羅勝+羅振坤

摘 要 營(yíng)銷人才培養(yǎng)始終是應(yīng)用型高校商學(xué)教育中深感頭痛的問(wèn)題，一方面市場(chǎng)需求旺盛，另一方面企業(yè)對(duì)我們輸送的營(yíng)銷人才的質(zhì)量頗有微詞，絕大部分市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生未能真正理解和運(yùn)用營(yíng)銷核心理論和工具為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，被當(dāng)作簡(jiǎn)單的促銷執(zhí)行人員使用，因此，地方應(yīng)用型本科院校探索高水準(zhǔn)的營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式迫在眉睫，特別是模式設(shè)計(jì)的系統(tǒng)性、可操作性有較高的研究?jī)r(jià)值。

關(guān)鍵詞 應(yīng)用型本科院校 營(yíng)銷人才 培養(yǎng)模式

中圖分類號(hào)：G642 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A DOI：10.16400/j.cnki.kjdks.2015.06.015

Study of Applied Undergraduate College Outstanding

Marketing Talents Training Mode

LUO Sheng， LUO Zhenkun

（School of Business Administration， Guangxi University of Finance and Economics， Nanning， Guangxi 530003）

Abstract Marketing personnel training is always applied business education in colleges and universities a headache problem， on the one hand the strong market demand， the other companies in our delivery of quality marketing talent veiled criticism， most marketing graduates not really understand and apply core marketing theories and tools to create value for the enterprise， is as simple to use marketing executives， therefore， to explore the local application - oriented universities high level marketing training model is imminent， especially systematic pattern design， operational sex has high research value.

Key words applied undergraduate college; marketing talents; training model

1 營(yíng)銷人才培養(yǎng)現(xiàn)狀及意義

1.1 國(guó)內(nèi)外研究

市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，最早成長(zhǎng)于美國(guó)，現(xiàn)在歐美的市場(chǎng)營(yíng)銷教育仍領(lǐng)先于其他國(guó)家，其市場(chǎng)營(yíng)銷人才培養(yǎng)強(qiáng)調(diào)必須與市場(chǎng)掛鉤。教育過(guò)程中以學(xué)生為主體，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀能動(dòng)性。其共同點(diǎn)是從來(lái)不注重學(xué)生分?jǐn)?shù)的高低，而只注重學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)和市場(chǎng)的需求其代表性的人才培養(yǎng)方法主要包括：（1）案例教學(xué)法：通過(guò)課堂案例的分析和討論，提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力;（2）計(jì)算機(jī)輔助情景模擬教學(xué)法：通過(guò)計(jì)算機(jī)軟件，模擬市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的各種因素，讓學(xué)生在復(fù)雜的模擬情景下，應(yīng)用所學(xué)是知識(shí)，進(jìn)行戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)、銷售、物流供應(yīng)等方面的合理決策，高度仿真地鍛煉學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)高校在人才培養(yǎng)方面，逐步從“重理論、輕實(shí)踐”過(guò)渡到“理論與實(shí)踐并重”、以市場(chǎng)為導(dǎo)向的人才培養(yǎng)模式。為解決實(shí)踐能力不足、綜合能力不全面的問(wèn)題，各高校都進(jìn)行了積極的研究，并提出了自己是人才培養(yǎng)思路和模式。大致可以分為文科類高校營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式和理工類高校營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式。

（1）文科類高校營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式。在文科類高校中，北京大學(xué)提出了“加強(qiáng)基礎(chǔ)、淡化專業(yè)、因材施教、分流培養(yǎng)”的人才培養(yǎng)模式，一是設(shè)置通用公選課，強(qiáng)調(diào)拓寬基礎(chǔ)、溝通文理、促進(jìn)不同學(xué)科的融合，學(xué)生在二年級(jí)才進(jìn)行專業(yè)分流，這為學(xué)生后續(xù)的深造和社會(huì)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。二是強(qiáng)調(diào)實(shí)踐，在課程設(shè)置中，設(shè)置了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，包括模擬實(shí)習(xí)、社會(huì)調(diào)查、專業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文撰寫(xiě)等。

