羅紅紅

摘 要：學(xué)前教育是國(guó)民教育的重要組成部分，它關(guān)系到億萬(wàn)兒童的健康成長(zhǎng)，關(guān)系到國(guó)家和民族的未來(lái)?！秶?guó)務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)》 （國(guó)發(fā)〔2010〕 41號(hào)） 提出“加快建設(shè)一支師德高尚、熱愛(ài)兒童、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理的幼兒教師隊(duì)伍”。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的教材市場(chǎng)中，編輯要發(fā)揮工匠精神，提高自身業(yè)務(wù)能力，關(guān)注國(guó)家教育政策，了解學(xué)校教育教學(xué)改革成果，在選題策劃中注入營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，在教材出版中貫穿營(yíng)銷(xiāo)理念，在教材推廣中體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略，不斷創(chuàng)新，打造出高質(zhì)量的學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)教材，以服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略，服務(wù)地方發(fā)展。

關(guān)鍵詞：學(xué)前教育;教材;營(yíng)銷(xiāo);出版

中圖分類(lèi)號(hào)：G235 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-5079 （2020） 15-00-02

學(xué)前教育是國(guó)民教育的重要組成部分，是重要的社會(huì)公益事業(yè)，它關(guān)系到億萬(wàn)兒童的健康成長(zhǎng)，關(guān)系到國(guó)家和民族的未來(lái)。近年來(lái)，學(xué)前教育的發(fā)展受到黨中央、國(guó)務(wù)院的高度重視?！秶?guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010年-2020年）》第一次提出了到2020年基本普及學(xué)前教育的發(fā)展目標(biāo)?！秶?guó)務(wù)院關(guān)于當(dāng)前發(fā)展學(xué)前教育的若干意見(jiàn)》（國(guó)發(fā)〔2010〕41號(hào)）提出“加快建設(shè)一支師德高尚、熱愛(ài)兒童、業(yè)務(wù)精良、結(jié)構(gòu)合理的幼兒教師隊(duì)伍” “加大面向農(nóng)村的幼兒教師培養(yǎng)力度”。幼兒教師培養(yǎng)成為我國(guó)職業(yè)教育的重中之重。

要培養(yǎng)高水平的幼兒教師隊(duì)伍，提升學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)課程質(zhì)量，優(yōu)化培養(yǎng)方案，優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)教材不可或缺。當(dāng)前教材出版領(lǐng)域的市場(chǎng)化程度很高，不僅傳統(tǒng)的大學(xué)出版社繼續(xù)擴(kuò)大各類(lèi)教材的出版，很多其他類(lèi)型的出版社也紛紛進(jìn)入該領(lǐng)域，教材市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已到了白熱化階段。要在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的教材市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，編輯就要以嚴(yán)謹(jǐn)專(zhuān)注、注重細(xì)節(jié)、精益求精的工匠精神作為職業(yè)信仰，擺脫傳統(tǒng)的教材策劃與營(yíng)銷(xiāo)截然分開(kāi)的方式，創(chuàng)新教材營(yíng)銷(xiāo)模式，融營(yíng)銷(xiāo)于全程策劃中，貫穿到教材出版全過(guò)程，打造優(yōu)秀的學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)教材。

一、選題策劃中注入營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

在整個(gè)教材出版的策劃過(guò)程中，選題策劃是基礎(chǔ)。選題的好壞，在很大程度上決定了圖書(shū)的市場(chǎng)命運(yùn)，并直接影響著出版社的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。編輯對(duì)選題的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，往往是建立在廣泛的市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)之上，并在深入分析之后明確圖書(shū)定位，把營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)貫穿到出版全過(guò)程。

（一）調(diào)研市場(chǎng)

對(duì)編輯來(lái)說(shuō)，深入市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，廣泛搜集各類(lèi)信息是選題策劃的基礎(chǔ)和依據(jù)。一個(gè)好的選題，必然是建立在多渠道、多方面的信息之上。信息是選題的源泉，選題是否具有創(chuàng)新性、前瞻性、可行性，取決于對(duì)市場(chǎng)信息的捕捉及分析判斷能力。

