李速

摘要：近年來，隨著我國宏觀經(jīng)濟形勢和國內(nèi)外貿(mào)易市場的變化，傳統(tǒng)的商貿(mào)業(yè)遭遇發(fā)展瓶頸。而處于完全競爭領(lǐng)域的城鎮(zhèn)集體商貿(mào)企業(yè)除了要應(yīng)對外部環(huán)境的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，還要面臨企業(yè)集體經(jīng)濟屬性帶來的客觀束縛。為破解以上難題，文章以某省級聯(lián)社為例，對其下屬商貿(mào)板塊在謀發(fā)展、推改革、強管理、控風(fēng)險、促轉(zhuǎn)型方面的工作開展研究分析，著力解決傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級過程中的矛盾和難題，希望為新形勢下集體商貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展提供參考借鑒，助力城鎮(zhèn)集體經(jīng)濟構(gòu)建新時代高質(zhì)量發(fā)展新格局。

關(guān)鍵詞：大宗貿(mào)易；城鎮(zhèn)集體；轉(zhuǎn)型升級

一、引言

城鎮(zhèn)集體經(jīng)濟曾經(jīng)是推動我國經(jīng)濟社會發(fā)展的重要力量，但隨著改革的深入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的異軍突起，全國范圍城鎮(zhèn)集體企業(yè)日漸式微，經(jīng)濟總量、社會影響力有所下降。近年來，某省級聯(lián)社以習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想為指導(dǎo)，明確聯(lián)社的企業(yè)定位，在繼續(xù)履行聯(lián)合經(jīng)濟組織相關(guān)職能的同時，積極調(diào)整發(fā)展思路，重新確定主業(yè)，堅持市場化改革方向，推進(jìn)現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)和經(jīng)營機制改革，通過對標(biāo)一流和數(shù)字化建設(shè)提升管理水平，全力以赴打好高質(zhì)量發(fā)展攻堅戰(zhàn)，大力推動城鎮(zhèn)集體經(jīng)濟的振興和發(fā)展。在該聯(lián)社培育打造新主業(yè)的過程中，商貿(mào)板塊肩負(fù)著支撐規(guī)模，創(chuàng)造主要營收的重任，對提升聯(lián)社整體盈利水平起到關(guān)鍵作用，因此，商貿(mào)板塊的高質(zhì)量發(fā)展是聯(lián)社全面深化改革、實現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展的重要基礎(chǔ)。但是，隨著我國宏觀經(jīng)濟形勢和國內(nèi)外貿(mào)易市場的變化，傳統(tǒng)的商貿(mào)業(yè)越來越困難，遇到了發(fā)展的瓶頸。為響應(yīng)聯(lián)社提出的轉(zhuǎn)型發(fā)展要求，聯(lián)社下屬商貿(mào)板塊企業(yè)涉足大宗貿(mào)易業(yè)務(wù)等新的業(yè)務(wù)，積極探索新的經(jīng)營模式，在體制機制上尋求突破。但隨著時間發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)和金融的應(yīng)用，大宗貿(mào)易模式出現(xiàn)了不同于以往的革新，給傳統(tǒng)貿(mào)易企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)和機遇。本文以該省級聯(lián)社商貿(mào)板塊為例，通過分析大宗貿(mào)易發(fā)展趨勢、主要風(fēng)險點及應(yīng)對措施，提升風(fēng)險管控能力，同時著力解決研究中發(fā)現(xiàn)的矛盾和問題，尋求新形勢下，傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級之路，并借此為國內(nèi)其他城鎮(zhèn)集體企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供參考借鑒。

二、大宗貿(mào)易發(fā)展趨勢

隨著全球金融危機和國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，多年來以投資和消費需求拉動為主導(dǎo)的大宗貿(mào)易出現(xiàn)了滯緩增長；并且，期貨市場的快速發(fā)展，使得金融資本對于大宗商品價格的影響越來越大，價格波動越發(fā)頻繁與不可預(yù)測。受此兩方面影響，傳統(tǒng)的以賺取價差為主的大宗貿(mào)易發(fā)展模式難以為繼，尋找新的戰(zhàn)略發(fā)展方向和盈利模式成為當(dāng)務(wù)之急。國內(nèi)大宗商品貿(mào)易呈以下五種趨勢：

