趙敏

【摘要】農(nóng)牧業(yè)是我國(guó)甘肅地區(qū)重要的支柱產(chǎn)業(yè)，而進(jìn)行特色農(nóng)牧產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新策略的研究是促進(jìn)甘肅地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的持續(xù)推動(dòng)力。本文通過(guò)闡述甘肅少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)牧產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的意義，指出了其特色農(nóng)牧產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問(wèn)題，主要有農(nóng)牧業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)滯后、龍頭企業(yè)規(guī)模偏小、行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)籌能力有限等不足之處，并且提出企業(yè)應(yīng)制定定位精準(zhǔn)的農(nóng)牧產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新規(guī)劃，政府加大對(duì)農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展創(chuàng)新以及應(yīng)提高特色農(nóng)牧產(chǎn)品的質(zhì)量水平等策略，切實(shí)推動(dòng)甘肅少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)牧業(yè)的發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】甘肅少數(shù)民族地區(qū) 特色農(nóng)牧產(chǎn)品 營(yíng)銷創(chuàng)新

一、甘肅少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)牧產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的意義

我國(guó)少數(shù)民族地區(qū)在特色農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品發(fā)展上有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，特別是甘肅少數(shù)民族地區(qū)有著豐富的物產(chǎn)資源和特色的民族風(fēng)俗，使其特色農(nóng)牧產(chǎn)品深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)。但是由于地理位置偏遠(yuǎn)和缺乏有效的產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新策略，使得甘肅少數(shù)民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平相對(duì)滯后，農(nóng)牧產(chǎn)品銷售情況并不理想。因此，為了促進(jìn)少數(shù)民族地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，對(duì)特色農(nóng)牧產(chǎn)品的營(yíng)銷創(chuàng)新策略研究勢(shì)在必行。

二、甘肅少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)牧產(chǎn)品營(yíng)銷中存在的問(wèn)題

（一）農(nóng)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)滯后

隨著少數(shù)民族地區(qū)產(chǎn)業(yè)基地的建立，甘肅省的農(nóng)牧業(yè)經(jīng)濟(jì)得到很大的發(fā)展，推動(dòng)了少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)牧產(chǎn)品的營(yíng)銷創(chuàng)新。但是，特色農(nóng)牧產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)存在著一定的問(wèn)題。由于少數(shù)民族地區(qū)的農(nóng)牧民對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則缺乏一定的認(rèn)識(shí)，使得農(nóng)牧產(chǎn)品的規(guī)格往往難以符合市場(chǎng)的要求，從而無(wú)法有效地開(kāi)展?fàn)I銷創(chuàng)新策略。在很多產(chǎn)業(yè)基地，農(nóng)牧民對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品規(guī)則的重視程度不夠，往往認(rèn)為這是科技人員的責(zé)任和義務(wù)，造成了特色農(nóng)牧產(chǎn)品難以進(jìn)入市場(chǎng)流通。并且，農(nóng)牧產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)則中存在著“三低”的問(wèn)題嚴(yán)重制約了產(chǎn)品的發(fā)展與創(chuàng)新。首先，少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)牧業(yè)的行業(yè)規(guī)范和國(guó)家準(zhǔn)則之間存在著一定的差距，沒(méi)有做到良好的調(diào)整與適應(yīng)；其次，農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的推廣率低，即使部分少數(shù)民族地區(qū)制定了規(guī)范的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，但是推行起來(lái)卻存在著一定的問(wèn)題，難以真正落到實(shí)處；最后，特色農(nóng)牧產(chǎn)品的科技投入不足影響了農(nóng)業(yè)牧產(chǎn)品的進(jìn)一步發(fā)展。

（二）龍頭企業(yè)規(guī)模偏小

龍頭產(chǎn)業(yè)在農(nóng)牧民、企業(yè)和市場(chǎng)之間起到了很好的溝通和協(xié)調(diào)作用，其營(yíng)銷創(chuàng)新策略往往代表了一個(gè)地區(qū)農(nóng)牧產(chǎn)品的發(fā)展水平。因此，應(yīng)加大培育龍頭企業(yè)的規(guī)模，促進(jìn)其營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，拉動(dòng)少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)牧行業(yè)的發(fā)展。甘肅少數(shù)民族地區(qū)的龍頭企業(yè)相對(duì)于其他地區(qū)來(lái)說(shuō)數(shù)量較少，并且銷售業(yè)績(jī)較好的企業(yè)更是鳳毛麟角。大部分的龍頭企業(yè)都存在著資金短缺、農(nóng)牧產(chǎn)品難以有效流動(dòng)等問(wèn)題，嚴(yán)重制約了甘肅農(nóng)牧產(chǎn)品行業(yè)的進(jìn)一步的發(fā)展。此外，龍頭企業(yè)之間存在著惡性競(jìng)爭(zhēng)，使用不正當(dāng)?shù)氖侄芜M(jìn)行市場(chǎng)份額的掠奪，使得整個(gè)少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)牧產(chǎn)品企業(yè)抵抗風(fēng)險(xiǎn)能力較差，不利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。此外，由于惡性競(jìng)爭(zhēng)使得企業(yè)聲譽(yù)受損，農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模難以有效擴(kuò)大，導(dǎo)致農(nóng)牧業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量存在著一定問(wèn)題，難以進(jìn)一步進(jìn)行營(yíng)銷策略的創(chuàng)新，推動(dòng)甘肅地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

