河海大學(xué)商學(xué)院 呂慧 湯志雅 河海大學(xué)港航院 張宇 河海大學(xué)商學(xué)院 俞泓崟 趙夢(mèng)瓊

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基于GEM模型的江蘇省大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)化探究

河海大學(xué)商學(xué)院 呂慧 湯志雅 河海大學(xué)港航院 張宇 河海大學(xué)商學(xué)院 俞泓崟 趙夢(mèng)瓊

摘 要：本文基于GEM模型，結(jié)合江蘇省實(shí)地調(diào)研，從金融支持、政府政策、政府項(xiàng)目等九個(gè)方面詳細(xì)分析了大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)環(huán)境的現(xiàn)狀及問(wèn)題，并提出了具體的優(yōu)化建議，以期有助于政府、金融等部門(mén)針對(duì)性地出臺(tái)改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境的政策，并為有創(chuàng)業(yè)意愿和正創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生村官提供借鑒。

關(guān)鍵詞：GEM模型 大學(xué)生村官 創(chuàng)業(yè)環(huán)境

截至2014年底，各地基層組織已經(jīng)選聘10萬(wàn)名高校畢業(yè)生到村任職，全國(guó)共有22700多名大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)，共創(chuàng)辦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目16953個(gè)。然而，經(jīng)過(guò)將近十年的發(fā)展，大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)中也存在一些不可忽視的問(wèn)題亟待解決［1］。大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)環(huán)境目前情況究竟如何？如何采取一系列措施吸引更多大學(xué)生村官進(jìn)行創(chuàng)業(yè)？推動(dòng)新農(nóng)村建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展？這些問(wèn)題都值得我們深思。

就目前研究而言，以大學(xué)生村官為對(duì)象研究創(chuàng)業(yè)的并不多，且往往是對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境中某一方面的研究，未對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境因素做全面綜合地分析［2］。另外，結(jié)合江蘇省實(shí)際情況展開(kāi)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的分析少之又少，且尚未有學(xué)者基于GEM模型進(jìn)行研究。本文將GEM模型與江蘇省實(shí)地調(diào)研相結(jié)合，對(duì)南京、揚(yáng)州、淮安等地大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行調(diào)查，樣本點(diǎn)均勻分布于蘇南、蘇中和蘇北，主要采用問(wèn)卷調(diào)查和個(gè)別訪談，共發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷100份，收回有效問(wèn)卷83份，有效回收率達(dá)83%，重點(diǎn)訪談大學(xué)生村官15名，揭示了大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)環(huán)境基本情況。本文有助于幫助政府、金融等部門(mén)機(jī)構(gòu)有針對(duì)性地出臺(tái)改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境的政策，激發(fā)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的熱情，同時(shí)也為有創(chuàng)業(yè)意愿和正創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生村官提供借鑒。

1 江蘇省大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀分析

GEM 模型旨在觀察研究創(chuàng)業(yè)活動(dòng)態(tài)勢(shì)的變化，評(píng)估創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)政策。GEM模型中創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件構(gòu)成包括以下九方面：金融支持、政府政策、政府項(xiàng)目、教育與培訓(xùn)、研究開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)移、市場(chǎng)開(kāi)放程度、商務(wù)環(huán)境、基礎(chǔ)設(shè)施、社會(huì)和文化規(guī)范［3］。本文運(yùn)用此模型，對(duì)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)環(huán)境進(jìn)行深入分析。