（一）全產(chǎn)業(yè)鏈模式

隨著市場的充分開放和競爭，傳統(tǒng)貿(mào)易商利差日益收窄，使得大宗供應(yīng)鏈行業(yè)逐步降低資金驅(qū)動的貿(mào)易屬性，轉(zhuǎn)向提升供應(yīng)鏈端到端的服務(wù)能力，全產(chǎn)業(yè)鏈模式持續(xù)深化。在全產(chǎn)業(yè)鏈模式下，企業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈上下游深度延伸，參與大宗商品全生命周期，包括勘探、開發(fā)、生產(chǎn)、購買、銷售、物流、運輸、倉儲、碼頭、貿(mào)易融資、衍生品交易、資產(chǎn)收購等各個環(huán)節(jié)，提供采購分銷、庫存管理、制造加工、風(fēng)險管理、資金融通等綜合供應(yīng)鏈服務(wù)。國際頭部大宗貿(mào)易交易商大多采用該模式提升其行業(yè)競爭力及產(chǎn)業(yè)影響力，許多央企扮演著這樣的角色，近幾年的業(yè)務(wù)規(guī)模得到快速發(fā)展。在大宗商品越來越被納入國家競爭戰(zhàn)略的背景下，國內(nèi)企業(yè)更多參與全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，加強全球范圍的交流合作和資源整合，有利于穩(wěn)定本國經(jīng)濟和物價，保證國家經(jīng)濟平穩(wěn)運行。

（二）聚焦細(xì)分領(lǐng)域

因企業(yè)所擁有的要素資源有限，在不具備全產(chǎn)業(yè)鏈運營的條件下，發(fā)揮比較優(yōu)勢，專注于大宗貿(mào)易供應(yīng)鏈中的某個細(xì)分領(lǐng)域甚至是細(xì)分領(lǐng)域中的某一個產(chǎn)品類型做精做細(xì)是許多新興企業(yè)的競爭策略，先打好產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，然后向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，借助資本市場，穩(wěn)步推進(jìn)，獨樹一幟。浙江省民營企業(yè)恒逸化工和榮盛化工近幾年在化工貿(mào)易和深加工上均取得了比較好的成效，已在細(xì)分領(lǐng)域形成強大的市場競爭力。

（三）“互聯(lián)網(wǎng)+大宗貿(mào)易”

互聯(lián)網(wǎng)與大宗商品貿(mào)易的結(jié)合深刻地改變著交易、決策和風(fēng)控方式和手段，改變了大宗商品貿(mào)易傳統(tǒng)格局。首先，以互聯(lián)網(wǎng)為依托的大宗商品電子交易平臺的產(chǎn)生，打破了傳統(tǒng)貿(mào)易的區(qū)域界限和時間限制，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺，供應(yīng)鏈上下游資源得以優(yōu)化整合，供方、需方、物流、金融機構(gòu)等供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)主體能夠?qū)崿F(xiàn)更為高效的對接與合作，流程更為直接，交易更為便捷，提高了流通效率，提升了市場透明度，大大降低了交易成本。其次，大數(shù)據(jù)、云計算的快速發(fā)展，可以幫助大宗貿(mào)易企業(yè)在瞬息萬變的市場中尋找獲利機會，并通過建立有效的交易波動率模型和邊界清晰的風(fēng)險管理模型，為企業(yè)決策和風(fēng)控提供支持。但是，在提供了交易的便利性同時，也增加了經(jīng)營風(fēng)險，對風(fēng)控和監(jiān)管提出挑戰(zhàn)。

（四）“大宗貿(mào)易+金融”

大宗商品貿(mào)易中最大的風(fēng)險是價格風(fēng)險，在供需轉(zhuǎn)換、周期輪動以及金融資本的擾動下，研究行情走勢的難度系數(shù)加大。為防范風(fēng)險，越來越多的大宗貿(mào)易企業(yè)借助期貨市場進(jìn)行套期保值來鎖定商品價格，如期現(xiàn)組合、跨期組合、跨市組合等。還利用金融相關(guān)工具同步鎖定其他市場變量，包括匯率、利率、航運、保險等要素，進(jìn)行大宗商品風(fēng)險的全要素管理。2017年10月，國務(wù)院辦公廳《關(guān)于積極推進(jìn)供應(yīng)鏈創(chuàng)新與應(yīng)用的指導(dǎo)意見》明確指出要積極穩(wěn)妥發(fā)展供應(yīng)鏈金融，推動供應(yīng)鏈金融服務(wù)實體經(jīng)濟。供應(yīng)鏈金融的規(guī)范發(fā)展有利于上下游貿(mào)易企業(yè)拓寬融資渠道，降低融資成本，解決融資擔(dān)保難的問題，企業(yè)根據(jù)自身在供應(yīng)鏈鏈條中的職能分工和交易過程的特點與需求，利用金融機構(gòu)的模式創(chuàng)新，開展供應(yīng)鏈金融，既控制風(fēng)險，又有效運用杠桿，企業(yè)的現(xiàn)金流缺口問題得以解決，整個供應(yīng)鏈實現(xiàn)了增值。

