摘 要：雕塑家夏一棟先生由鹽激發(fā)出創(chuàng)作的靈感，研發(fā)出鹽晶專利技術(shù)，并獲國家科技發(fā)明專利，解決了鹽品的易相溶、不可塑性特點，通過特有配方及外在加工工藝，使"中國鹽塑"藝品能抗高溫、不溶于水、不潮解，可以使鹽塑作品永久保存，打造出“中國鹽塑”這一文化、科技、藝術(shù)三者結(jié)合的產(chǎn)業(yè)品牌，現(xiàn)已從單純的藝術(shù)創(chuàng)作向“藝術(shù)化”與“產(chǎn)業(yè)化”相結(jié)合的方向發(fā)展。

關(guān)鍵詞：雕塑藝術(shù)；中國鹽塑；鹽雕；國家專利；創(chuàng)業(yè)項目

一、分項目概述

（一）創(chuàng)業(yè)項目概述

1、創(chuàng)業(yè)項目概述

雕塑藝術(shù)創(chuàng)新及“中國鹽塑”新材質(zhì)研發(fā)創(chuàng)業(yè)項目主要包括雕塑（主題、景觀、小品、肖像）的設(shè)計、創(chuàng)作與施工中的創(chuàng)新性研究，以及“中國鹽塑”新材質(zhì)的研發(fā)與運用。

“中國鹽塑”是一種利用鹽作為原材料的雕塑藝術(shù)。本項目受到中國碳雕、宜興紫砂壺、景德鎮(zhèn)瓷器等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的啟發(fā)，利用鹽來進行雕塑創(chuàng)作具有突破性、創(chuàng)新性，填補了國內(nèi)外空白，并獲國家科技發(fā)明專利。并開發(fā)出一系列中國鹽塑藝術(shù)品、工藝品等文化產(chǎn)品，努力打造“中國鹽塑”這一文化科技產(chǎn)業(yè)品牌。

“中國鹽塑”藝術(shù)品具備生態(tài)的實用功能及吉祥的寓意，改變了傳統(tǒng)鹽的用途，創(chuàng)新了鹽文化產(chǎn)業(yè)，為傳統(tǒng)雕塑藝術(shù)增添了新的魅力。我國有著豐富的鹽資源和產(chǎn)鹽歷史，鹽來源有海鹽、井鹽、巖鹽等，據(jù)報道，我國的井鹽和巖鹽資源非常豐富，加上沿海的優(yōu)勢，海鹽資源更是無以計數(shù)，傳統(tǒng)鹽產(chǎn)業(yè)主要集中在食用鹽、鹽化工、其他鹽行業(yè)（肥料、保健等）三塊。我們將傳統(tǒng)鹽化工產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新為鹽文化產(chǎn)業(yè)，無限增加其附加值，經(jīng)濟效益可觀，1噸鹽粉原料批發(fā)價2000元，而做成鹽工藝品1噸售價50萬元。我們的目標是把“中國鹽塑”打造成景德鎮(zhèn)瓷器、宜興紫砂壺一樣的國家文化名片。

2、關(guān)鍵技術(shù)

將鹽高溫1000度溶融后加入其他成分，獨家技術(shù)冷卻后結(jié)晶，形成鹽晶具有以下特點：不溶于水，并且在正常環(huán)境中不融化，抗熱、抗壓、硬度高。制作成固體后就可以藝術(shù)創(chuàng)作，進行設(shè)計、雕刻、打磨、精雕、上色、封釉等。廣泛應(yīng)用于于藝術(shù)品、工藝品、裝飾材料等領(lǐng)域。鹽制作成的鹽晶后具有更大的使用價值。這項技術(shù)已獲國家發(fā)明專利（發(fā)明專利號：201310008542.9），該項專利填補了國內(nèi)外空白。

3、技術(shù)的創(chuàng)新點

用鹽這種材質(zhì)做雕塑藝術(shù)品、工藝品。正常條件下鹽不可以結(jié)晶，空氣中不易保存，通過本項發(fā)明專利技術(shù)，將鹽做成結(jié)晶體可以進行雕刻、塑形，自然環(huán)境中永遠存放，晶瑩潔白，圓潤如玉。

