孫偉亮 錢奕宵 涂康健

摘要：一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營銷工作能否做好與企業(yè)將來的發(fā)展是呈現(xiàn)出正相關(guān)的關(guān)系的。因此，企業(yè)想要走得更遠(yuǎn)就要對(duì)市場(chǎng)營銷工作給予充分的重視。除此之外，產(chǎn)品的開發(fā)也是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，企業(yè)可以將產(chǎn)品開發(fā)工作與市場(chǎng)營銷工作在一定的范圍內(nèi)進(jìn)行結(jié)合。總的來說，市場(chǎng)營銷要做的首要工作是了解市場(chǎng)需求、了解消費(fèi)者的喜好。而在產(chǎn)品的開發(fā)過程中也要充分考慮這兩點(diǎn)。因此，本文就二者結(jié)合存在的問題進(jìn)行了分析，并且提出了相關(guān)的建議，希望為企業(yè)管理提供有效的參考。

關(guān)鍵詞：產(chǎn)品開發(fā);市場(chǎng)營銷;結(jié)合;企業(yè)管理

引言：

一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品是否能得到消費(fèi)者的喜愛，是企業(yè)得以生存下去的關(guān)鍵所在，可以說產(chǎn)品的開發(fā)與企業(yè)的市場(chǎng)營銷工作之間是存在著很大的關(guān)聯(lián)的。若是企業(yè)在平時(shí)的運(yùn)營過程中能將二者進(jìn)行有效的結(jié)合，能給企業(yè)帶來更多的利益。尤其是在這個(gè)新時(shí)代，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品各方面的要求都有所改變，喜好也在不斷的更換。因此，企業(yè)在面對(duì)這些問題時(shí)要做好應(yīng)對(duì)的策略才能把握主動(dòng)權(quán)。企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)時(shí)不能盲目的追求穩(wěn)定，適當(dāng)?shù)母淖儾拍芨玫挠舷M(fèi)者的喜好。并且，產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營銷結(jié)合的模式帶來的還有企業(yè)管理方面的進(jìn)步，可見這二者結(jié)合的重要性。

1產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營銷結(jié)合存在的問題分析

1.1融合力度不到位，產(chǎn)品定位不夠清晰

企業(yè)在對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行批量生產(chǎn)之前需要對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行各方面研發(fā)與設(shè)計(jì)工作。在這個(gè)研發(fā)的過程中需要考慮的問題非常之多的，而將市場(chǎng)營銷與產(chǎn)品研發(fā)工作相結(jié)合能帶來不少的便利。但是，從實(shí)際情況來看許多企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)工作時(shí)，并沒有充分利用好市場(chǎng)營銷中一些極具價(jià)值的數(shù)據(jù)?；蛘哒f有些企業(yè)在市場(chǎng)營銷方面存在欠缺，對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)所需要的信息沒有及時(shí)進(jìn)行收集。好的產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)營銷工作的成功能起到事半功倍的效果，反之做好市場(chǎng)營銷的分析工作又能給產(chǎn)品研發(fā)反饋重要信息。但是，很多中小企業(yè)并沒有意識(shí)到一點(diǎn)，因此導(dǎo)致二者的結(jié)合存在很多的問題，融合力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這一現(xiàn)象，很容易讓企業(yè)在進(jìn)行新產(chǎn)品定位時(shí)出現(xiàn)誤差，無法分析消費(fèi)者的動(dòng)向，導(dǎo)致產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)工作只是盲目的跟隨大流。沒有特色的產(chǎn)品在市場(chǎng)的占有率往往不高，企業(yè)在研發(fā)工作中的定位不明確可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品被市場(chǎng)所淘汰。所以，做好市場(chǎng)營銷與產(chǎn)品開發(fā)的深度融合工作，才能更好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，才能做出吸引消費(fèi)者目光的產(chǎn)品。