隨著學(xué)前教育政策的頒布，我國(guó)的學(xué)前教育事業(yè)得到了蓬勃發(fā)展，全國(guó)幼兒園數(shù)量不斷增加，在園幼兒人數(shù)也穩(wěn)步上升，這就使得師資緊缺的問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重。為了解決這一問(wèn)題，很多學(xué)校新增了學(xué)前教育這一專(zhuān)業(yè)，原來(lái)設(shè)有學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)校則紛紛擴(kuò)大招生規(guī)模，這就形成了一個(gè)龐大的教材市場(chǎng)。如2010年湖南省在園幼兒數(shù)為140萬(wàn)，按全日制師生比l∶7的比例核算，需要20萬(wàn)名左右的師資（含保育員、管理人員在內(nèi)）;而湖南省當(dāng)時(shí)幼兒園教職工總數(shù)只有8.85萬(wàn)余人，尚缺少11萬(wàn)余人?？梢?jiàn)光湖南省內(nèi)幼兒師資的缺口就非常大。

在市場(chǎng)化的教材領(lǐng)域，同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。出版社應(yīng)從同類(lèi)產(chǎn)品的數(shù)量、規(guī)模、市場(chǎng)占有率、經(jīng)營(yíng)策略以及消費(fèi)者的評(píng)價(jià)等方面展開(kāi)細(xì)致調(diào)研，在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)新品種、突出新創(chuàng)意。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)教材出版普遍存在低水平重復(fù)、定位不準(zhǔn)確、教材內(nèi)容及形式滯后等問(wèn)題，遠(yuǎn)不能適應(yīng)教學(xué)改革及師生需求。雖然它們大都是以系列教材形式出版，但品種不齊全，課程體系不完整?？梢?jiàn)，目前市場(chǎng)上形成規(guī)模效應(yīng)的學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)系列教材并不多見(jiàn)，還有較大的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)空間。

（二）找準(zhǔn)定位

圖書(shū)選題的定位，須建立在對(duì)市場(chǎng)全面細(xì)致的調(diào)查與分析之上。對(duì)于教材來(lái)說(shuō)，定位明確，才能讓老師把握好教材的深度和廣度，理解好教材的內(nèi)涵和外延，并達(dá)到最終完好實(shí)現(xiàn)教學(xué)的目的。因?yàn)槿肆Α①Y源等方面的限制，以及考慮到同類(lèi)產(chǎn)品在湖南省內(nèi)的占有率較低，我們把主要的實(shí)地調(diào)研學(xué)校鎖定在湖南省內(nèi)，了解各學(xué)校學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的招生規(guī)模、基本課程的開(kāi)設(shè)情況、目前使用教材的版本及效果，以及對(duì)于開(kāi)發(fā)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)系列教材的意見(jiàn)和建議等。湖南地處中西部，廣大農(nóng)村地區(qū)的幼兒師資尤其匱乏，亟需加大幼兒教師的培養(yǎng)力度。

在調(diào)研中我們發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前學(xué)校選用的學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)教材存在以下兩個(gè)問(wèn)題：①部分教材版本老舊，沒(méi)有進(jìn)一步的修訂完善。不少教材編寫(xiě)理念落后，體系陳舊，甚至知識(shí)老化，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)前學(xué)前教育發(fā)展的需要。②理論性太強(qiáng)，配套資源缺乏，不適用。當(dāng)前學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)教材的編寫(xiě)隊(duì)伍以高校學(xué)科專(zhuān)家為主，教材的理論性、系統(tǒng)性比較強(qiáng)。而學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)有它特有的職業(yè)性和實(shí)踐性，教師們認(rèn)為實(shí)踐性強(qiáng)、配套資源豐富的教材更適合學(xué)生學(xué)習(xí)。通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析，我們確定在“理論夠用，實(shí)用為主”的原則上，建設(shè)一套適用本省的立體化的學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)教材，反映課程改革新成果，加強(qiáng)本地區(qū)幼師隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步促進(jìn)本地學(xué)校的科研建設(shè)和老師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。