（五）“大宗貿(mào)易+服務(wù)”

在大宗貿(mào)易供應(yīng)鏈中，從采購到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到銷售，從銷售到報廢回收，流通環(huán)節(jié)貫穿始終?！百Q(mào)易+物流”“貿(mào)易+物流+加工”的經(jīng)營模式，推動貿(mào)易商向流通商轉(zhuǎn)變，通過流通服務(wù)提升貿(mào)易的附加值，增加利潤。這是許多從事大宗商品生產(chǎn)和貿(mào)易企業(yè)都在積極構(gòu)建的一條可持續(xù)道路。

三、大宗貿(mào)易應(yīng)注意的主要風(fēng)險點及應(yīng)對措施

（一）主要風(fēng)險點

1. 市場風(fēng)險

市場風(fēng)險是大宗貿(mào)易企業(yè)面臨的最主要也是最常見的風(fēng)險，是指外部環(huán)境、需求關(guān)系等市場因素發(fā)生變化而影響正常貿(mào)易活動的風(fēng)險。比較常見的有價格風(fēng)險，即由于市場供需關(guān)系、國內(nèi)國際市場競爭等因素影響到大宗商品的交易價格，從而給貿(mào)易企業(yè)造成損失的風(fēng)險。大宗商品的價格一方面受現(xiàn)貨市場供求關(guān)系的影響，另一方面，期貨市場受金融資本的沖擊越來越大，期貨市場對現(xiàn)貨市場的影響越來越強，導(dǎo)致大宗商品價格波動更加劇烈。此外，還有由于市場利率波動及貨幣匯率波動造成成本上升或收益下降的利率風(fēng)險和匯率。

2. 資金風(fēng)險

資金風(fēng)險，即資金鏈斷裂風(fēng)險。受經(jīng)濟實力所限，大宗貿(mào)易企業(yè)一般采用融資的方式開展貿(mào)易活動。一般的資金來源為銀行短期貸款，這種融資方式受宏觀調(diào)控政策影響較大，在整體貨幣資金緊張時，企業(yè)融資受阻，引發(fā)資金風(fēng)險。第二種方式是通過信用證來獲得融資，這種融資方式成本較低，但要求企業(yè)在信用證到期之前，必須將貨物銷售出去，用貨款償還銀行債務(wù)。一旦遇到下跌行情，貨物銷售不暢，企業(yè)面臨違約風(fēng)險，引發(fā)資金鏈斷裂。

3. 合同風(fēng)險

大宗商品貿(mào)易企業(yè)的合同風(fēng)險指的是在合同的制定、簽訂、履行、變更、解除和爭議處理等各環(huán)節(jié)產(chǎn)生的風(fēng)險。特別是在合同制定環(huán)節(jié)，要注意是否符合法律法規(guī)，貨物標(biāo)準(zhǔn)、交付方式、結(jié)算時間、違約責(zé)任等關(guān)鍵條款是否清晰規(guī)范，否則就會導(dǎo)致貿(mào)易糾紛和損失。貿(mào)易合同應(yīng)經(jīng)嚴(yán)格審核，確保邏輯清晰、要素齊備、表述準(zhǔn)確。合同的履行應(yīng)全面、適當(dāng)、及時，出現(xiàn)違約事項和糾紛，貿(mào)易企業(yè)應(yīng)及時收集證據(jù)，通過協(xié)商、訴訟、仲裁等途徑妥善解決，盡可能將損失降到最低。