復(fù)旦大學(xué)在營(yíng)銷人才培養(yǎng)上，強(qiáng)調(diào)“寬厚基礎(chǔ)+實(shí)踐+全球視野+創(chuàng)新意識(shí)”，拓寬專業(yè)口徑，實(shí)施通用知識(shí)基礎(chǔ)上的寬口徑專業(yè)教育。文科類高校營(yíng)銷人才培養(yǎng)，依托其文化底蘊(yùn)優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)寬厚基礎(chǔ)，人文精神，其培養(yǎng)的營(yíng)銷人才，在文案能力、文化修養(yǎng)上具有一定的優(yōu)勢(shì)。

（2）理工類高校營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式。在工科類高校中，以南京大學(xué)為例，強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)“綜合性營(yíng)銷人才”，要求掌握扎實(shí)的現(xiàn)代管理、營(yíng)銷理論和方法、熟悉計(jì)算機(jī)操作技能、精通外語(yǔ)。并強(qiáng)調(diào)思想修養(yǎng)和政策法規(guī)方面的學(xué)習(xí)。在辦學(xué)模式上，側(cè)重跨專業(yè)選課和“產(chǎn)學(xué)研結(jié)合”，致力于培養(yǎng)學(xué)生的綜合知識(shí)背景和動(dòng)手實(shí)踐能力。工科類高校營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，都依托雄厚的理科專業(yè)基礎(chǔ)，開(kāi)展具有研究能力的營(yíng)銷人才培養(yǎng)，彌補(bǔ)了文科類高校數(shù)理分析偏弱的缺陷，培養(yǎng)的學(xué)生在市場(chǎng)調(diào)查和分析上具有一定的優(yōu)勢(shì)。

綜上所述，國(guó)內(nèi)高校都充分發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，對(duì)營(yíng)銷人才進(jìn)行針對(duì)性的培養(yǎng)，都強(qiáng)調(diào)了“綜合知識(shí)背景+實(shí)踐能力”的培養(yǎng)，但是缺乏對(duì)卓越營(yíng)銷人才模式全面推動(dòng)因素的系統(tǒng)思考，其不足體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：（1）缺少對(duì)學(xué)校配套機(jī)制的研究;（2）極少涉及對(duì)兩棲型教師團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)的研究;（3）缺少對(duì)人才培養(yǎng)全過(guò)程路徑的系統(tǒng)研究。因此，目前各高校提出的人營(yíng)銷人才模式，由于缺乏全面、系統(tǒng)的思考，沒(méi)用形成系統(tǒng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的有效銜接，實(shí)施過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)種種問(wèn)題，實(shí)施效果不佳，可復(fù)制性也不強(qiáng)。

1.2 研究意義

從地方性財(cái)經(jīng)院校的實(shí)際情況出發(fā)，全面系統(tǒng)地構(gòu)建卓越營(yíng)銷人才的培養(yǎng)模式，并對(duì)該模式里面的每個(gè)子系統(tǒng)、構(gòu)成要素進(jìn)行詳細(xì)的研究、執(zhí)行詳細(xì)的實(shí)施方案，使該模式具有可操作、可復(fù)制性，為各高校卓越營(yíng)銷人才培養(yǎng)提供一種可行的參考模式具有重要現(xiàn)實(shí)意義。

1.2.1 理論意義

為應(yīng)用型本科院校卓越營(yíng)銷人才的培養(yǎng)提供一種參考范式和方法論。基于應(yīng)用型本科院校的特點(diǎn)和項(xiàng)目組成員多年從事企業(yè)實(shí)踐、營(yíng)銷人才培養(yǎng)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和提煉，提出應(yīng)用型本科院校卓越營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式研究與實(shí)踐操作思路，將為應(yīng)用型本科院校卓越營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，提供一種參考范式和方法論。

1.2.2 實(shí)際意義

（1）促進(jìn)高校就業(yè)和提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。通過(guò)結(jié)合社會(huì)需要，以企業(yè)為實(shí)踐載體，加強(qiáng)實(shí)戰(zhàn)能力的培養(yǎng)，達(dá)到企業(yè)用人的要求，在一定程度上緩解校企營(yíng)銷人才供需結(jié)構(gòu)性矛盾問(wèn)題，同時(shí)促進(jìn)高校就業(yè)和提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。（2）降低企業(yè)用人風(fēng)險(xiǎn)和成本。卓越營(yíng)銷人才知識(shí)體系的規(guī)劃和培養(yǎng)，把目前很多需要企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)（比如職業(yè)道德、實(shí)戰(zhàn)技能等）的項(xiàng)目，前置在學(xué)生的大學(xué)生涯完成，將極大地縮短畢業(yè)生在企業(yè)的適應(yīng)時(shí)間，大大降低企業(yè)的用人風(fēng)險(xiǎn)和成本。（3）打造兩棲型教師團(tuán)隊(duì)及為企業(yè)提供智力貢獻(xiàn)模式的研究和實(shí)踐。教師隊(duì)伍的理論功底將會(huì)在企業(yè)得到鍛煉和發(fā)揮，既打造了兩棲型教師團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，教師團(tuán)隊(duì)也通過(guò)自己的智力貢獻(xiàn)，直接為企業(yè)提供解決方案或啟迪企業(yè)的發(fā)展思維，推動(dòng)企業(yè)直接提升經(jīng)濟(jì)效益或者完成企業(yè)的戰(zhàn)略升級(jí)。

