謝晨

摘? ?要：在互聯(lián)網(wǎng)背景下，茶產(chǎn)業(yè)逐漸擺脫了傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，向更高層次、更高水平發(fā)展。茶產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)了從初級(jí)產(chǎn)品向深加工產(chǎn)品轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)了從簡(jiǎn)單的茶葉生產(chǎn)到茶文化展示和傳播的轉(zhuǎn)變。但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，受信息不對(duì)稱等因素影響，市場(chǎng)對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提出了新要求?；诖?，使用SWOT模型對(duì)互聯(lián)網(wǎng)背景下茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展展開分析，并提出具體的發(fā)展策略與模式，以期進(jìn)一步增強(qiáng)茶產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)；茶產(chǎn)業(yè)；SWOT分析；發(fā)展策略

中圖分類號(hào)：Ｓ５７１.１? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A? ? ? 文章編號(hào)：1673-291X（2023）17-0043-03

引言

我國(guó)是世界上最早發(fā)現(xiàn)和使用茶葉的國(guó)家，茶葉在我國(guó)有著悠久的歷史，有“茶為國(guó)飲”之說。在幾千年的歷史發(fā)展中，我國(guó)茶葉不斷發(fā)展壯大，出現(xiàn)了綠茶、烏龍茶、紅茶、白茶、黃茶、黑茶六大茶類，以及各種緊壓茶、餅茶、散茶等其他茶類。目前，我國(guó)已經(jīng)成為全球最大的茶葉生產(chǎn)國(guó)和消費(fèi)國(guó)。近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和電子商務(wù)的興起，茶產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)格局發(fā)生了巨大的變化。消費(fèi)者的購(gòu)買方式和消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了轉(zhuǎn)變，越來越多的人選擇通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)購(gòu)買茶葉產(chǎn)品。因此，茶產(chǎn)業(yè)需要積極研究適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代市場(chǎng)變化的方法，積極尋求提升品牌知名度和競(jìng)爭(zhēng)力的策略，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展[1]。因此，本文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)背景下茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展展開研究，以期可以促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

一、相關(guān)介紹

（一）全球茶產(chǎn)業(yè)

茶是一種歷史悠久、廣泛流行的飲品，具有如下特點(diǎn)。其一，茶的產(chǎn)地遍布世界各地，主要集中在亞洲和非洲地區(qū)。中國(guó)、印度、斯里蘭卡、肯尼亞等國(guó)是全球主要的茶葉生產(chǎn)國(guó)。其二，全球茶葉的生產(chǎn)規(guī)模巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球茶葉年產(chǎn)量超過6 000萬噸，其中中國(guó)是全球最大的茶葉生產(chǎn)國(guó)。其三，不同地區(qū)的茶葉品種多樣，包括綠茶、紅茶、白茶、烏龍茶、普洱茶等。每種茶葉都有其獨(dú)特的風(fēng)味和特點(diǎn)[2]。最后，茶產(chǎn)業(yè)對(duì)環(huán)境和社會(huì)具有重要影響，越來越多的茶企開始注重可持續(xù)發(fā)展。例如，推行有機(jī)茶、雨林聯(lián)盟認(rèn)證、社會(huì)責(zé)任項(xiàng)目等。

（二）互聯(lián)網(wǎng)對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的影響

互聯(lián)網(wǎng)對(duì)茶產(chǎn)業(yè)的影響深遠(yuǎn)，從生產(chǎn)到銷售環(huán)節(jié)都帶來了許多變化。第一，互聯(lián)網(wǎng)為茶企提供了便捷的電子商務(wù)平臺(tái)，使茶企能夠?qū)a(chǎn)品銷售到全球范圍。通過互聯(lián)網(wǎng)渠道，茶企可以直接面向消費(fèi)者，無需中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，拓展市場(chǎng)空間[3]。第二，互聯(lián)網(wǎng)為茶企提供了品牌建設(shè)和宣傳的新途徑。通過社交媒體、數(shù)字營(yíng)銷等方式，茶企可以輕松地與潛在消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)，增加品牌知名度和影響力。第三，互聯(lián)網(wǎng)使得消費(fèi)者能夠更加方便地獲取茶的信息，并參與到茶文化和茶產(chǎn)業(yè)中。消費(fèi)者可以通過在線論壇、社交媒體以及電子商務(wù)平臺(tái)，分享茶葉體驗(yàn)、了解茶文化，對(duì)茶品進(jìn)行評(píng)價(jià)和交流。最后，互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)了茶產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新，茶企可以根據(jù)消費(fèi)者的需求和反饋，推出定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。通過數(shù)據(jù)分析和智能推薦算法，茶企可以精準(zhǔn)地了解消費(fèi)者偏好，并提供個(gè)性化的茶葉選擇、推薦和配送服務(wù)。