1.1 金融支持

金融支持指創(chuàng)業(yè)者和新成立的企業(yè)獲得金融支持的難易程度，主要考察金融支持的有效性以及可利用程度。調(diào)查顯示大學(xué)生村官個(gè)人積累資金非常有限，創(chuàng)業(yè)資金來(lái)源中個(gè)人積累（32%）、家人贊助（63%）和親友借款（39%）占大多數(shù)，銀行存款作為一個(gè)重要的外部資金來(lái)源，僅占30%左右。從銀行角度看，萬(wàn)一貸款者違約，銀行極易產(chǎn)生壞賬，項(xiàng)目本身風(fēng)險(xiǎn)大是其不愿貸的重要原因。而從大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)者角度看，84%受訪者表示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)和還款的個(gè)人壓力負(fù)擔(dān)是限制其銀行貸款的最主要因素。另外，貸款利率相對(duì)較高（47%）、還款期限短（64%）、申辦流程復(fù)雜（28%）、還款方式少（16%）、缺乏擔(dān)保人物（35%）等因素，也導(dǎo)致大學(xué)生村官對(duì)于銀行貸款的整體滿意程度并不高。

1.2 政府政策

政府政策指鼓勵(lì)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的相關(guān)規(guī)章制度及實(shí)施情況。近年來(lái)政府大力支持大學(xué)生村官基層創(chuàng)業(yè)，但調(diào)查顯示，僅30%左右受調(diào)查者表示對(duì)政策滿意與非常滿意，而對(duì)政策不滿意及非常不滿意的大學(xué)生村官占到六成左右?？傮w而言，政策執(zhí)行情況并未達(dá)到意想的效果。而對(duì)于最希望得到哪些方面支持，調(diào)查顯示對(duì)創(chuàng)業(yè)資金、項(xiàng)目來(lái)源、技術(shù)指導(dǎo)、基礎(chǔ)設(shè)施的需求分別為76%、64%、42%、15%，主要是缺資金、缺項(xiàng)目、缺技術(shù)。同時(shí)，其他如創(chuàng)業(yè)公司注冊(cè)成本費(fèi)用、公司創(chuàng)辦場(chǎng)地租用費(fèi)等也應(yīng)適當(dāng)減少，以降低大學(xué)生村官的創(chuàng)業(yè)總成本。

1.3 政府項(xiàng)目

政府項(xiàng)目指地方政府對(duì)新成立企業(yè)提供的直接項(xiàng)目，考察政府對(duì)其支持力度。調(diào)查發(fā)現(xiàn)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目基本都是自發(fā)項(xiàng)目，政府提供支持的項(xiàng)目?jī)H占11%，創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目、農(nóng)科院提供支持的項(xiàng)目占比17%。部分創(chuàng)業(yè)者表示，政府項(xiàng)目本身就少之又少，再加上創(chuàng)業(yè)者對(duì)項(xiàng)目沒(méi)興趣、資金限制等各種原因，最終采納的并不多。而對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)過(guò)程中重要性調(diào)查中，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目重要和非常重要的大學(xué)生村官占到88%，認(rèn)為一般的占12%，樣本中沒(méi)有人認(rèn)為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不重要。

1.4 教育和培訓(xùn)

關(guān)于江蘇省大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的教育培訓(xùn)情況總結(jié)如下。（1）大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)組織部門(mén)主要是三個(gè)層次：中央組織部和農(nóng)業(yè)部；市委組織部、團(tuán)市委、市人力資源和社會(huì)保障局、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)中心；縣區(qū)組織部和創(chuàng)業(yè)辦。（2）培訓(xùn)內(nèi)容主要是以宣傳政策為主，加上創(chuàng)業(yè)類(lèi)型模式、創(chuàng)業(yè)流程、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等基礎(chǔ)知識(shí)介紹。（3）培訓(xùn)形式為講座、座談會(huì)。（4）培訓(xùn)時(shí)間平均約兩小時(shí)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)培訓(xùn)效果滿意度普遍不高，滿意和非常滿意的僅占二成，八成受訪者認(rèn)為培訓(xùn)效果一般、不滿意、非常不滿意。反映的問(wèn)題主要集中于以下幾點(diǎn)：第一，培訓(xùn)內(nèi)容乏味枯燥，缺乏吸引力；第二，培訓(xùn)形式單一，少有創(chuàng)新；第三，培訓(xùn)針對(duì)性不強(qiáng)，共性的基礎(chǔ)知識(shí)有所涉及，但缺乏個(gè)性且具體的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)；第四，培訓(xùn)次數(shù)較少或機(jī)會(huì)缺乏。