2 應(yīng)用型本科院校營(yíng)銷人才培養(yǎng)的現(xiàn)狀

2.1 營(yíng)銷類人才供需結(jié)構(gòu)性矛盾突出，卓越營(yíng)銷人才的缺口巨大

營(yíng)銷類人才為我國(guó)10大緊缺人才之一，隨著我國(guó)市場(chǎng)化的不斷深入和完善，對(duì)營(yíng)銷專業(yè)人才的整體需求將會(huì)持續(xù)增加，特別是對(duì)復(fù)合型的卓越營(yíng)銷人才的需求缺口更是巨大。但是現(xiàn)實(shí)的情況卻是，一方面，部分高校營(yíng)銷畢業(yè)生就業(yè)難;另一方面，企業(yè)（或其他用人單位）卻很難從高校招聘到合適的營(yíng)銷人才，更加難以招聘到卓越的營(yíng)銷人才，形成了“就業(yè)難和招聘難”同時(shí)并存的人才供需結(jié)構(gòu)性矛盾。

2.2 高校營(yíng)銷人才培養(yǎng)與社會(huì)需求相脫節(jié)

由于學(xué)校培養(yǎng)環(huán)境的限制，高校營(yíng)銷人才的培養(yǎng)客觀上存在“重理論、輕實(shí)踐”的現(xiàn)象，學(xué)生在學(xué)校學(xué)習(xí)生涯中，缺少實(shí)踐檢驗(yàn)理論的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)出來(lái)的人才“眼高手低、動(dòng)手能力不足”，對(duì)營(yíng)銷實(shí)踐的理解為一些簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)，與企業(yè)的需求存在一定的差距。因此，學(xué)生需要進(jìn)行二次“回爐”培訓(xùn)，加強(qiáng)對(duì)行業(yè)和專業(yè)的制定化培訓(xùn)，適應(yīng)企業(yè)的時(shí)間較長(zhǎng)，增加了企業(yè)的用人成本，如果學(xué)生接受培訓(xùn)之后離職，企業(yè)的損失更高，企業(yè)承擔(dān)著較大的用人風(fēng)險(xiǎn)。

2.3 高校營(yíng)銷人才培養(yǎng)知識(shí)體系不完善

高校營(yíng)銷人才的培養(yǎng)，主要偏重營(yíng)銷理論知識(shí)體系的教學(xué)，而普遍缺乏職業(yè)道德、行業(yè)知識(shí)、戰(zhàn)略規(guī)劃、職業(yè)規(guī)劃、通用商務(wù)技能、實(shí)戰(zhàn)技能的學(xué)習(xí)和鍛煉，造成營(yíng)銷人才知識(shí)體系不完善、底蘊(yùn)不足，導(dǎo)致發(fā)展后勁不足，導(dǎo)致這些營(yíng)銷人才遇到成長(zhǎng)瓶頸、無(wú)法突破，逐漸變成企業(yè)界俗稱的“銷售老油條”現(xiàn)象。

2.4 兩棲型（理論與實(shí)戰(zhàn)兼?zhèn)洌┙處焾F(tuán)隊(duì)的缺乏

長(zhǎng)期以來(lái)，相當(dāng)部分高校教師由于種種原因（如學(xué)校體制、教師時(shí)間的不足、企業(yè)的高要求等）脫離或者較少涉及企業(yè)實(shí)踐，兩棲型教師團(tuán)隊(duì)的缺乏是高校尤其是地方性高校普遍存在的現(xiàn)象，也是學(xué)校難以有效突破的一個(gè)難題。這又直接導(dǎo)致兩個(gè)相互關(guān)聯(lián)、相互影響的問(wèn)題：（1）教師無(wú)法勝任企業(yè)委托的工作，也就沒(méi)有載體去培養(yǎng)兩棲型教師團(tuán)隊(duì)，不能給學(xué)生帶來(lái)實(shí)踐的載體;（2）教師對(duì)學(xué)生實(shí)戰(zhàn)能力培養(yǎng)多是停留在紙上談兵教學(xué)模式，這對(duì)卓越營(yíng)銷人才的培養(yǎng)不利。