4、環(huán)保評價

鹽作為一種環(huán)保的材料，所制作的雕塑表面運用意大利進口植物提取物形成涂層，達到食品級應(yīng)用。

（二）創(chuàng)業(yè)機會概述

1、創(chuàng)業(yè)機會概述

這一項目具有廣闊的市場前景。習(xí)近平主席提出“藝術(shù)服務(wù)人民”，雕塑作為一種公共藝術(shù)，隨著城市規(guī)模的不斷擴大，城市雕塑展現(xiàn)出的文化內(nèi)涵和前景越來越為人們所關(guān)注，城市雕塑是雕塑藝術(shù)中的重要組成部分，作為裝飾，豐富和美化人們的生活環(huán)境，同時又豐富著人們的精神生活，城市雕塑是一個時代精神和文化狀態(tài)的體現(xiàn)標志，它體現(xiàn)著時代的變遷，社會的面貌和人民的生活方式。近年來，每年每個一線城市用于城市雕塑的資金投入量在2億，二、三線城市每年2000萬。

中國鹽塑是文化、科技、藝術(shù)三者結(jié)合的文化產(chǎn)品，現(xiàn)已從單純的藝術(shù)創(chuàng)作向“藝術(shù)化”與“產(chǎn)業(yè)化”相結(jié)合的方向發(fā)展。

二、分項目技術(shù)與產(chǎn)品（服務(wù)）實現(xiàn)

（一）項目技術(shù)方案

1、項目總體技術(shù)概述

總體技術(shù)方案

項目所依據(jù)的技術(shù)原理

技術(shù)原理一：

“中國鹽塑”是一種利用鹽作為原材料的雕塑藝術(shù)，具有突破性、創(chuàng)新性，填補了國內(nèi)外空白，并獲國家科技發(fā)明專利。運用此項發(fā)明開發(fā)一系列中國鹽塑藝術(shù)品、工藝品等文化產(chǎn)品，努力打造“中國鹽塑”這一文化科技產(chǎn)業(yè)品牌?！爸袊}塑”藝術(shù)品具備生態(tài)的實用功能及吉祥的寓意，改變了傳統(tǒng)鹽的用途，創(chuàng)新了鹽文化產(chǎn)業(yè)，為傳統(tǒng)雕塑藝術(shù)增添了新的魅力。

技術(shù)原理二：

將鹽高溫1000度溶融后加入其他成分，獨家技術(shù)冷卻后結(jié)晶，形成鹽晶具有以下特點：不溶于水，并且在正常環(huán)境中不融化，抗熱、抗壓、硬度高。制作成固體后就可以藝術(shù)創(chuàng)作，進行設(shè)計、雕刻、打磨、精雕、上色、封釉等。廣泛應(yīng)用于于藝術(shù)品、工藝品、裝飾材料等領(lǐng)域。鹽制作成的鹽晶后具有更大的使用價值。這項技術(shù)已獲國家發(fā)明專利（發(fā)明專利號：201310008542.9），該項專利填補國內(nèi)外空白。

技術(shù)原理三：

鹽在西方《圣經(jīng)》里代表純潔、永恒、真誠的象征；東方人自古，把鹽撒在玄關(guān)處，代表財源滾滾來、辟邪、鎮(zhèn)宅。鹽自身具有材質(zhì)美感，鹽分為海鹽、湖鹽、井鹽、巖鹽、池鹽、石鹽。鹽的形狀多樣，有珍珠鹽、玻璃鹽、珊瑚鹽、水晶鹽、雪花鹽、粉條鹽、蘑菇鹽等等，提純后做成鹽晶體。

用鹽這種材質(zhì)做雕塑藝術(shù)品、工藝品。正常條件下鹽不可以結(jié)晶，空氣中不易保存，通過本項發(fā)明專利技術(shù)，將鹽做成結(jié)晶體可以進行雕刻、塑形，自然環(huán)境中永遠存放。鹽作為一種環(huán)保的材料，所制作的雕塑表面運用意大利進口植物提取物形成涂層，達到食品級應(yīng)用。該創(chuàng)新項目可以產(chǎn)業(yè)規(guī)?；a(chǎn)，可以從現(xiàn)有的“藝術(shù)手工工藝”向產(chǎn)業(yè)化（模具化生產(chǎn)）發(fā)展，獲得2014中國青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽江蘇區(qū)特等獎。

2、項目創(chuàng)新內(nèi)容

創(chuàng)新類別□理論創(chuàng)新 □應(yīng)用創(chuàng)新 ■技術(shù)創(chuàng)新 □工藝創(chuàng)新 □結(jié)構(gòu)創(chuàng)新。