4. 信用風(fēng)險

大宗商品貿(mào)易信用風(fēng)險是指因交易對手或合作伙伴無法履行承諾或約定，導(dǎo)致企業(yè)貨物或資金損失的風(fēng)險。例如：購貨方未按約付款、銷售方交貨不及時、商品質(zhì)量不符合約定等情形。貿(mào)易企業(yè)應(yīng)建立信用管理機制，根據(jù)企業(yè)自身經(jīng)營形勢、風(fēng)控水平、風(fēng)險承受能力等因素，對交易對手情況、市場環(huán)境、業(yè)務(wù)回報、風(fēng)控措施等方面進(jìn)行全面風(fēng)險評估，篩選優(yōu)質(zhì)交易對手，采取相匹配的信用策略。

5. 運輸風(fēng)險

由于大宗貿(mào)易過程通常存在長途運輸和物流環(huán)節(jié)，因此可能產(chǎn)生運輸風(fēng)險。商品從貨源地運送到目的地所途經(jīng)的各個節(jié)點都將影響整體運輸安全和成本。因此，貿(mào)易企業(yè)應(yīng)評估選擇合適的運輸方式、承運單位，并考量運輸價格對業(yè)務(wù)收益的影響。為應(yīng)對運輸過程中可能發(fā)生的貨損，還可根據(jù)實際情況購買相應(yīng)運輸保險。

6. 倉儲風(fēng)險

倉儲風(fēng)險是指大宗商品在儲存期間可能發(fā)生的貨物質(zhì)量下降、貨物丟失、貨物掉包等風(fēng)險。貿(mào)易企業(yè)應(yīng)嚴(yán)格考察倉儲企業(yè)的綜合資信，在簽訂倉儲合同時明確倉位特定化、入庫出庫要求、貨物耗損處理等相應(yīng)條款，與倉儲企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系，實現(xiàn)信息共享、單證對接，減少因不可控因素造成的倉儲風(fēng)險。

7. 供應(yīng)風(fēng)險

供應(yīng)風(fēng)險，是指大宗貿(mào)易供應(yīng)受阻的風(fēng)險。大宗貿(mào)易中的一些戰(zhàn)略性物質(zhì)，比如石油，供應(yīng)地較為集中，一旦該區(qū)域政治、經(jīng)濟形勢發(fā)生較大動蕩，則會嚴(yán)重影響物資的輸出，供應(yīng)量受限，進(jìn)口渠道受阻，導(dǎo)致貿(mào)易業(yè)務(wù)無法開展。

（二）對策措施

大宗貿(mào)易風(fēng)險因素按可控程度，分為可控風(fēng)險與不可控風(fēng)險。可控風(fēng)險是指可以通過相關(guān)機制設(shè)計、風(fēng)險對沖人為降低風(fēng)險發(fā)生概率，比如合同風(fēng)險、倉儲風(fēng)險等；不可控風(fēng)險是指人為無法掌控的，如政治風(fēng)險。

1. 采購分散，降低供應(yīng)風(fēng)險

（1）大力拓展上游渠道，采取多元化、全球化采購策略。

（2）關(guān)注供應(yīng)國國內(nèi)的政治經(jīng)濟穩(wěn)定性以及我國與供應(yīng)國的經(jīng)濟合作關(guān)系。

2. 明確權(quán)責(zé)，防范合同風(fēng)險

（1）合同條款經(jīng)業(yè)務(wù)部門及法務(wù)部門雙重審核，確保內(nèi)容完整嚴(yán)謹(jǐn)，既滿足業(yè)務(wù)需要，又符合法律規(guī)范。

（2）合同中關(guān)于權(quán)利歸屬和違約條款要措辭嚴(yán)謹(jǐn)，避免歧義。

（3）合同中應(yīng)明確合作雙方的責(zé)任和義務(wù)，并設(shè)置爭議解決相應(yīng)條款，以便合同履行出現(xiàn)爭議時，及時予以解決。

3. 精細(xì)倉庫管理，降低倉儲風(fēng)險

（1）選擇信息化和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)程度較高的倉儲企業(yè)，嚴(yán)格審核倉儲企業(yè)的資質(zhì)與能力，簽訂物權(quán)監(jiān)管協(xié)議，確保物權(quán)憑證的法律效力，規(guī)范貨物管理，減少人為犯錯誤的可能性。