二、教材出版中貫穿營(yíng)銷(xiāo)理念

（一）選好作者

出版資源的競(jìng)爭(zhēng)，在很大程度上是圍繞著作者資源展開(kāi)的。出版優(yōu)秀圖書(shū)有兩個(gè)關(guān)鍵性的因素，一個(gè)是圖書(shū)選題的策劃，另一個(gè)是作者隊(duì)伍的選擇，兩者缺一不可。可以說(shuō)，作者的水平直接決定著圖書(shū)的內(nèi)容質(zhì)量，也決定著圖書(shū)的生命。

在前期調(diào)研過(guò)程中，我們了解到省內(nèi)學(xué)校的眾多一線老師具有良好的綜合素質(zhì)和多年的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，完全有能力并且有較強(qiáng)的意愿擔(dān)當(dāng)教材的編寫(xiě)。通過(guò)整合資源，聘請(qǐng)了省內(nèi)的一位頗負(fù)名望的資深教授擔(dān)當(dāng)叢書(shū)總主編，這在一定程度上保證了教材編寫(xiě)的水準(zhǔn)、質(zhì)量，甚至是前瞻性。同時(shí)，總主編在學(xué)前教育學(xué)科領(lǐng)域所具有的影響力和號(hào)召力，在無(wú)形中對(duì)教材進(jìn)行了宣傳和推廣?？傊骶幵诮庾x國(guó)家教育教改政策、確定課程名稱(chēng)、審核編寫(xiě)大綱等方面進(jìn)行把控，從宏觀上保證此套叢書(shū)的質(zhì)量。在總主編的主持下，根據(jù)《教師教育課程標(biāo)準(zhǔn)（試行）》《中小學(xué)和幼兒園教師資格考試標(biāo)準(zhǔn)（試行）》的要求，以及各學(xué)校的人才培養(yǎng)方案等，確定了整套教材的總體編寫(xiě)方案，囊括學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的理論課程和藝術(shù)課程。

我們?cè)谶x題策劃初期，就確定教材編寫(xiě)采用多校聯(lián)編的方式，即省內(nèi)多所院校教師共同進(jìn)行編寫(xiě)，這樣可以把各院校的骨干教師集合到一起，既可以加強(qiáng)他們之間的學(xué)術(shù)交流，增強(qiáng)編寫(xiě)團(tuán)隊(duì)的力量，提升教材的編寫(xiě)質(zhì)量，同時(shí)也能夠擴(kuò)大教材的社會(huì)影響力，增強(qiáng)教材在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）數(shù)字資源開(kāi)發(fā)

隨著智能手機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的不斷普及和發(fā)展，廣大院校的教學(xué)和學(xué)習(xí)模式也發(fā)生了巨大的變化，數(shù)字化已逐漸成為具有鮮明時(shí)代性的教學(xué)特征。傳統(tǒng)的紙質(zhì)教材，已經(jīng)不能滿(mǎn)足老師的教學(xué)需要。數(shù)字資源的開(kāi)發(fā)中，除了提供電子文本教材、多媒體教學(xué)課件，以及與教材內(nèi)容相關(guān)的學(xué)科背景、教學(xué)案例、拓展閱讀等文本資料外，還需進(jìn)行視頻等資料的開(kāi)發(fā)，以方便老師教學(xué)、學(xué)生自學(xué)。配套的數(shù)字資源都以二維碼的方式呈現(xiàn)在教材的封面或者封底，并能支持真題自測(cè)等互動(dòng)式學(xué)習(xí)。一些短視頻數(shù)字化后放在正文中，方便老師學(xué)生掃碼，如《幼師舞蹈》（上、下）中的舞蹈組合名稱(chēng)旁放置有二維碼，掃一掃便能直接觀看老師拍攝的舞蹈組合視頻，簡(jiǎn)單方便。這樣通過(guò)提供多種教學(xué)資源進(jìn)行立體化教材的建設(shè)，能最大限度地滿(mǎn)足教師教學(xué)需要和學(xué)生學(xué)習(xí)需要，滿(mǎn)足教育市場(chǎng)需求。