3、項目技術(shù)路線描述

項目技術(shù)路線描述本項目以中國碳雕、宜興紫砂壺、景德鎮(zhèn)瓷器作為產(chǎn)業(yè)相關(guān)參考，中國鹽塑是一種新的創(chuàng)新，填補國內(nèi)外空白，是一個具有科技發(fā)明專利的藝術(shù)品、工藝品、文化產(chǎn)品，同時具備了生態(tài)的實用功能及吉祥的寓意。

文化：鹽文化，鹽是對人類生存最重要的物質(zhì)之一，是人類日常生活中不可缺少的食品，是咸味的載體，是調(diào)味品中用得最多的，號稱“百味之祖（王），生命之源”。放鹽不僅增加菜肴的滋味，還能促進胃消化液的分泌，增進食欲。鹽在西方《圣經(jīng)》里代表純潔、永恒、真誠的象征；東方人自古，把鹽撒在玄關(guān)處，代表財源滾滾來、辟邪、鎮(zhèn)宅。

科技：國家發(fā)明專利（專利號：201310008542.9）

生態(tài)：鹽具殺菌消毒。

凈化空氣的作用，凈化作用是通過釋放空氣中的維他命―負離子來實現(xiàn)的：加熱的鹽燈把周圍空氣中的水分子吸收到表面，當(dāng)鹽與水分子混合后，鈉，作為正離子，氯，作為負離子，就會回到中性狀態(tài)，而電離的水被發(fā)射回環(huán)境中。這種獨特的離子產(chǎn)生過程，只有水晶鹽燈才可能具有，因為水晶鹽的電中性原子結(jié)構(gòu)決定了它在熱力的情況下?lián)碛羞@種離子轉(zhuǎn)換的能力。

鹽塑表面為意大利進口全植物提取晶釉，無色無味，生態(tài)環(huán)保。

旅游：大型景觀雕塑在城市公共藝術(shù)中的需求不斷提高，青奧會南京投入雕塑50多座，總投資1個億。中國鹽塑藝術(shù)品和工藝品將打造為像宜興紫砂壺、南京云錦、無錫泥人、蘇州刺繡、揚州漆器一樣的文化旅游產(chǎn)品，成為新的江蘇符號、中國元素之一。

總之，目前國家對文化、科技、生態(tài)、旅游產(chǎn)業(yè)非常重視，文化產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)扶持。恰逢文化大發(fā)展的好時機。習(xí)總書記提出中國夢、中國元素的打造更符合人民的需求。

（二）項目技術(shù)實現(xiàn)依據(jù)

設(shè)計思想依據(jù)

文化：鹽為味祖，生命之源。鹽在西方《圣經(jīng)》里代表純潔、永恒、真誠的象征；東方人自古，把鹽撒在玄關(guān)處，代表財源滾滾來、辟邪、鎮(zhèn)宅。

功能：鹽是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢扇鄙俚氖称分?，每人每天需?～10克鹽才能保持人體心臟的正?；顒?、維持正常的滲透壓及體內(nèi)酸堿的平衡，同時鹽是咸味的載體，是調(diào)味品中用得最多的，號稱“百味之祖（王）”。

同類藝術(shù)：根據(jù)玉雕、碳雕產(chǎn)業(yè)結(jié)合南京云錦、景德鎮(zhèn)瓷器這樣的文化名片。

發(fā)明專利：利用國家發(fā)明專利。（發(fā)明專利號：201310008542.9）進行將文化、科技、旅游相結(jié)合的文化科技產(chǎn)業(yè)項目。

關(guān)鍵技術(shù)實現(xiàn)依據(jù)

鹽類分為有機鹽和無機鹽 大多易溶于水。氯化鈉中鈉離子、氯離子之間存在離子鍵，而且鍵長較長，離子鍵就比較弱，容易被水破壞。鹽類的酸根與金屬離子均是易親水性的，所以鹽類是易溶于水中。

鹽晶的主要成分，離子型化合物。無色透明的立方晶體，熔點為801 ℃，沸點為1413 ℃，相對密度為2.165。

將鹽高溫融溶后倒進模具中，冷卻后形成結(jié)晶，在晶體的表面再加上植物提取晶釉，既美觀又隔離空氣。

項目技術(shù)實現(xiàn)主要面臨的風(fēng)險及應(yīng)對措施

被模仿的風(fēng)險：

我國目前對專利和知識產(chǎn)權(quán)方面保護意識不夠、保護力度不強，針對目前的情勢，我們采取的策略是對核心技術(shù)不予公開，同時一方面申請專利保護。外界模仿我們的專利至少需花時3年以上，同時必須花費大量的研發(fā)費用。山東無棣鹽務(wù)局使用我公司專利，加以模仿，但只初具形態(tài)，借用公司股東夏一棟專利并作為專家申報鹽產(chǎn)業(yè)國家扶持。其“中國鹽塑”的特有工藝——吸潮核心工藝卻無法解決。