1.5 研究與開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)移

研發(fā)與開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)移是指在大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)中科技研發(fā)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力、創(chuàng)造新商業(yè)機(jī)會(huì)的情況。調(diào)查發(fā)現(xiàn)盡管科研院校、農(nóng)科院等每年科技成果很多，但真正轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的比例極低，絕大多數(shù)傾注了科研學(xué)者心血、耗費(fèi)了國(guó)家大筆科研經(jīng)費(fèi)的專(zhuān)利成果往往無(wú)法孵化為真正的產(chǎn)品。同時(shí)，新創(chuàng)企業(yè)較難接觸高新技術(shù)，遇到技術(shù)難題時(shí)，大多數(shù)大學(xué)生村官往往通過(guò)個(gè)人資源尋求專(zhuān)家?guī)椭?，而政府、高校、農(nóng)科院、創(chuàng)業(yè)辦等方面的技術(shù)幫助較少［5］。另外，政府對(duì)科技研發(fā)成果向新創(chuàng)企業(yè)轉(zhuǎn)移的支持力度并不夠，這些都造成了創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品技術(shù)上的障礙。

1.6 市場(chǎng)開(kāi)放程度

市場(chǎng)開(kāi)放程度是指面對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，新創(chuàng)立企業(yè)進(jìn)入壁壘的高低、商業(yè)貿(mào)易規(guī)定的穩(wěn)定程度、是否存在一個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。調(diào)研顯示，大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)開(kāi)放程度總體情況較好，市場(chǎng)較為透明且公平競(jìng)爭(zhēng)。大學(xué)生村官優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品可以通過(guò)展銷(xiāo)會(huì)等形式在市場(chǎng)上交流，目前國(guó)家也采取一系列措施加大市場(chǎng)開(kāi)放程度［6］，以更好地促進(jìn)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。

1.7 商務(wù)環(huán)境

商務(wù)環(huán)境是指商業(yè)服務(wù)型機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)者和新成立企業(yè)的支持和影響。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，新創(chuàng)企業(yè)能夠得到便利的金融服務(wù)和法律會(huì)計(jì)服務(wù)，新創(chuàng)企業(yè)可以分擔(dān)一部分的廣告和分銷(xiāo)服務(wù)費(fèi)用，同時(shí)還可以在組織創(chuàng)建和制度制定上得到便利的外部咨詢機(jī)構(gòu)服務(wù)，政府在稅收方面給予一定程度的優(yōu)惠政策。但是也存在工商注冊(cè)登記過(guò)程及政府審批程序繁雜、時(shí)間較長(zhǎng)、成本較高等問(wèn)題，可能會(huì)耽誤最佳創(chuàng)業(yè)時(shí)期，影響創(chuàng)業(yè)熱情。

1.8 基礎(chǔ)設(shè)施

有形基礎(chǔ)設(shè)施是指新成立企業(yè)可利用的有形資源質(zhì)量和獲得難易度。對(duì)大學(xué)生村官基礎(chǔ)設(shè)施滿意度的調(diào)查顯示，81%受訪者表示滿意或非常滿意，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施不滿意或非常不滿意僅占9%，這反映了江蘇省整體基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況較好，基礎(chǔ)設(shè)施基本滿足大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的總體需求。