（三）裝幀設(shè)計(jì)

圖書(shū)的裝幀設(shè)計(jì)可以說(shuō)是編輯思維、情感、想象的綜合體現(xiàn)，是審美思維與圖書(shū)內(nèi)涵的高度結(jié)合和創(chuàng)造。在當(dāng)今的教材市場(chǎng)中，老師和學(xué)生對(duì)于教材的要求已經(jīng)不僅僅滿(mǎn)足于內(nèi)容，而是更多地開(kāi)始關(guān)注自身的審美需求，對(duì)裝幀設(shè)計(jì)的要求也越來(lái)越高。學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)的學(xué)生以女性為主，他們是未來(lái)的幼兒園老師，除了具備基本的教學(xué)技能外，在美育方面也需要具備一定的修養(yǎng)。所以，好的裝幀設(shè)計(jì)，能培養(yǎng)學(xué)生從生活中發(fā)現(xiàn)美和感悟美的能力。一本好的教材，不僅要為學(xué)生提供足夠的知識(shí)信息，同時(shí)還要以美的感染力引導(dǎo)學(xué)生的審美觀。我們的系列教材以輕松活潑的體例和裝幀設(shè)計(jì)，受到了省內(nèi)廣大師生的歡迎。

三、教材推廣中體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略

好的教材，需要不斷反映學(xué)校教育教學(xué)改革成果，滿(mǎn)足學(xué)校多樣化的教學(xué)需要。隨著國(guó)家關(guān)于學(xué)前教育新的政策的出臺(tái)，對(duì)于原有教材的內(nèi)容，需要不斷地進(jìn)行修訂和更新。為此，我們確立了“編寫(xiě)—審查出版—使用意見(jiàn)反饋—修訂—更新”的程序和運(yùn)行機(jī)制，每年會(huì)組織各種推廣活動(dòng)，為各學(xué)校老師提供一個(gè)相互交流、學(xué)習(xí)與展示的平臺(tái)，同時(shí)也可以宣傳我們的教材建設(shè)理念，提升我們的專(zhuān)業(yè)品牌效力，進(jìn)一步保證教材的持續(xù)更新與開(kāi)發(fā)。

（一）組織老師座談

座談的主要內(nèi)容是詳細(xì)介紹教材的編寫(xiě)特點(diǎn)，詢(xún)問(wèn)老師在教材使用過(guò)程中遇到的問(wèn)題以及對(duì)該套教材在適用性、體例、裝幀設(shè)計(jì)、印刷等方面的意見(jiàn)和建議。這樣的座談，不僅能面對(duì)面地向老師進(jìn)行宣傳推廣，而且能收集市場(chǎng)信息反饋，便于問(wèn)題的及時(shí)解決，也便于教材的進(jìn)一步修訂和完善。在座談中，編輯與作者的情感也得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，彼此的信賴(lài)更有利于教材的維護(hù)和持續(xù)開(kāi)發(fā)。

（二）教學(xué)會(huì)議

會(huì)議內(nèi)容包括教材教學(xué)經(jīng)驗(yàn)分享和專(zhuān)家講座。會(huì)議中安排教學(xué)科研建設(shè)比較突出的學(xué)校代表發(fā)言，與大家一起分享學(xué)校教學(xué)改革、資源建設(shè)、人才培養(yǎng)、教材建設(shè)等方面的經(jīng)驗(yàn)和感悟;針對(duì)學(xué)校及老師所面臨的一些問(wèn)題，如幼兒園教師資格證考試、學(xué)校升格等，我們邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名專(zhuān)家舉辦講座，使各學(xué)校老師從中獲得了權(quán)威、專(zhuān)業(yè)的政策解讀和應(yīng)對(duì)策略。如我們邀請(qǐng)了全國(guó)一資深教授做了主題為“幼兒園教師資格考試應(yīng)對(duì)策略”的講座，幫助老師們解決了疑惑，增強(qiáng)了信心?？梢哉f(shuō)，通過(guò)教學(xué)會(huì)議，既可以推廣我們的教材，也可以及時(shí)獲取國(guó)家的相關(guān)政策信息，全面掌握學(xué)校的教學(xué)動(dòng)態(tài)，深入了解教師的教學(xué)需求。在老師們的要求與建議下，我們陸續(xù)開(kāi)發(fā)了幼兒園教師資格證考試輔導(dǎo)叢書(shū)、國(guó)學(xué)經(jīng)典叢書(shū)等。