（三）行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)籌能力有限

甘肅少數(shù)民族地區(qū)的農(nóng)牧產(chǎn)品行業(yè)由于缺乏全局營(yíng)銷創(chuàng)新意識(shí)，往往難以去農(nóng)牧產(chǎn)品營(yíng)銷策略進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃。這種問(wèn)題的出現(xiàn)，往往是由于農(nóng)牧產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會(huì)人員營(yíng)銷知識(shí)不足，素質(zhì)參差不齊以及資金短缺等原因，使他們?cè)谵r(nóng)牧產(chǎn)品行業(yè)營(yíng)銷策略管理方面的存在著一定的問(wèn)題，限制了甘肅少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)牧產(chǎn)品的營(yíng)銷創(chuàng)新。由于農(nóng)牧產(chǎn)品的生產(chǎn)者和經(jīng)營(yíng)者數(shù)量眾多，分布較廣，因此如果行業(yè)缺乏統(tǒng)籌能力，就會(huì)難以形成農(nóng)牧產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的合力，使得甘肅農(nóng)牧產(chǎn)品的特色難以進(jìn)一步在市場(chǎng)推廣，影響了農(nóng)牧行業(yè)的發(fā)展。

三、甘肅少數(shù)民族地區(qū)特色農(nóng)牧產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新策略

（一）企業(yè)應(yīng)制定定位精準(zhǔn)的農(nóng)牧產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新規(guī)劃

為了避免甘肅少數(shù)民族地區(qū)農(nóng)牧產(chǎn)品存在的非標(biāo)準(zhǔn)化問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該結(jié)合自身發(fā)展的實(shí)際情況，制定合理的農(nóng)牧產(chǎn)品營(yíng)銷發(fā)展規(guī)劃，著重凸顯少數(shù)民族地區(qū)的特色農(nóng)牧產(chǎn)品，從而有效進(jìn)行產(chǎn)品的營(yíng)銷。通過(guò)制定營(yíng)銷創(chuàng)新策略規(guī)劃，企業(yè)可以明確自身農(nóng)牧產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，從而結(jié)合市場(chǎng)特征和目標(biāo)群體的特點(diǎn)，進(jìn)行準(zhǔn)確而具體的營(yíng)銷策略，促進(jìn)特色農(nóng)牧產(chǎn)品的發(fā)展。

（二）政府應(yīng)優(yōu)化農(nóng)牧業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新發(fā)展環(huán)境

政府應(yīng)該為農(nóng)牧產(chǎn)品的營(yíng)銷創(chuàng)新策略提供良好的市場(chǎng)環(huán)境，通過(guò)政府公眾平臺(tái)，加大對(duì)當(dāng)?shù)孛褡逦幕吞厣r(nóng)牧產(chǎn)品的宣傳力度，提高農(nóng)牧產(chǎn)品的文化價(jià)值，從而有效促進(jìn)農(nóng)牧產(chǎn)品的營(yíng)銷和推廣。政府通過(guò)大力扶持企業(yè)特色農(nóng)牧產(chǎn)品的發(fā)展，策劃創(chuàng)新性的營(yíng)銷活動(dòng)，提高甘肅地區(qū)農(nóng)牧企業(yè)的知名度和聲譽(yù)，從而為特色農(nóng)牧產(chǎn)品的營(yíng)銷打下良好的發(fā)展基礎(chǔ)。政府在優(yōu)化農(nóng)牧產(chǎn)品發(fā)展環(huán)境時(shí)，應(yīng)結(jié)合少數(shù)民族地區(qū)的特色，突出農(nóng)牧產(chǎn)品的特色，結(jié)合企業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，向消費(fèi)者傳達(dá)這一優(yōu)勢(shì)，從而確保甘肅農(nóng)牧產(chǎn)品的穩(wěn)步發(fā)展。

（三）利益相關(guān)者應(yīng)提高特色農(nóng)牧產(chǎn)品的質(zhì)量水平

農(nóng)牧產(chǎn)品的質(zhì)量是企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新策略制定的前提和基礎(chǔ)，只有具有民族特色和標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的農(nóng)牧產(chǎn)品才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)定，進(jìn)一步地占領(lǐng)市場(chǎng)。因此，農(nóng)牧產(chǎn)品的利益相關(guān)者應(yīng)該重視產(chǎn)品的質(zhì)量，促進(jìn)農(nóng)牧產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，從而進(jìn)一步推動(dòng)營(yíng)銷創(chuàng)新策略的發(fā)展。甘肅地區(qū)行業(yè)應(yīng)該制定合理的農(nóng)牧產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)產(chǎn)品規(guī)格進(jìn)行嚴(yán)格的規(guī)定，確保農(nóng)牧產(chǎn)品的質(zhì)量經(jīng)得住市場(chǎng)的檢驗(yàn)。此外，農(nóng)牧產(chǎn)品的生產(chǎn)者應(yīng)該嚴(yán)格遵守行業(yè)規(guī)范，從綠色種植、有機(jī)施肥等方面提高農(nóng)牧產(chǎn)品的質(zhì)量，提高農(nóng)牧產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

近年來(lái)，甘肅少數(shù)民族地區(qū)通過(guò)扶持特色農(nóng)牧產(chǎn)品的發(fā)展，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。但是其農(nóng)牧產(chǎn)品的營(yíng)銷策略仍需要進(jìn)一步地創(chuàng)新和發(fā)展，才能有效促進(jìn)農(nóng)牧產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣。要加大農(nóng)牧產(chǎn)品的文化特色宣傳，通過(guò)提升農(nóng)牧產(chǎn)品的文化附加值有效促進(jìn)營(yíng)銷策略創(chuàng)新，促進(jìn)特色農(nóng)牧產(chǎn)業(yè)成為民族地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱。

參考文獻(xiàn)：

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