1.2營銷手段與產(chǎn)品特點(diǎn)不相符

新產(chǎn)品的研發(fā)需要企業(yè)投入大量的人力物力，因此在產(chǎn)品開發(fā)出來之后若是沒有獲得大眾的認(rèn)可那么產(chǎn)品開發(fā)的投入就相對(duì)于打了水漂。因此，企業(yè)除了要在產(chǎn)品開發(fā)過程中將開發(fā)與營銷工作相結(jié)合，在產(chǎn)品開發(fā)出來之后更要借助營銷手段為新產(chǎn)品打開消費(fèi)市場(chǎng)的大門。根據(jù)產(chǎn)品本身的特色做好營銷計(jì)劃是非常重要的。但是，營銷手段與開發(fā)產(chǎn)品不相符的情況在很多企業(yè)也是常見的現(xiàn)象。營銷方式的選擇不但要考慮面向的消費(fèi)者的特性還需要考慮新產(chǎn)品的特點(diǎn)。部分企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)出來之后并沒有做出適合產(chǎn)品的營銷方案，導(dǎo)致宣傳效果不佳，就算產(chǎn)品本身較為優(yōu)秀也無法獲得消費(fèi)者的青睞。甚至，有些企業(yè)在營銷過程中完全忽略了開發(fā)的產(chǎn)品特點(diǎn)，將產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品營銷二者的聯(lián)系隔斷，導(dǎo)致營銷方向的根本性錯(cuò)誤。

2相關(guān)建議

2.1將產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營銷結(jié)合

一個(gè)新開發(fā)的產(chǎn)品想要打開知名度，獲得消費(fèi)者的喜愛首先就要做好市場(chǎng)營銷工作。有效的營銷是新產(chǎn)品占據(jù)市場(chǎng)的最佳手段，除此之外，對(duì)于企業(yè)而言無論是產(chǎn)品開發(fā)成本還是產(chǎn)品營銷成本都是一筆巨大的投入，若是最終營銷不成功那也就相當(dāng)于產(chǎn)品研發(fā)的失敗。要做好產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營銷的結(jié)合在產(chǎn)品開發(fā)之前，就要將營銷工作中獲得的大量數(shù)據(jù)作為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的參考依據(jù)。企業(yè)的營銷工作除了打開企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)之外，其沉淀的數(shù)據(jù)也是具有非常大的價(jià)值的。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)將營銷過程中獲得的市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)融入到開發(fā)過程中，根據(jù)數(shù)據(jù)分析來掌握消費(fèi)者的喜好、消費(fèi)心理等。并且以此為依據(jù)做好產(chǎn)品的定位，讓產(chǎn)品符合大眾的需求。避免產(chǎn)品設(shè)計(jì)出現(xiàn)紕漏，或者是因?yàn)楫a(chǎn)品無新意而無法吸引消費(fèi)者的現(xiàn)象發(fā)生。總的來說，產(chǎn)品開發(fā)之前的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品開發(fā)過程都需要營銷數(shù)據(jù)的使用，二者在這一階段的結(jié)合主要是為了能開發(fā)出好的新產(chǎn)品。

2.2根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)做好營銷工作

新產(chǎn)品在投入市場(chǎng)時(shí)，若是沒有足夠的營銷鋪墊是很難激起水花的。另外就算前期營銷工作到位，但是后期出現(xiàn)紕漏也一樣會(huì)導(dǎo)致新開發(fā)的產(chǎn)品后勁不足，市場(chǎng)競(jìng)爭力下降。因此，在產(chǎn)品開發(fā)出來之后要注重整體的營銷工作，在前期做好營銷鋪墊，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)做好適合的營銷方案，引起消費(fèi)者的好奇心。這樣在產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)才能受到消費(fèi)者的關(guān)注。此外，還要做好消費(fèi)者的跟蹤工作，即根據(jù)消費(fèi)者的實(shí)際感受以及市場(chǎng)反應(yīng)對(duì)營銷方案進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷?。產(chǎn)品研發(fā)需要考慮消費(fèi)者的喜好，產(chǎn)品營銷更要注重消費(fèi)者的感受。成功的營銷工作是一個(gè)新產(chǎn)品的開發(fā)獲得全勝的前提，而產(chǎn)品特點(diǎn)的設(shè)計(jì)要考慮營銷過程中獲得的有效數(shù)據(jù)作為參考。同理后期宣傳與營銷也要將產(chǎn)品的特點(diǎn)融入其中。

結(jié)束語：

總而言之，一個(gè)企業(yè)在管理過程中要面臨很多問題，成功的企業(yè)管理是企業(yè)不斷發(fā)展的動(dòng)力。對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)與營銷工作的結(jié)合是企業(yè)管理中一個(gè)有效的手段。但是二者的結(jié)合過程也并不簡單，面臨的各種問題需要積極的去解決。

參考文獻(xiàn)：

[1]謝立新.企業(yè)管理如何運(yùn)用產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營銷相結(jié)合[J].中國城市經(jīng)濟(jì)，2011（27）.

[2] 吳杰飛，施和俊.產(chǎn)品開發(fā)與市場(chǎng)營銷相結(jié)合的企業(yè)管理探析[J].內(nèi)燃機(jī)與配件，2018（07）：192-193.

武漢工商學(xué)院