1.9 文化與社會(huì)規(guī)范

文化社會(huì)指標(biāo)是一個(gè)地區(qū)的創(chuàng)業(yè)氛圍、創(chuàng)業(yè)精神在價(jià)值觀念和行為表現(xiàn)中的集中反映。良好的創(chuàng)業(yè)氛圍對(duì)于大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)起到一定激勵(lì)支持作用。2015年10月同濟(jì)大學(xué)、上海國(guó)信社會(huì)服務(wù)評(píng)估院全國(guó)首發(fā)“創(chuàng)業(yè)指數(shù)”，江蘇省在各省份“綜合創(chuàng)業(yè)指數(shù)”中居首位，江蘇省總體創(chuàng)業(yè)風(fēng)氣較好，蘇南更佳。另外，在對(duì)家庭親友對(duì)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的態(tài)度調(diào)查中，近六成受訪者的家人和親友支持或非常支持其創(chuàng)業(yè)，只有一成的受訪者不支持或非常不支持。在與村官交流中，大多村官也表示，對(duì)創(chuàng)業(yè)中的失敗和挫折可以坦然面對(duì)。這也表明了社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)整體呈支持態(tài)度，且對(duì)失敗的容忍度在增加。

2 江蘇省大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)化建議

2.1 發(fā)揮銀行、政府的主體作用，加大金融支持力度

銀行方面應(yīng)在如下幾點(diǎn)予以改善。（1）創(chuàng)新金融產(chǎn)品。了解大學(xué)生村官對(duì)貸款的各種需求，淘汰實(shí)際使用率低的貸款方式，對(duì)使用率較高的加以完善創(chuàng)新，以探索出更貼切大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的金融產(chǎn)品。（2）增加貸款額度范圍。（3）擴(kuò)大利率優(yōu)惠。對(duì)優(yōu)質(zhì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目發(fā)放的貸款利率，金融機(jī)構(gòu)比照同等條件下其他貸款利率予以進(jìn)一步優(yōu)惠。（4）創(chuàng)新貸款擔(dān)保方式，降低擔(dān)保和再擔(dān)保率。大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)小額貸款可采用抵押、質(zhì)押，自然人擔(dān)保、法人擔(dān)保等多種擔(dān)保形式。（5）簡(jiǎn)化申辦流程提高風(fēng)險(xiǎn)代償效率。（6）采取靈活還款方式。根據(jù)創(chuàng)業(yè)資金需求和還款能力，采取到期一次償還、分期償還等方式，減輕其短期償還壓力，確有困難可申請(qǐng)展期。

政府方面應(yīng)采取以下措施加大金融支持力度：（1）多舉辦大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)大賽，對(duì)優(yōu)秀項(xiàng)目給予基金支持；（2）設(shè)大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)專(zhuān)項(xiàng)資金、風(fēng)險(xiǎn)扶持資金、扶貧創(chuàng)業(yè)資金；（3）增加直接補(bǔ)貼、貸款貼息補(bǔ)助、配套資助等方式。尤其對(duì)從事微利項(xiàng)目的，按規(guī)定享受貼息扶持。

2.2 完善村官及創(chuàng)業(yè)政策，針對(duì)性解決創(chuàng)業(yè)需求

政策支持應(yīng)從大學(xué)生村官政策和創(chuàng)業(yè)政策兩方面完善，后者是重點(diǎn)，而前者是后者的基礎(chǔ)，只有大學(xué)生村官政策得以完善，村官才有精力和信心去搞創(chuàng)業(yè)、謀出路。

關(guān)于大學(xué)生村官政策。本文認(rèn)為最根本的是要完善大學(xué)生村官的出路問(wèn)題。對(duì)其編制問(wèn)題應(yīng)有更完善的措施得以解決，設(shè)置更多針對(duì)大學(xué)生村官的公務(wù)員、企事業(yè)單位等招考崗位，適當(dāng)提高大學(xué)生村官的收入福利水平，使其對(duì)未來(lái)充滿信心，有效緩解其對(duì)未來(lái)的憂慮程度。