應(yīng)對措施：

我們用“鹽”牌商標，進行品牌的保護，并不斷提高工藝水平。表面涂植物提取晶釉，生態(tài)環(huán)保、無色無味，是專有技術(shù)，可申請發(fā)明專利加以保護。

即使工藝技術(shù)模仿成功，但藝術(shù)品和工藝品行業(yè)有不同的地方，知識產(chǎn)權(quán)保護很有優(yōu)勢，每個造型都有著作權(quán)，所以同種造型是不能模仿的。而文化產(chǎn)品的價值不完全體現(xiàn)在材料本身，而是藝術(shù)價值和工藝美術(shù)價值。

（三）項目技術(shù)成熟性

項目所處階段 □論證 □研發(fā) □中試 ■批量生產(chǎn)

項目產(chǎn)品銷售（服務(wù)）情況 □無銷售 ■試銷 □ 批量

關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析

鹽晶技術(shù)運用于雕塑藝術(shù)和產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過多年來的實踐，積累了豐富的經(jīng)驗，“中國鹽塑”意向組項目已獲得2014中國青年創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新大賽江蘇區(qū)特等獎，并已獲得“鹽”牌注冊商標證書，總的來說，是十分成熟的。

獲得國家發(fā)明專利，填補了國內(nèi)國際空白

該專有技術(shù)解決了鹽品的易相溶、不可塑性特點，通過專有配方及外在加工工藝，使中國鹽塑工藝品能抗高溫、不溶于水、不受潮，我們的專有技術(shù)可以使中國鹽塑永久保存，并且適合于擺放在室外，用于制作室外永久保存之雕刻品。該項技術(shù)為國際首創(chuàng)。

與南京大學(xué)雕塑藝術(shù)研究所共同研發(fā)出可以通過模具產(chǎn)業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)，可以從現(xiàn)有的“藝術(shù)手工工藝”向產(chǎn)業(yè)化（模具化生產(chǎn)）轉(zhuǎn)化。

（四）項目產(chǎn)品可靠性分析

造型保證：所有雕塑造型都是中國雕塑院、中國城市雕塑家協(xié)會、南京大學(xué)雕塑藝術(shù)研究所雕塑家設(shè)計、創(chuàng)作，申報人尚榮教授是12屆全國美展雕塑銅獎、在上述三個部門任職。

技術(shù)保證：獲得國家發(fā)明專利，生產(chǎn)出鹽晶體、表面是意大利植物提取晶面圖層、隔斷空氣、濕氣和氧化。環(huán)保生態(tài)?，F(xiàn)在已有生產(chǎn)的成品。

3、材質(zhì)：硬度6-7摩氏，潔白剔透、圓潤如玉。

三、項目產(chǎn)品（服務(wù)）化

（一）項目產(chǎn)品（服務(wù)）特性

產(chǎn)品（服務(wù)）性能比較優(yōu)勢

國外有鹽的旅游產(chǎn)業(yè)，用天然鹽磚做的鹽療養(yǎng)室，鹽房子和鹽的景觀，但都是紅色的巖鹽磚，造型粗礦、原始。我國臺灣省臺鹽公司是國有企業(yè)，作為進軍文化產(chǎn)業(yè)推出中國鹽塑，發(fā)明專利的內(nèi)容與實際工藝不符，另外因為借助外部國量創(chuàng)作造型、成本高、售價太高。而且是以木雕為基礎(chǔ)的造型，所以造型圓滑，結(jié)構(gòu)簡單。

“中國鹽塑”是一種利用鹽作為原材料的雕塑藝術(shù)。本項目受到中國碳雕、宜興紫砂壺、景德鎮(zhèn)瓷器等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的啟發(fā)，利用鹽來進行雕塑創(chuàng)作具有突破性、創(chuàng)新性，填補了國內(nèi)外空白，并獲國家科技發(fā)明專利。并開發(fā)出一系列中國鹽塑藝術(shù)品、工藝品等文化產(chǎn)品。