（2）選擇具有加工、配送業(yè)務(wù)等功能的倉儲企業(yè)，減少流通成本，確保對大宗商品貨物的實際控制。

4. 購買保險，防范運輸風(fēng)險

通過保險形式對貨物予以保障。鐵路運輸與管道運輸安全系數(shù)較高，在此不做討論。選擇海運運輸方式時，要事先對洋流變化、氣候狀況作出預(yù)判，選擇盡可能安全的航線，盡可能減少海運事故的發(fā)生，降低運輸風(fēng)險。

5. 嚴(yán)格資信審查，規(guī)避信用風(fēng)險

貿(mào)易企業(yè)可聘請專業(yè)的征信機構(gòu)對交易對象進(jìn)行資信調(diào)查，通過專業(yè)化的服務(wù)，建立起涵蓋事前、事中、事后全過程的動態(tài)化信用風(fēng)險管控體系，全面衡量交易對象的償債能力及償債意愿，降低信用風(fēng)險。

6. 運用金融工具，對沖市場風(fēng)險

大部分大宗貿(mào)易企業(yè)借助期貨市場進(jìn)行套期保值來鎖定商品價格，如期現(xiàn)組合、跨期組合、跨市組合等。同時，利用金融相關(guān)工具同步鎖定其他市場變量，包括匯率、利率、航運、保險等要素，進(jìn)行大宗商品風(fēng)險的全要素管理，鎖定風(fēng)險的同時，也鎖定利潤。

四、某省級聯(lián)社商貿(mào)板塊企業(yè)存在的主要問題

（一）集體所有制屬性對企業(yè)發(fā)展造成束縛

由于集體所有制性質(zhì)帶有深刻的時代烙印，年輕一代認(rèn)知度較低，對人才的吸引力較差，使集體企業(yè)較難引進(jìn)發(fā)展急需的專業(yè)人才；同等條件下的企業(yè)信用等級評定，集體企業(yè)要比國有企業(yè)低一個等次，部分金融機構(gòu)甚至把集體企業(yè)按民營企業(yè)對待，致使集體企業(yè)的融資、發(fā)債成本高企；在對外合作、業(yè)務(wù)洽談、產(chǎn)業(yè)重組和資產(chǎn)并購等方面，由于社會投資者普遍缺乏對集體企業(yè)的認(rèn)知與了解，市場認(rèn)可度較低，顧慮較多，使合作意愿很難達(dá)成；針對國有企業(yè)的支持政策，集體企業(yè)由于資產(chǎn)性質(zhì)的差異也很難適用和享受。

（二）傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式局限性突破難度較大

目前主要還是采用傳統(tǒng)的初級交易為主的貿(mào)易模式，為了避免信用風(fēng)險，大都選擇大型國企作為供應(yīng)商，采購以長協(xié)合同為主，基本需要全額預(yù)付貨款，貿(mào)易商缺少話語權(quán)，而在銷售環(huán)節(jié)，貿(mào)易商面對的是完全競爭市場，下游客戶相對分散，銷售價格無法鎖定，加上傳統(tǒng)貿(mào)易模式流通環(huán)節(jié)較多、經(jīng)營成本較高、地域局限性較大，因此，這種貿(mào)易模式受宏觀環(huán)境和市場行情波動的影響較大，一旦市場進(jìn)入下行通道，貿(mào)易企業(yè)難以掉頭，只有被動承受損失，或是以時間換空間，等待行情的企穩(wěn)回暖。這樣的傳統(tǒng)貿(mào)易模式基本上是靠天吃飯，已經(jīng)不是大宗商品貿(mào)易的主流。

（三）人員配備無法滿足業(yè)務(wù)發(fā)展需要

大宗貿(mào)易業(yè)務(wù)的風(fēng)控力量配備，以及業(yè)務(wù)人員特別是新業(yè)務(wù)的團(tuán)隊力量配備方面都存在明顯不足，隨著企業(yè)大宗貿(mào)易業(yè)務(wù)規(guī)模的擴大、業(yè)務(wù)品種的拓展、業(yè)務(wù)模式的創(chuàng)新，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層及業(yè)務(wù)、風(fēng)控、財務(wù)、投資等各部門在經(jīng)營思路、工作方法、專業(yè)知識與技能等方面亟待更新和提升，以確保企業(yè)管控水平與經(jīng)營規(guī)模的擴大相匹配。此外，企業(yè)通過市場化選聘新招進(jìn)的業(yè)務(wù)人員在帶來新的業(yè)務(wù)、新的管理模式、新的工作方式的同時，也存在與企業(yè)的磨合問題，包括新老企業(yè)的文化差異、雙方對制度的理解和執(zhí)行要求不同、對業(yè)務(wù)授權(quán)范圍和操作空間的理念不同等。