2.5 營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式單一

營(yíng)銷人才培養(yǎng)的單一體現(xiàn)在兩個(gè)方面：（1）培養(yǎng)載體的單一：往往只限于學(xué)校，缺少企業(yè)載體或者流于形式（如掛牌實(shí)踐基地、但是并沒(méi)有發(fā)揮作用）;（2）培養(yǎng)方法、手段的單一：課堂理論教學(xué)或簡(jiǎn)單的課堂案例分析，缺乏企業(yè)實(shí)戰(zhàn)案例的實(shí)踐。

2.6 高校營(yíng)銷專業(yè)人才普遍特點(diǎn)不鮮明

高校營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)在課程設(shè)置、教學(xué)手段方法等都具有雷同性，相比其他專業(yè)學(xué)生，沒(méi)有特點(diǎn)不鮮明，也無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)，導(dǎo)致部分企業(yè)認(rèn)為“人人都可以做營(yíng)銷” ，這與企業(yè)對(duì)卓越營(yíng)銷人才的需求極不吻合。

綜上所述，應(yīng)用型本科院校傳統(tǒng)的營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，培養(yǎng)的人才具有較大的不足，難以培養(yǎng)卓越的營(yíng)銷人才，已經(jīng)不能很好地適應(yīng)社會(huì)的需要，必須結(jié)合社會(huì)的需求，整合社會(huì)和學(xué)校的資源，根據(jù)應(yīng)用型本科院校的特點(diǎn)，研究適合自己的卓越營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，使得營(yíng)銷人才的培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì)的需要，并具有自己鮮明的特色。

3 應(yīng)用型本科院校卓越營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式探索

3.1 應(yīng)用型本科院校卓越營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式的構(gòu)建

從社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的需求和應(yīng)用型本科院校的現(xiàn)實(shí)情況出發(fā)，從“保障系統(tǒng)”和“培養(yǎng)路徑系統(tǒng)”兩個(gè)方面，完整、系統(tǒng)地構(gòu)建應(yīng)用型本科院校卓越營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，如圖1所示：

圖1 應(yīng)用型本科院校卓越營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式

通過(guò)對(duì)該模式的每個(gè)子系統(tǒng)、構(gòu)成要素進(jìn)行詳細(xì)的研究、制定詳細(xì)的實(shí)施方案和保障措施，使之具有可操作性、可復(fù)制性，形成校內(nèi)、校外的良性互動(dòng)，達(dá)到卓越營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式的良性循環(huán)。

3.1.1 卓越營(yíng)銷人才培養(yǎng)路徑系統(tǒng)的研究

（1）設(shè)計(jì)人才培養(yǎng)基本路徑。路徑的設(shè)計(jì)，遵循卓越營(yíng)銷人才成長(zhǎng)的基本規(guī)律，循序漸進(jìn)，以營(yíng)銷人才持續(xù)成長(zhǎng)為導(dǎo)向（包括在校和就業(yè)），設(shè)計(jì)包括“校內(nèi)理論學(xué)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)、學(xué)生內(nèi)部演練、校外實(shí)戰(zhàn)及教師全程輔導(dǎo)、項(xiàng)目總結(jié)分享及案例分享、營(yíng)銷職業(yè)生涯規(guī)劃等”相互銜接的成長(zhǎng)路徑，從校內(nèi)低年級(jí)到高年級(jí)、延續(xù)到整個(gè)職業(yè)生涯都能持續(xù)指導(dǎo)學(xué)生、發(fā)揮作用。（2）人才培養(yǎng)路徑各環(huán)節(jié)的具體操作。制定每個(gè)環(huán)節(jié)的具體內(nèi)容、實(shí)施措施、匹配相應(yīng)的時(shí)間和具體的實(shí)施空間。

3.1.2 卓越營(yíng)銷人才培養(yǎng)保障系統(tǒng)的建設(shè)

