合伙人角色賦予了人一個(gè)組織的視角，一個(gè)超越自身崗位的視角。物質(zhì)資本需要盤(pán)活，人才資本也同樣需要盤(pán)活，有效的人力資本盤(pán)活，可以用人所長(zhǎng)，有利于人才價(jià)值的發(fā)揮。同時(shí)，好的合伙人必須是企業(yè)文化的認(rèn)同者、傳播者、創(chuàng)造者，起到行為世范的作用。一提到某個(gè)合伙人，不論企業(yè)內(nèi)外的人都應(yīng)當(dāng)感受到其明顯的企業(yè)標(biāo)簽，以此合伙人才能夠作為企業(yè)的代表，同事的榜樣。

除了上述正面的感受以外，從另一個(gè)方面，我們也應(yīng)該規(guī)避幾種合伙人體系運(yùn)行中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)：合伙人機(jī)制失敗，導(dǎo)致公司分裂；只談分紅激勵(lì)，不參與公司經(jīng)營(yíng)決策；合伙人的老板心態(tài)，坐享其成，發(fā)號(hào)施令；企業(yè)為了獲取資金，規(guī)避財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，而強(qiáng)行要求員工入股，捆綁核心員工……

四、總結(jié)

合伙人機(jī)制雖然并不是今天才出現(xiàn)的新方式，但是在中國(guó)成功的實(shí)踐者都是以自己的管理經(jīng)驗(yàn)自行一套，這當(dāng)中有經(jīng)驗(yàn)，也有教訓(xùn)。在個(gè)體的機(jī)會(huì)眾多，話語(yǔ)權(quán)巨大的今天，合伙人機(jī)制能給眾多企業(yè)帶來(lái)啟示，引入合伙人機(jī)制不僅是搭上管理的熱點(diǎn)，更重要的是實(shí)實(shí)在在為企業(yè)凝聚一批有理想，能創(chuàng)造，肯奮斗，有胸懷的事業(yè)伙伴。而這套理念的引入誠(chéng)然需要管理理論的研究，需要技術(shù)方法的積淀，甚至也需要實(shí)踐中的摸索與教訓(xùn)，但最重要的是我們熟知的常識(shí)，是質(zhì)樸的管理法則，那就是尊重人，認(rèn)可人，發(fā)展人，真心欣賞，誠(chéng)意合作。只有心態(tài)開(kāi)放，真心認(rèn)可人的價(jià)值，認(rèn)可人與資本的對(duì)等關(guān)系，才能無(wú)往而不利。

■責(zé)編/張新新 E-mail: hrdxin@126.com Tel:010-88383907

Greeting the Arrival of Human Capital Era by Partner Mechanism

Du Shuainan
(Zuoyou Consulting of Management Company )

Abstract:Partnership is an ancient concept. The partner mechanism, which is widely used in various industries nowadays, has experienced consistent evolvement. The reason for the prevalence of partner mechanism is that the reform of the relationships among the individual, organization and capital. The prosperity of internet enhances the level of discourse power, and makes personnel as significant as capital. “Respect people, and people oriented” have become main stream ideas of human capital era. Partner mechanism can make partners have both entrepreneurial passion and sense of career crisis, play a positive role beyond their position and build interpersonal trust. It is also important to identify the risk of using a partner mechanism when we try to design one.

Key Words：Partner;Partner Mechanism; Historic Vision; Human Capital Era