（四）信息化建設(shè)和制度建設(shè)滯后

開展大宗貿(mào)易需要依靠可靠的信息渠道和判斷能力。企業(yè)目前整體信息化建設(shè)相對落后，尚未建立完整的信息化系統(tǒng)，不利于業(yè)務(wù)開展和風(fēng)險管控。制度建設(shè)方面，盡管已制定基本的大宗商品貿(mào)易業(yè)務(wù)流程、風(fēng)險管控及套期保值業(yè)務(wù)管理等大宗貿(mào)易相關(guān)內(nèi)控制度，但是有個別管理人員把加強管控與企業(yè)發(fā)展對立起來，沒有正確理解規(guī)模與效益的辯證關(guān)系。這也是制度實際執(zhí)行中容易出現(xiàn)偏差的主觀原因。

五、集體商貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級策略思考

商貿(mào)企業(yè)是產(chǎn)業(yè)體系的重要組成部分，具有保障產(chǎn)業(yè)鏈、暢通供應(yīng)鏈的重要功能，對構(gòu)建新發(fā)展格局具有重要意義，在當(dāng)前階段，集體商貿(mào)企業(yè)應(yīng)持續(xù)發(fā)揮應(yīng)有作用，積極服務(wù)我國經(jīng)濟發(fā)展，同時，這也是企業(yè)參與流通領(lǐng)域改革，參與供給側(cè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整，爭取市場機會，做強做優(yōu)做大的重要機遇。集體商貿(mào)企業(yè)應(yīng)摒棄以往單純追求規(guī)模外延擴展的粗放型發(fā)展方式，正確理解加強管控與企業(yè)發(fā)展、規(guī)模與效益的辯證關(guān)系，統(tǒng)籌高質(zhì)量發(fā)展與風(fēng)險防范，明確轉(zhuǎn)型思路，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，升級業(yè)務(wù)模式，加快轉(zhuǎn)型步伐，更好服務(wù)實體經(jīng)濟發(fā)展。要補齊風(fēng)險防控短板，完善經(jīng)營機制，加大互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、金融手段的研究和應(yīng)用，加強制度建設(shè)和人才培養(yǎng)，努力打造高水平開放平臺。

（一）堅持一體化發(fā)展道路

加強與高校、研究所、期貨公司等專業(yè)機構(gòu)的合作，實時追蹤行業(yè)最新技術(shù)動態(tài)和業(yè)務(wù)模式，積極開發(fā)與應(yīng)用新技術(shù)、新工具，謀劃整體解決方案，加快技術(shù)改造，構(gòu)建以市場為導(dǎo)向，貿(mào)、學(xué)、研、用相結(jié)合的創(chuàng)新體系。積極探索轉(zhuǎn)型新賽道與新領(lǐng)域，全面重塑業(yè)務(wù)及核心競爭力，根據(jù)自身實際情況，結(jié)合產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級趨勢，著力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，開發(fā)個性化新品種，在相關(guān)領(lǐng)域集聚技術(shù)資源與下游工廠資源，發(fā)展一站式服務(wù)能力，向科工貿(mào)一體化轉(zhuǎn)型發(fā)展，通過參控股方式進(jìn)入新領(lǐng)域，逐步跨入新賽道。

（二）探索混合所有制改革

中國共產(chǎn)黨第十八屆中央委員會第三次全體會議通過的《中共中央關(guān)于全面深化改革若干重大問題的決定》指出，“國有資本、集體資本、非公資本等交叉融合、相互持股的混合所有制，是我國基本經(jīng)濟制度的重要實現(xiàn)形式。”通過混合所有制改革，引入國有資本參與城鎮(zhèn)集體企業(yè)發(fā)展，可以有效破解城鎮(zhèn)集體經(jīng)濟發(fā)展的屬性難題和身份認(rèn)同問題，擺脫集體所有制企業(yè)屬性的束縛，增強企業(yè)的市場認(rèn)同感。通過引進(jìn)戰(zhàn)略合作伙伴、實施員工持股等方式優(yōu)化股權(quán)和資本結(jié)構(gòu)，可增強員工參與改革的積極性、責(zé)任感與使命感，以混促改推動經(jīng)營機制改革創(chuàng)新。