“中國鹽塑”藝術(shù)品具備生態(tài)的實用功能及吉祥的寓意，極具收藏價值我們將傳統(tǒng)鹽化工產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新為鹽文化產(chǎn)業(yè)，無限增加其附加值，經(jīng)濟效益可觀，1噸鹽粉原料批發(fā)價2000元，而做成鹽工藝品1噸售價50萬元。

（二）產(chǎn)品（服務(wù)）化實施計劃

產(chǎn)品（服務(wù)）具備進入市場年度 2016 產(chǎn)品能夠批量生產(chǎn)年度 2017

產(chǎn)品（服務(wù)）化實施計劃的具體進度安排、階段目標及主要工作內(nèi)容

公司未來3年進度安排：

第一階段：2017年1月至12月，健全公司的運營組織架構(gòu)，與大型公司合作、股權(quán)出讓等方式融資、并進行資源整合。購買先進生產(chǎn)研發(fā)設(shè)備，實現(xiàn)在“藝術(shù)的工藝向產(chǎn)業(yè)的工藝”發(fā)展，技術(shù)工藝提升創(chuàng)新、充實技術(shù)開發(fā)和銷售人員隊伍，產(chǎn)品造型及包裝系統(tǒng)下設(shè)計，聯(lián)合中國海鹽博物館向市民及游客推出中國鹽塑，并與中國鹽業(yè)總公司確立合作。與中國海鹽博物館、中國雕塑院共同打造“中國鹽塑”。

第二階段：2018年1月至12月，開設(shè)線下旗艦店，線上網(wǎng)店和手機微店繼續(xù)研發(fā)挖掘鹽文化項目產(chǎn)品，與中國鹽業(yè)總公司深度合作，在全國鹽系統(tǒng)銷售并在產(chǎn)鹽城市舉行“中國鹽塑藝術(shù)巡回展”。并與中國海鹽博物館合作開“世界名人鹽像館”打造旅游景點。并招用殘疾人，打造福利企業(yè)。

第三階段：2019年1月至12月，打造江蘇省名牌“鹽”牌產(chǎn)品，并豐富產(chǎn)品類型：中國鹽塑、鹽畫、鹽燈、鹽療袋，輻射到江蘇全省仍至全國13個省主要產(chǎn)鹽地區(qū)、旅游景點城市，增加市場銷售量，提高市場占有率，創(chuàng)造大規(guī)模銷售額和利潤。走出國門，到世界各國與中國海鹽博物館、中國雕塑院聯(lián)合繼續(xù)舉辦“中國鹽塑國際藝術(shù)巡回展”從而推廣中國元素。

讓中國鹽塑China Salt，成為中國符號、中國元素，成為名副其實名利雙收的產(chǎn)業(yè)。

四、項目產(chǎn)品（服務(wù)）市場與競爭

（一）市場概述

1、行業(yè)及市場概述

現(xiàn)有鹽塑文化產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)外狀況：國外有鹽的旅游產(chǎn)業(yè)，用天然鹽磚做的鹽療養(yǎng)室，鹽房子和鹽的景觀，但都是紅色的巖鹽磚，造型粗礦、原始。

我國臺灣省臺鹽公司是國有企業(yè)，作為進軍文化產(chǎn)業(yè)推出中國鹽塑，發(fā)明專利的內(nèi)容與實際工藝不符，另外因為借助外部國量創(chuàng)作造型、成本高、售價太高。據(jù)中新網(wǎng)報道，1米高的“翠玉白菜”大型中國鹽塑在大陸售價新臺幣24萬元。年銷售人民幣2000萬元，單件售價人民幣800-5000元，而且是以木雕為基礎(chǔ)的造型，所以造型圓滑，結(jié)構(gòu)簡單。

另外山東無棣鹽務(wù)局通過中國鹽業(yè)總公司多次來向夏一棟學(xué)習(xí)，為創(chuàng)新鹽產(chǎn)業(yè)，因為是鹽業(yè)公司自已開發(fā)生產(chǎn)，所以只掌握皮毛，造型粗俗，表面粗糙，初具模樣，最重要的兩個核心工藝沒有，產(chǎn)品無法保存。申報國家鹽文化公園向夏一棟借專利資質(zhì)并作為專家團成員，模仿的僅僅是無棣鹽務(wù)局進軍鹽文化產(chǎn)業(yè)的概念和政績。年銷售人民幣300萬元，單件售價人民幣600-2000元。