二、互聯(lián)網(wǎng)背景下茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展SWOT分析

（一）優(yōu)勢(shì)（S）

第一，品牌優(yōu)勢(shì)?；ヂ?lián)網(wǎng)為茶企提供了更好的機(jī)會(huì)來展示自身的品牌特色和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，通過精準(zhǔn)的營(yíng)銷和推廣策略，茶企可以樹立起自己的獨(dú)特形象，滿足消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)和口味的需求。第二，市場(chǎng)拓展能力?；ヂ?lián)網(wǎng)的廣闊覆蓋范圍和便捷性，為茶企開拓新市場(chǎng)和擴(kuò)大銷售渠道提供了機(jī)會(huì)。第三，用戶互動(dòng)和忠誠(chéng)度。互聯(lián)網(wǎng)使得消費(fèi)者與茶企之間的互動(dòng)更加方便快捷，消費(fèi)者可以通過社交媒體和在線論壇等平臺(tái)與茶企直接互動(dòng)，在產(chǎn)品研發(fā)和優(yōu)化上提供寶貴的反饋，同時(shí)也增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。第四，供應(yīng)鏈管理優(yōu)化，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用使得茶企可以更好地管理和優(yōu)化供應(yīng)鏈，提高采購(gòu)、生產(chǎn)和物流效率，降低成本，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)更好的庫存管理和產(chǎn)品精準(zhǔn)配送，提升用戶體驗(yàn)。

（二）劣勢(shì)（W）

第一，渠道管理復(fù)雜化。互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道較為復(fù)雜，茶企需要管理多個(gè)銷售渠道，包括自建電商平臺(tái)、第三方電商平臺(tái)和社交媒體等。第二，產(chǎn)品質(zhì)量和信任難題。互聯(lián)網(wǎng)茶葉市場(chǎng)存在著假冒偽劣產(chǎn)品和虛假宣傳的問題，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和可信度的擔(dān)憂較多。第三，技術(shù)安全和隱私問題。互聯(lián)網(wǎng)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展離不開數(shù)據(jù)的收集和處理，包括用戶信息、交易記錄等。第四，產(chǎn)品差異化度低。茶是一種傳統(tǒng)的飲品，市場(chǎng)上茶的品類繁多，但是產(chǎn)品差異化程度相對(duì)較低。這使得茶行業(yè)難以在互聯(lián)網(wǎng)上脫穎而出，并面臨與其他同質(zhì)化產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，需要通過研發(fā)創(chuàng)新和提升品質(zhì)來實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。

（三）機(jī)會(huì)（O）

第一，市場(chǎng)擴(kuò)展?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了更廣闊的市場(chǎng)空間，茶企可以通過在線平臺(tái)和社交媒體將產(chǎn)品推向全球市場(chǎng)，使茶企能夠接觸到更多消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)擴(kuò)展和銷售增長(zhǎng)。第二，電商發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展促進(jìn)了電子商務(wù)的興起。茶企可以通過自建電商平臺(tái)或與第三方電商平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)線上銷售和線下渠道的融合，提升銷售效率和用戶體驗(yàn)。第三，茶文化傳播?；ヂ?lián)網(wǎng)為茶文化的傳播提供了廣闊的舞臺(tái)。茶企可以通過內(nèi)容營(yíng)銷、社交媒體和在線直播等方式，向用戶展示茶葉的文化魅力和品質(zhì)特點(diǎn)，增加消費(fèi)者對(duì)茶葉的認(rèn)知和興趣。第四，創(chuàng)新形式和產(chǎn)品研發(fā)?；ヂ?lián)網(wǎng)背景下，茶產(chǎn)業(yè)可以借鑒互聯(lián)網(wǎng)思維，開發(fā)出更多的新型產(chǎn)品和服務(wù)，如茶飲定制、茶禮盒、茶旅等創(chuàng)新形式，滿足不同消費(fèi)者的需求。