（三）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售和新媒體服務(wù)

除了線下推廣，我們?cè)谔熵埡彤?dāng)當(dāng)網(wǎng)上都開(kāi)有旗艦店，頁(yè)面設(shè)計(jì)新穎明快，網(wǎng)店品種齊全，更新快，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)。網(wǎng)店里對(duì)每本教材的封面、目錄、樣章都進(jìn)行了展示，方便老師學(xué)生了解圖書(shū)信息;網(wǎng)店會(huì)定期制定頁(yè)面主題活動(dòng)，拉動(dòng)店鋪流量的增長(zhǎng)。網(wǎng)店可以進(jìn)行教材的批發(fā)、零售，方便各學(xué)校老師、學(xué)生購(gòu)買(mǎi)。除此之外，我們還有微信公眾號(hào)服務(wù)，定期推出教材出版信息及相關(guān)的文章。正在升級(jí)的出版社服務(wù)號(hào)，將提供出版社的最新總目錄，并提供相關(guān)課件的下載，以及相關(guān)圖書(shū)的具體分類(lèi)和信息，同時(shí)可以直接鏈接當(dāng)當(dāng)網(wǎng)旗艦店，為老師和同學(xué)提供了便利。

四、結(jié)語(yǔ)

在競(jìng)爭(zhēng)激烈、瞬息萬(wàn)變的教材市場(chǎng)中，要出版優(yōu)秀的有影響力的學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)教材，必須創(chuàng)新教材營(yíng)銷(xiāo)模式，融營(yíng)銷(xiāo)于全程策劃中。這一過(guò)程需要編輯提高自身業(yè)務(wù)能力，關(guān)注國(guó)家教育政策，關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解學(xué)校教育教學(xué)改革成果，在選題策劃中注入營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，在教材出版中貫穿營(yíng)銷(xiāo)理念，在教材推廣中體現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)策略，并創(chuàng)新新媒體服務(wù)方式，出版高質(zhì)量的學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)教材，以服務(wù)國(guó)家戰(zhàn)略，服務(wù)地方發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]陳君良，鄧紅珍.大學(xué)出版社規(guī)劃大中專(zhuān)教材選題的基本策略[J].中國(guó)出版，2011（18）：56-59.

[2]胡綺軒.學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)師范生培養(yǎng)的發(fā)展與模式變遷[J].科教文匯（中旬刊），2020（01）：95-96.

[3]毛潤(rùn)政.全程策劃全程營(yíng)銷(xiāo)——從系列教材的策劃、出版到銷(xiāo)售所想到的[J].科技與出版，2007（08）：47-49.

[4]文怡.教學(xué)會(huì)議的策劃與組織——一種融入教材建設(shè)全過(guò)程的新視角[J].科技與出版，2019（08）：95-98.

[5]張凌凌.嚴(yán)選精選定選題——以工匠精神引進(jìn)科技圖書(shū)[J].科技與出版，2020（03）：114-117.

[6]查莉.如何細(xì)分市場(chǎng)和參與營(yíng)銷(xiāo)——以“復(fù)旦卓越·全國(guó)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)”系列教材開(kāi)發(fā)為例[J].編輯學(xué)刊，2011（05）：72-74.

[7]蔡洪偉.高職高專(zhuān)系列教材開(kāi)發(fā)與培育的探究與實(shí)踐——以化學(xué)工業(yè)出版社高職高專(zhuān)制藥技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)系列教材為例[J].出版與印刷，2019（04）.

[8]宋俊果，劉軍，汪春林.全程策劃，系統(tǒng)運(yùn)作，煉出精品——“高等農(nóng)業(yè)院校食品專(zhuān)業(yè)系列教材”策劃始末[J].科技與出版，2008（02）.