2、項目產(chǎn)品（服務(wù)）的目標市場

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及客戶定位：

藝術(shù)的工藝（高端中國鹽塑塑藝術(shù)品）客戶定位：

由于大型中國鹽塑及高端手工藝中國鹽塑價格因素（一般在10000-50000元左右，少數(shù)創(chuàng)作產(chǎn)品由于數(shù)量有限，可以收藏投資，因此定價在1-5萬元左右），客戶主要為收藏家、大中型企業(yè)及商界各精英人士。

產(chǎn)業(yè)化工藝（模具化生產(chǎn)中國鹽塑）客戶定位：

普通手工藝品由于制作工序相對較為簡單，耗費的人工、物料有限，對雕刻工藝要求也相對簡單，可以形成批量生產(chǎn)，因此定價在500-5000元，可以作為宗教佛像、禮品、紀念品贈送，客戶定位在有禮品贈送需求的佛教信眾、企事業(yè)單位及個人。

3.批量生產(chǎn)的加旅游商品客戶定位：

這個首飾掛件按照市場價格一般在100-200元之間，通過不同銷售策略提供給不同的客戶，因此客戶定位較為分散，突出地方文化元素和人類吉祥寓意元素的主題來規(guī)劃產(chǎn)品系列。

鹽產(chǎn)業(yè)鏈文化產(chǎn)品：

由于生產(chǎn)的產(chǎn)品集中在環(huán)保、健康、新材料行業(yè)，中國鹽塑工藝品和大型中國鹽塑以及鹽療休閑項目、鹽主題餐廳。

3、項目實施風(fēng)險及應(yīng)對措施

市場風(fēng)險與應(yīng)對措施

面對日新月異的產(chǎn)品市場，我們的應(yīng)對措施主要是：

加快產(chǎn)品開發(fā)速度，以時間、效率取勝。在大部分市場上，先入為主是十分明顯的法則，迅速做大做強，以快打慢是我們的明確思路。

加強品牌推廣，結(jié)合鹽牌商標，利用中國雕塑院、中國海鹽博物館打造“中國鹽塑”，以處于業(yè)內(nèi)領(lǐng)先地位。

不斷提高品質(zhì)，創(chuàng)新開發(fā)新的造型，再好的品牌還是要靠質(zhì)量說話。因此，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，我們?nèi)詫⒉粩喔倪M產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品造型的領(lǐng)先性。

全國雕塑展、工藝美術(shù)展不斷獲獎，使藝術(shù)價值永葆高峰。

管理風(fēng)險與應(yīng)對措施

針對我們的團隊，我們珍惜員工，但不依賴員工。優(yōu)秀的創(chuàng)作人才是我們實現(xiàn)項目目標的關(guān)鍵：

對于團隊核心成員我們將以股份或期權(quán)的形式給予獎勵；

加強團隊的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，統(tǒng)一的可視化看板管理熟練業(yè)務(wù)技能，新員工一天內(nèi)可以上崗；

用完善優(yōu)越的薪酬福利制度解決員工的后顧之憂；

營造良好的、開放式的工作氛圍，使新鮮的創(chuàng)意在輕松愉悅的環(huán)境中不斷涌現(xiàn)；

我們利用中國雕塑院青年創(chuàng)作中心合作打造“中國雕塑設(shè)計在線”就是不依賴員工，做好相關(guān)線下技術(shù)人才儲備，不斷地為項目創(chuàng)新輸送新鮮靈感。

環(huán)境風(fēng)險與應(yīng)對措施

從行業(yè)上來說，目前投資環(huán)境一片大好，無論從文化產(chǎn)業(yè)、科技項目、生態(tài)產(chǎn)業(yè)、旅游市場國家都在強力支持，在這樣的行業(yè)環(huán)境下，“中國鹽塑”的打造和發(fā)展遇到了千載難逢的好時機。

當(dāng)然，作為企業(yè)而言，盲目自大、裹足不前是創(chuàng)新型企業(yè)的死穴，我們將不斷提高團隊的創(chuàng)新能力，努力走在行業(yè)的前端；不斷加強與行業(yè)內(nèi)企業(yè)的交流與合作，“海納百川，有容乃大”，只有不斷的吸收先進的技術(shù)和理念，轉(zhuǎn)化為我們的創(chuàng)新能力，才能在激烈地市場競爭中立于不敗之地。