（四）威脅（T）

第一，茶產(chǎn)業(yè)面臨著價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使茶企面臨更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，導(dǎo)致價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。茶產(chǎn)業(yè)很容易陷入價(jià)格戰(zhàn)的困境，這對(duì)茶企的盈利能力和持續(xù)發(fā)展造成威脅。第二，假冒偽劣產(chǎn)品和虛假宣傳?；ヂ?lián)網(wǎng)茶葉市場(chǎng)存在著假冒偽劣產(chǎn)品和虛假宣傳的問題，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和可信度的擔(dān)憂較高。第三，供應(yīng)鏈管理困難。茶產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈中的物流和倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)相對(duì)薄弱，互聯(lián)網(wǎng)背景下，茶企需要改進(jìn)供應(yīng)鏈管理，確保產(chǎn)品及時(shí)交付。第四，渠道建設(shè)困難。茶企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)背景下面臨渠道建設(shè)的挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的銷售渠道受限于時(shí)間和空間的限制，而線上渠道的建設(shè)需要技術(shù)和資源的支持，對(duì)于一些茶企業(yè)來說是一個(gè)較大的挑戰(zhàn)。

三、互聯(lián)網(wǎng)背景下茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的策略與模式

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)背景下茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展SWOT分析做出以下歸屬，如表1所示。

（一）發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，宣傳推廣

茶產(chǎn)業(yè)作為中國(guó)傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，擁有豐富的歷史文化底蘊(yùn)和獨(dú)特的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，茶企可以通過以下方式發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，并進(jìn)行針對(duì)性宣傳推廣。一方面。茶企應(yīng)堅(jiān)持優(yōu)質(zhì)茶葉的生產(chǎn)和選擇，注重品質(zhì)把控和品牌塑造。通過認(rèn)證、獎(jiǎng)項(xiàng)和資質(zhì)等方式向消費(fèi)者展示產(chǎn)品的品質(zhì)保證，建立起信任和認(rèn)同感。同時(shí)，通過線上渠道分享茶葉的生產(chǎn)工藝和選材標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品的獨(dú)特之處。另一方面，互聯(lián)網(wǎng)提供了多種新型營(yíng)銷方式，茶企可以充分利用線上社交媒體、短視頻、直播等平臺(tái)進(jìn)行創(chuàng)新營(yíng)銷。例如，通過在社交媒體上發(fā)布茶葉知識(shí)、搭建茶葉愛好者交流群體，通過短視頻展示茶葉的沖泡過程和品嘗體驗(yàn)，通過直播帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀茶園和品嘗新鮮茶葉。這些方式可以增強(qiáng)用戶與茶企的互動(dòng)，提高品牌曝光度和用戶黏性。

（二）緊抓機(jī)遇，開啟電子商務(wù)模式

互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展為茶產(chǎn)業(yè)帶來了無限的機(jī)遇，電子商務(wù)模式成為茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要策略之一。首先，電子商務(wù)平臺(tái)提供了豐富的用戶數(shù)據(jù)，茶企可以通過數(shù)據(jù)分析和市場(chǎng)洞察，進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和個(gè)性化推薦。通過用戶購(gòu)買記錄、瀏覽行為和社交互動(dòng)等數(shù)據(jù)分析，茶企可以了解用戶喜好、需求和購(gòu)買習(xí)慣，根據(jù)用戶特征進(jìn)行個(gè)性化推薦和定制化服務(wù)，提高用戶體驗(yàn)和購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，茶企還可以通過大數(shù)據(jù)分析和預(yù)測(cè)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和市場(chǎng)定位，滿足市場(chǎng)需求，提前洞察市場(chǎng)趨勢(shì)。其次，電子商務(wù)平臺(tái)使消費(fèi)者可以隨時(shí)隨地進(jìn)行購(gòu)物，節(jié)省了時(shí)間和精力。茶企可以通過建設(shè)優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)站和APP，提供簡(jiǎn)潔明了、易于操作的購(gòu)物界面，方便消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品、下單支付和發(fā)表評(píng)價(jià)。同時(shí)，茶企還可以加強(qiáng)售后服務(wù)，提供快速響應(yīng)、退換貨保障和售后咨詢，增加消費(fèi)者的滿意度和忠誠(chéng)度。

（三）應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品溯源技術(shù)