關(guān)于大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)政策。雖然很多政策向大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)傾斜，但缺乏落實(shí)、覆蓋面不廣、流于形式、不能將政策優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)等問(wèn)題仍存在。政府政策應(yīng)以大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)的真實(shí)需求為出發(fā)點(diǎn)，以資金需求為例，光有創(chuàng)業(yè)貸款優(yōu)惠政策是不夠的，實(shí)踐層面貸款細(xì)則應(yīng)予出臺(tái)，比如貸款政策，如何貸款、向誰(shuí)貸款等問(wèn)題應(yīng)明確說(shuō)明。

2.3 重視創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇，密切技術(shù)交流合作

倘若缺乏適合的項(xiàng)目，即使能得到外界的資金注入，企業(yè)缺乏自身內(nèi)在的造血功能，也難以為繼。在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目選擇時(shí)，大學(xué)生村官需搞好調(diào)研，因地制宜發(fā)揮當(dāng)?shù)靥厣珒?yōu)勢(shì)。不僅要摸清本村資金、資產(chǎn)和資源狀況。還要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，把本村優(yōu)勢(shì)條件同市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)，真正把資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，充分征求村兩委成員、黨員和群眾代表意見(jiàn)，確立適合本村發(fā)展的項(xiàng)目。

除此以外，鑒于大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)缺乏項(xiàng)目來(lái)源，而農(nóng)科院高校等科研成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力極低、科研成果難轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的事實(shí)，我們認(rèn)為：一方面，大學(xué)本科生、研究生等雖很難獨(dú)立完成高水準(zhǔn)的技術(shù)發(fā)明，但他們理解和運(yùn)用科研成果的能力還是具備的；另一方面，科研工作者、高校教師等多年埋頭教學(xué)鉆研，往往對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)開(kāi)拓等商業(yè)領(lǐng)域較為陌生，加之時(shí)間和精力有限，不便于親自上陣從事科技項(xiàng)目的有效運(yùn)作。因此，農(nóng)科院、科研高校、合作社等可與大學(xué)生村官密切合作，不僅獲得較為可行的、適合農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，而且在有技術(shù)難題時(shí)方便詢問(wèn)交流，讓大學(xué)生村官發(fā)揮自己既懂技術(shù)，又可依托扶持政策，實(shí)施商業(yè)化市場(chǎng)運(yùn)作的優(yōu)勢(shì)。

2.4 開(kāi)展分層次、多形式培訓(xùn)，兼顧線上線下模式

分層次培訓(xùn)是指針對(duì)不同培訓(xùn)對(duì)象和階段分別制定培訓(xùn)內(nèi)容。在有意向但尚未開(kāi)始階段，應(yīng)主要介紹創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，如創(chuàng)業(yè)模式、創(chuàng)業(yè)類(lèi)型、創(chuàng)業(yè)流程等；在初創(chuàng)期和成長(zhǎng)期，因大多創(chuàng)業(yè)者專(zhuān)業(yè)與創(chuàng)業(yè)類(lèi)型不相關(guān)，所以對(duì)創(chuàng)業(yè)所需知識(shí)技能應(yīng)著重培養(yǎng)，輔之以財(cái)務(wù)資金、經(jīng)營(yíng)管理、人力資源、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、法律等知識(shí)培訓(xùn)，實(shí)行專(zhuān)家一對(duì)多的培訓(xùn)模式，讓專(zhuān)家?guī)椭鉀Q創(chuàng)業(yè)難題；在項(xiàng)目成熟期階段，對(duì)已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功或者創(chuàng)業(yè)形勢(shì)良好的團(tuán)隊(duì)而言，主要讓其學(xué)會(huì)開(kāi)拓營(yíng)銷(xiāo)渠道、重視品牌建立及推廣，突出產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等，同時(shí)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，確定良好財(cái)務(wù)制度，建立起有效的內(nèi)部建設(shè)制度；項(xiàng)目轉(zhuǎn)型或退出期階段，應(yīng)引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者逐步地抽出資金，只留少部分資源用于滿足忠誠(chéng)客戶需求。同時(shí)，將資金目標(biāo)放在新商機(jī)上。