（三）打造市場化經(jīng)營機制

建設(shè)具有比較競爭優(yōu)勢的薪酬績效考核體系，充分發(fā)揮其“指揮棒”作用，突出考準(zhǔn)考實考嚴(yán)健全綜合考核機制，進(jìn)一步優(yōu)化“管理人員能上能下、員工能進(jìn)能出、收入能增能減”的市場化機制。加大向核心崗位傾斜的力度，支持優(yōu)秀經(jīng)營人才、營銷人才憑實績先富起來。把員工利益與企業(yè)經(jīng)營業(yè)績緊密掛鉤，建立員工薪酬與企業(yè)效益協(xié)調(diào)增長機制，以增量激勵激發(fā)主觀能動性。完善技術(shù)人員科技成果轉(zhuǎn)化收益分享機制，提高人才吸引力。推行管理層任期制契約化管理，建立職業(yè)經(jīng)理人制度，根據(jù)貿(mào)易業(yè)務(wù)實際情況健全風(fēng)險抵押金相關(guān)制度。

（四）確保風(fēng)控體系高效運行

做好企業(yè)管理體系頂層設(shè)計和統(tǒng)籌規(guī)劃，強化內(nèi)控制度剛性約束，加強重點領(lǐng)域風(fēng)險防控。改進(jìn)傳統(tǒng)風(fēng)控手段，增強風(fēng)控能力，健全風(fēng)控體系，提升風(fēng)控治理效率。通過建立“事前、事中、事后”三位一體的風(fēng)險管控體系，提升風(fēng)控管理工作的全面性、系統(tǒng)性：事前風(fēng)險防范，實現(xiàn)風(fēng)險管控前移；事中風(fēng)險管控，注重經(jīng)營過程管理；事后監(jiān)督評價，強化責(zé)任追究。通過細(xì)化企業(yè)風(fēng)險指標(biāo)，以內(nèi)控有效性評價為抓手，不斷提升精細(xì)化、專業(yè)化風(fēng)險管理水平，確保風(fēng)控體系的高效運行。

（五）構(gòu)建數(shù)智化管理體系

全面運用數(shù)智化賦能企業(yè)治理、模式創(chuàng)新、業(yè)務(wù)鏈管控等工作。建立符合貿(mào)易業(yè)務(wù)發(fā)展特點和管理要求的線上操作系統(tǒng)和分析數(shù)據(jù)庫，建設(shè)企業(yè)運營數(shù)據(jù)平臺和客戶服務(wù)平臺，實現(xiàn)業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)化、線上化、無紙化；經(jīng)營分析數(shù)據(jù)實時化、可視化，最終實現(xiàn)超行業(yè)平均速度的數(shù)據(jù)處理和智能分析。切實解決貿(mào)易型公司對即時市場動態(tài)發(fā)展——“快”的掌控需求。提供真實反映行業(yè)發(fā)展和企業(yè)運行態(tài)勢的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，從企業(yè)的運營能力、盈利能力、償債能力、資金效率、發(fā)展能力等方面進(jìn)行綜合評價和治理重構(gòu)。

（六）深化人才隊伍建設(shè)

人才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本保證，大宗貿(mào)易業(yè)務(wù)無論是行情研判、策略設(shè)計、風(fēng)險管控等各環(huán)節(jié)，都需要專業(yè)人才的具體參與。因此，商貿(mào)企業(yè)應(yīng)優(yōu)化人才培養(yǎng)機制，做好人才隊伍建設(shè)專項規(guī)劃，在人才總量、年齡優(yōu)化和知識結(jié)構(gòu)等方面，形成有效的梯隊建設(shè)。要健全“選、育、用、留”人才管理機制，健全青年員工職業(yè)認(rèn)知、職業(yè)探索、職業(yè)錘煉進(jìn)階培養(yǎng)發(fā)展體系，培育業(yè)務(wù)能手和行業(yè)尖兵。要加強與高校、獵頭機構(gòu)、人才服務(wù)機構(gòu)的合作，制定人才引進(jìn)配套政策，加速貿(mào)易人才集聚，有效破解人才結(jié)構(gòu)與貿(mào)易業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展匹配性不足的問題。

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（作者單位：浙江省二輕集團(tuán)有限責(zé)任公司）