當(dāng)然國家八項規(guī)定，政府禮品的采購下降，對文化禮品的需求不會放棄，但主要市場消費對向轉(zhuǎn)向企業(yè)和個人。

五、商業(yè)模式

（一）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略

項目產(chǎn)品（服務(wù)）的開發(fā)、生產(chǎn)（服務(wù)）策略

1、三“國”競爭力

聯(lián)合三“國”中國雕塑院、中國海鹽博物館、中國鹽塑向外宣傳推廣，并舉辦“中國鹽塑”及鹽文化全國巡展。

2、全國“鹽商”專用禮品定制

鹽城是全國唯一以鹽命名的城市，因鹽得名，因鹽設(shè)城，具有2000多年的產(chǎn)鹽歷史。全國各個省份、城市成立“鹽城商會”，結(jié)合每個地方文化結(jié)合鹽商文化設(shè)計、訂制專用禮品。

（二）項目產(chǎn)品（服務(wù)）的營銷策略

項目產(chǎn)品的營銷策略

營銷策略1：線上線下互動結(jié)合

市場推廣方面，我們通過銷售產(chǎn)品的一些門戶網(wǎng)絡(luò)品牌形象宣傳為主，因為大眾對“中國鹽塑”這個產(chǎn)品陌生，所以不可能主動搜尋，所以先做形象。微博和線上互動的方式加強親子家庭的交互體驗，豐富活動形式和活動內(nèi)容，貫穿“鹽的吉祥寓意和功能”的核心理念，讓大眾喜歡。

營銷策略2：加強產(chǎn)鹽城市代理商的互通合作

加強行業(yè)間的互通合作，將有利于我們的資源整合，優(yōu)勢互補，取長補短，在與合作伙伴的通力合作下，占領(lǐng)市場的步伐。

營銷策略3：按需制定授權(quán)方式

由于不同的企業(yè)產(chǎn)品不同，產(chǎn)品定位各異，以致其對于喜多熊形象的利用也各不相同，我們將根據(jù)企業(yè)的不同訴求，制定不同的授權(quán)方案，獲得其更高的贊譽度。

營銷策略4：鹽行業(yè)、禮品行業(yè)的渠道共享合作

利用行業(yè)的客戶資源，推廣新產(chǎn)品為突破口，為合作伙伴找到新的盈利點。

（三）項目產(chǎn)品（服務(wù)）獲利方式

項目產(chǎn)品（服務(wù)）的獲利模式

四大主要塊面：

景觀雕塑工程收益：

利用中國雕塑院、中國城市雕塑家協(xié)會、南京大學(xué)雕塑研究所設(shè)計資源，平臺資源面向全國產(chǎn)鹽城市和省份推廣設(shè)計、創(chuàng)作景觀中國鹽塑塑和小品等公共藝術(shù)。全國產(chǎn)值5億。（因為是中國鹽塑塑，所以只能針對產(chǎn)鹽的、或有鹽文化歷史的地方。）

藝術(shù)品：

中國雕塑院和中國家海鹽博物館聯(lián)合舉辦的“中國鹽塑”及鹽文化全國巡展，收入來自：商業(yè)招商和冠名收入，同時客戶收藏。（作為一種高藝術(shù)性、新奇性的藝術(shù)品展覽，同時推廣宣傳繼茶文化、禪文化一樣重要的鹽文化。）

工藝品：

代理銷售，佛教造像以寺廟；

旅游商品結(jié)合當(dāng)?shù)匚幕亻_發(fā)代理商為主；

網(wǎng)絡(luò)銷售面向全國直銷，以“鹽的吉祥寓意和功能”為推廣突破點。

裝飾材料引申生態(tài)產(chǎn)業(yè)：

以鹽作為材料，在全國推廣鹽療室和鹽主題餐廳，所有的桌子、凳子都是用鹽做的。

（四）企業(yè)發(fā)展計劃

企業(yè)未來1-5年的定位和發(fā)展計劃

1、未來五年的生產(chǎn)計劃

2016年，形成大型、原創(chuàng)性高端中國鹽塑工藝品設(shè)計制作達到10件，形成規(guī)?；柠}晶圓雕、浮雕畫、佛教工藝品、旅游商品生產(chǎn)達到10000件。

2017年，大型、原創(chuàng)性高端中國鹽塑20件，中國鹽塑工藝品生產(chǎn)達到50000件。與中國鹽業(yè)總公司、中國雕塑院面向全國舉辦中國鹽塑展，推出新設(shè)計的中國鹽塑工藝品和大型中國鹽塑以及鹽主題餐廳及鹽療養(yǎng)休閑項目。