（1）學(xué)校課堂教學(xué)體系的規(guī)劃。圍繞培養(yǎng)卓越營(yíng)銷人才的目的，為學(xué)生實(shí)戰(zhàn)打下良好的理論基礎(chǔ)，在課堂中大量采用“親驗(yàn)式”案例教學(xué)、模擬實(shí)驗(yàn)教學(xué)，以“學(xué)生學(xué)”為主。（2）兩棲型教師團(tuán)隊(duì)的打造。設(shè)計(jì)兩棲型教師培養(yǎng)計(jì)劃：制定教師培養(yǎng)人數(shù)計(jì)劃、主攻研究方向、成長(zhǎng)目標(biāo)及每個(gè)階段的分目標(biāo)。制定兩棲型教師培養(yǎng)實(shí)施方案：包括教師自我學(xué)習(xí)方案、培訓(xùn)方案、實(shí)戰(zhàn)培養(yǎng)方案、教師傳幫帶方案。（3）營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程體系的研究和開(kāi)發(fā)。研究和開(kāi)發(fā)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程體系，并進(jìn)行不斷的完善和更新，培訓(xùn)課程主要包括：卓越營(yíng)銷人才職業(yè)路徑規(guī)劃、市場(chǎng)布局的邏輯思維、卓越營(yíng)銷人才營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)管理工具、本土中小企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)案例解析等。全面武裝學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)基本素養(yǎng)和能力，為學(xué)生實(shí)戰(zhàn)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。（4）營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的搭建。研究企業(yè)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)的搭建，以為師生提供實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)、提高學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)能力、同時(shí)鍛煉兩棲型教師為目的，主要研究?jī)?nèi)容包括：合作企業(yè)的篩選、合作企業(yè)的合作談判、校企合作模式與機(jī)制等。（5）學(xué)校配套機(jī)制的建立。研究協(xié)調(diào)教學(xué)與實(shí)踐的時(shí)間統(tǒng)籌安排、經(jīng)費(fèi)預(yù)算以及合作企業(yè)的談判等問(wèn)題。

3.1.3 建立培養(yǎng)模式質(zhì)量監(jiān)控體系

（1）建立學(xué)生實(shí)時(shí)評(píng)價(jià)機(jī)制，實(shí)時(shí)跟蹤培養(yǎng)的效果，根據(jù)學(xué)生反饋意見(jiàn)，不斷地改善和提高。（2）建立用人單位反饋評(píng)價(jià)機(jī)制，跟蹤社會(huì)用人要求動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整培養(yǎng)的方案和內(nèi)容。（3）建立就業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)，從就業(yè)率、就業(yè)質(zhì)量、人才成長(zhǎng)等方面來(lái)跟蹤、分析培養(yǎng)模式的質(zhì)量。

3.2 “新財(cái)子”人才培養(yǎng)模式的實(shí)踐應(yīng)用

3.2.1 模式建立

為了實(shí)踐應(yīng)用型本科院校卓越營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式，從2009年開(kāi)始嘗試“新財(cái)子”工程，整體思路見(jiàn)圖2。新財(cái)子模式又稱院中院式的人才培養(yǎng)，從廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院 各二級(jí)學(xué)院選拔優(yōu)秀的學(xué)生加入新財(cái)子團(tuán)隊(duì)，按照“職業(yè)生涯規(guī)劃+知識(shí)地圖構(gòu)建+定制培養(yǎng)”的模式進(jìn)行為期2年的培養(yǎng)，最后輸送給用人單位或推動(dòng)學(xué)生的自主創(chuàng)業(yè)。支持體系包括：雙棲教師團(tuán)隊(duì)，除本校師資外，專門(mén)聘請(qǐng)了國(guó)內(nèi)著名的咨詢公司和企業(yè)老師;培養(yǎng)模式主要是在廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院人才培養(yǎng)方案的基礎(chǔ)上融入我們開(kāi)發(fā)的特色培養(yǎng)課程;經(jīng)費(fèi)主要來(lái)自團(tuán)隊(duì)的項(xiàng)目，包括教師團(tuán)隊(duì)的企業(yè)咨詢及各種創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)金等;為了更好展開(kāi)服務(wù)團(tuán)隊(duì)成立了相應(yīng)的科研平臺(tái)一方面將實(shí)踐案例進(jìn)行深度研究形成新的教學(xué)素材，另一方面便于對(duì)外開(kāi)展合作項(xiàng)目。