對(duì)于多形式培訓(xùn)，本文認(rèn)為應(yīng)突破傳統(tǒng)方式，以線上線下培訓(xùn)開(kāi)展，以提高村官創(chuàng)業(yè)熱情。線上培訓(xùn)包括提供養(yǎng)殖種植業(yè)、手工業(yè)等公開(kāi)網(wǎng)課，開(kāi)辟咨詢和技術(shù)交流板塊等；線下培訓(xùn)包括專(zhuān)家導(dǎo)師“1+N”管理技術(shù)等指導(dǎo)，創(chuàng)業(yè)成功代表經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，村官創(chuàng)業(yè)大賽交流，分析案例探討成功或失敗經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)園、農(nóng)科院技術(shù)支持，如特色種植業(yè)需要大棚、有機(jī)技術(shù)，養(yǎng)殖業(yè)需要特殊飼料、特殊養(yǎng)殖技術(shù)等。

2.5 豐富創(chuàng)業(yè)模式，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道

大學(xué)生村官應(yīng)發(fā)揮知識(shí)、技能、資源等優(yōu)勢(shì)，對(duì)創(chuàng)業(yè)形式、營(yíng)銷(xiāo)渠道等加以創(chuàng)新。例如“抱團(tuán)創(chuàng)業(yè)“模式，可以有效降低大學(xué)生村官創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高創(chuàng)業(yè)成功率，擴(kuò)大示范帶動(dòng)效應(yīng)，具有“1+1＞2”的效果，保證創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在村官離職后還能持續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)下去；“合作社籌資+合作社技術(shù)指導(dǎo)+農(nóng)戶租用種植”模式，可使資金來(lái)源得到保證，攻克技術(shù)難題，解決勞動(dòng)力問(wèn)題，一舉多得；“村官+致富能人”互助創(chuàng)業(yè)模式，讓大學(xué)生村官與致富能人牽手結(jié)對(duì)、互助創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、資源共享、效益共創(chuàng)；“村官+龍頭企業(yè)”合作創(chuàng)業(yè)模式，由大學(xué)生村官依托龍頭企業(yè)，以公司經(jīng)營(yíng)為主體，公司提供信息、技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)等方面指導(dǎo)，村官參與經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)，降低了創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，提高了創(chuàng)業(yè)效益；“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，充分利用了互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢(shì)。大學(xué)生村官應(yīng)結(jié)合項(xiàng)目特點(diǎn)考慮，既要客觀評(píng)估自身的創(chuàng)業(yè)能力和當(dāng)?shù)靥厣Y源，又要幫扶農(nóng)民勞動(dòng)致富，從而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)模式，江蘇省淮安市淮陰區(qū)新渡鄉(xiāng)新橋村黨總支書(shū)記房嬌嬌村官的“淮郡村官”有機(jī)大米創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)模式給我們留下了很深的印象，現(xiàn)以此典型的成功案例進(jìn)行說(shuō)明。其營(yíng)銷(xiāo)模式主要有以下幾種：第一，企業(yè)訂制作為員工福利，或附加印有企業(yè)logo的手提袋，作為宣傳企業(yè)贈(zèng)與客戶單位的禮品；第二，私人訂制，作為婚慶禮物等；第三，展銷(xiāo)會(huì)；第四，社區(qū)專(zhuān)供，由于有機(jī)大米成本價(jià)格較高，因此主要是賣(mài)給高檔小區(qū)；第五，微信微店等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)；第六，學(xué)校比賽、村官創(chuàng)業(yè)大賽等，通過(guò)在藝術(shù)學(xué)院等高校舉辦logo設(shè)計(jì)大賽等方式，加大品牌宣傳力度。

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中圖分類(lèi)號(hào)：F211

文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

文章編號(hào)：2096-0298（2016）06（a）-122-03

作者簡(jiǎn)介：呂慧（1993-），女，江蘇省淮安市人，河海大學(xué)本科，主要從事財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)方面的研究。