茶葉作為重要的農(nóng)產(chǎn)品之一，茶企可以通過應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品溯源技術(shù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量和安全保障，增強(qiáng)消費(fèi)者的信任度和購(gòu)買欲望。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品溯源技術(shù)可以為茶企在市場(chǎng)上贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在越來越注重產(chǎn)品質(zhì)量和安全的市場(chǎng)環(huán)境下，茶企通過提供溯源信息，可以吸引更多關(guān)注健康、食品安全的消費(fèi)者。茶企可以利用溯源技術(shù)進(jìn)行品牌宣傳和營(yíng)銷，向消費(fèi)者展示自身與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)市場(chǎng)定位和品牌認(rèn)知度。茶企在應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品溯源技術(shù)時(shí)可以采取以下幾種方式。首先，建立完善的溯源系統(tǒng)，包括數(shù)據(jù)記錄、信息管理和追溯查詢等功能。其次，利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和傳感器監(jiān)測(cè)，實(shí)時(shí)獲取生產(chǎn)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)，保證數(shù)據(jù)的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。再次，通過二維碼、RFID等技術(shù)，將產(chǎn)品與溯源信息關(guān)聯(lián)起來，方便消費(fèi)者查詢。最后，加強(qiáng)與相關(guān)監(jiān)管部門和第三方機(jī)構(gòu)的合作，確保溯源信息的可信度和有效性。

（四）加大市場(chǎng)及供應(yīng)鏈管理力度

市場(chǎng)及供應(yīng)鏈管理是指通過有效的市場(chǎng)營(yíng)銷和供應(yīng)鏈運(yùn)作，優(yōu)化茶葉的銷售和分銷，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和效率。

1.市場(chǎng)管理。第一，進(jìn)行市場(chǎng)定位與細(xì)分，通過深入了解消費(fèi)者需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，茶企可以進(jìn)行市場(chǎng)定位和細(xì)分，針對(duì)不同消費(fèi)群體和需求開展有針對(duì)性的產(chǎn)品和營(yíng)銷策略。例如，針對(duì)健康追求者，推出有機(jī)茶系列；針對(duì)年輕人，推出現(xiàn)代包裝和口味特色的茶葉等。第二，進(jìn)行多渠道銷售，茶企可以通過線上、線下多渠道銷售茶葉產(chǎn)品，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍和渠道資源。線上銷售可以通過電商平臺(tái)、自建官網(wǎng)等方式，提供直接銷售和電子商務(wù)服務(wù)；線下銷售可以通過實(shí)體店、茶樓、連鎖店等渠道，提供面對(duì)面的銷售和體驗(yàn)服務(wù)。

2.供應(yīng)鏈管理。首先，優(yōu)化生產(chǎn)與采購(gòu)環(huán)節(jié)。茶企可以通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃、庫存管理和供應(yīng)鏈協(xié)同，確保生產(chǎn)和采購(gòu)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性。同時(shí)，可以通過與茶農(nóng)建立合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)原料供應(yīng)的穩(wěn)定性和品質(zhì)控制。其次，進(jìn)行物流管理與配送優(yōu)化，茶企可以借助互聯(lián)網(wǎng)物流平臺(tái)和智能物流技術(shù)，進(jìn)行物流管理和配送優(yōu)化。通過整合物流資源，降低物流成本和配送時(shí)間，提高茶葉產(chǎn)品的快速反應(yīng)能力，滿足消費(fèi)者的需求。最后，建立合作伙伴關(guān)系，茶企可以與相關(guān)供應(yīng)商、物流公司、分銷商等建立良好的合作伙伴關(guān)系，共同協(xié)作、互利共贏。例如，與物流公司合作，實(shí)現(xiàn)倉儲(chǔ)和配送的一體化；與電商平臺(tái)合作，擴(kuò)大銷售渠道和覆蓋面。

四、結(jié)束語

茶產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、茶葉價(jià)格波動(dòng)較大、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式較為單一等諸多問題?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展給茶產(chǎn)業(yè)帶來了新的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，一方面，互聯(lián)網(wǎng)為茶產(chǎn)業(yè)提供了更多的銷售渠道，通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、線上線下結(jié)合等方式能夠?qū)崿F(xiàn)消費(fèi)者和商家的雙向互動(dòng)，增強(qiáng)茶產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，互聯(lián)網(wǎng)為茶產(chǎn)業(yè)帶來了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力，茶產(chǎn)業(yè)容易陷入價(jià)格戰(zhàn)，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也使得茶葉市場(chǎng)存在著假冒偽劣產(chǎn)品和虛假宣傳的問題，影響茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。因此，在互聯(lián)網(wǎng)背景下，茶產(chǎn)業(yè)需要積極應(yīng)對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，尋求發(fā)展。本文對(duì)互聯(lián)網(wǎng)背景下茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了SWOT分析，并提出了發(fā)展策略，希望可以促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

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[責(zé)任編輯? ?立? ?夏]