2018年，生產(chǎn)鹽文化產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，大型、原創(chuàng)性高端中國鹽塑工藝品設(shè)計制作達到100件，中國鹽塑工藝品生產(chǎn)達到100000件，繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，同時依托“鹽”牌商標的品牌價值，開發(fā)生產(chǎn)其它鹽文化產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)產(chǎn)品鹽功能水、鹽酒。

與中國鹽業(yè)總公司確立合作，并打造中國名人鹽像館。

2、公司未來在行業(yè)內(nèi)的定位

在未來3年內(nèi)把“中國鹽塑”China Salt打造成為江蘇符號、中國文化的又一元素，并帶動鹽產(chǎn)業(yè)鏈延伸，打破目前除鹽化工之外的文化產(chǎn)業(yè)。公司將“文化、旅游、科學(xué)、生態(tài)”四者結(jié)合，打造江蘇符號、中國元素，名利雙收，成為中國鹽文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊。目前，擁有“鹽”牌商標及著作權(quán)，未來還有依托“鹽”品牌創(chuàng)新、衍生的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

六、財務(wù)與經(jīng)濟效益

項目經(jīng)濟效益分析

（一）經(jīng)濟效益預(yù)測

企業(yè)創(chuàng)辦之日起后5年的經(jīng)濟效益預(yù)測：年度要填寫具體年份（****年）。

企業(yè)創(chuàng)辦之日起后5年的經(jīng)濟效益預(yù)測：年度要填寫具體年份（****年）。

內(nèi)容/年度 2016 2017 2018 2019 2020

銷售數(shù)量（臺/套）

服務(wù)用戶數(shù)量（家） 100 500 1000 2000 5000

年銷售收入 200萬元 500萬元 1000萬元 2000萬元 5000萬元

總成本 100萬元 250萬元 500萬元 800萬元 1500萬元

毛利潤率 50% 50% 50% 60% 70%

企業(yè)人數(shù) 10人 20人 20人 40人 50人

預(yù)測分析（600字之內(nèi)）：

未來五年的分析：

2016年，形成大型、原創(chuàng)性高端中國鹽塑工藝品設(shè)計制作達到10件，形成規(guī)?；柠}晶圓雕、浮雕畫、佛教工藝品、旅游商品生產(chǎn)達到10000件。（200萬）

2017年，大型、原創(chuàng)性高端中國鹽塑20件，中國鹽塑工藝品生產(chǎn)達到50000件。與中國鹽業(yè)總公司、中國雕塑院面向全國舉辦中國鹽塑展，推出新設(shè)計的中國鹽塑工藝品和大型中國鹽塑以及鹽主題餐廳及鹽療養(yǎng)休閑項目。（1500萬）

2018年，生產(chǎn)鹽文化產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，大型、原創(chuàng)性高端中國鹽塑工藝品設(shè)計制作達到100件，中國鹽塑工藝品生產(chǎn)達到100000件，繼續(xù)擴大生產(chǎn)規(guī)模，同時依托“鹽”牌商標的品牌價值，開發(fā)生產(chǎn)其它鹽文化產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)產(chǎn)品鹽功能水、鹽酒。（7000萬）與中國鹽業(yè)總公司確立合作，并打造中國名人鹽像館。

（二）項目社會效益預(yù)測

項目實施之后5年內(nèi)可產(chǎn)生何種社會效益，及分析預(yù)測：

在未來5年內(nèi)把“中國鹽塑”打造成為江蘇符號、中國文化的新元素，并帶動鹽產(chǎn)業(yè)鏈延伸，打破目前除鹽化工之外的文化產(chǎn)業(yè)。

目前，擁有“鹽”牌商標及著作權(quán)，未來還有依托“鹽”品牌創(chuàng)新、衍生的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

通過中國鹽塑塑藝術(shù)展及中國鹽塑的推廣，同時把繼茶文化、禪文化的傳統(tǒng)文化“鹽文化”向全國、全世界推廣，讓大眾了解“鹽文化”。

公司將“文化、旅游、科學(xué)、生態(tài)”四者結(jié)合，與中國雕塑院、中國海鹽博物館、中國鹽業(yè)總公司達成合作，打造江蘇符號、中國元素，最終名利雙收，點“鹽”成金，將成為中國鹽文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)頭羊。