圖2 新財(cái)子人才培養(yǎng)模式

3.2.2 模式應(yīng)用特色

（1）配合廣西財(cái)經(jīng)學(xué)院人才培養(yǎng)方案開(kāi)發(fā)的特色培養(yǎng)課程和學(xué)習(xí)方式。除了體制內(nèi)的課程之外，新財(cái)子專門(mén)按照卓越營(yíng)銷人才的成才邏輯建立新財(cái)子的知識(shí)地圖，按此設(shè)置核心培訓(xùn)課程，如國(guó)勢(shì)研究、營(yíng)銷戰(zhàn)略、管理工具、實(shí)戰(zhàn)案例學(xué)習(xí)、商務(wù)溝通、法律常識(shí)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、外語(yǔ)提升等;學(xué)習(xí)方式上采取老師指導(dǎo)下學(xué)生自主研發(fā)課程并固定每周課程分享，閱讀規(guī)劃確保學(xué)生專業(yè)書(shū)籍閱讀量每周2本，新財(cái)子已經(jīng)建立了自己的圖書(shū)資料庫(kù)，按照知識(shí)地圖積累了500本經(jīng)典書(shū)籍，此外，還建立影視庫(kù)、雜志庫(kù)、網(wǎng)站庫(kù)等大量知識(shí)管理體系，通過(guò)IT固化后的知識(shí)管理系統(tǒng)將伴隨學(xué)生整個(gè)職業(yè)生涯，學(xué)生每周固定參加一次視頻課程學(xué)習(xí)和一次團(tuán)隊(duì)主題分享，每年閱讀書(shū)籍不能低于30本，大學(xué)期間必須至少參加一次創(chuàng)業(yè)大賽、一次企業(yè)咨詢項(xiàng)目以及一次為期一個(gè)月的企業(yè)實(shí)習(xí)。

（2）實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目。學(xué)生在校期間在導(dǎo)師的帶領(lǐng)下，必須至少參加一次商業(yè)實(shí)戰(zhàn)，如自我創(chuàng)業(yè)、管理咨詢或企業(yè)實(shí)習(xí)。自我創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目訓(xùn)練的內(nèi)容包括創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的挖掘和選擇，市場(chǎng)調(diào)研、商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)以及組合打造自己的團(tuán)隊(duì)，參加國(guó)家大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽，衡量學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的質(zhì)量主要是通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資人的評(píng)判為主;咨詢項(xiàng)目主要是營(yíng)銷咨詢，包括企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境分析、營(yíng)銷問(wèn)題診斷和有的放矢的解決方案設(shè)計(jì)，一般情況，學(xué)生會(huì)要求參加方案的執(zhí)行;企業(yè)實(shí)習(xí)相對(duì)比較簡(jiǎn)單，學(xué)生通過(guò)新財(cái)子的培養(yǎng)必須完成企業(yè)對(duì)他們的檢閱，在評(píng)估通過(guò)的企業(yè)里完成1～2個(gè)月的營(yíng)銷崗位實(shí)習(xí)，內(nèi)容可以是系統(tǒng)的營(yíng)銷策劃，也可以是參與營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)的實(shí)習(xí)，如市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷診斷、促銷執(zhí)行、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式設(shè)計(jì)等工作。近三年來(lái)新財(cái)子團(tuán)隊(duì)每年按照以上的培養(yǎng)路徑設(shè)計(jì)，已經(jīng)顯現(xiàn)初步的成績(jī)，每次參加創(chuàng)業(yè)大賽均能獲得優(yōu)異的成績(jī);在指定的實(shí)習(xí)企業(yè)受到企業(yè)人士的好評(píng)，畢業(yè)生首次薪酬平均超過(guò)5000元/月;學(xué)生們能在老師的帶領(lǐng)下完整地參與營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目，包括項(xiàng)目建議書(shū)撰寫(xiě)、提案、項(xiàng)目方案設(shè)計(jì)并協(xié)助客戶執(zhí)行方案，新財(cái)子學(xué)生的就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。

基金項(xiàng)目：本文是2013年度廣西高等教育教學(xué)改革工程項(xiàng)目“應(yīng)用型本科院校卓越營(yíng)銷人才培養(yǎng)模式研究與實(shí)踐”的階段性研究成果（項(xiàng)目編號(hào)：2013JGB224）

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