銷售管理
- 汽車4S店企業(yè)內(nèi)部控制管理重點(diǎn)探析
在財(cái)務(wù)管理、銷售管理、售后服務(wù)維修方面，存在一定問題和困難。需要對(duì)上述問題進(jìn)行系統(tǒng)分析，并明確管控工作要點(diǎn)，進(jìn)一步提出有效措施。汽車4S店企業(yè)內(nèi)部控制管理要同步根據(jù)財(cái)務(wù)管理、銷售管理、售后服務(wù)三方面要點(diǎn)提出針對(duì)性措施，以便提升內(nèi)部管控整體質(zhì)量水平，解決現(xiàn)階段汽車4S店運(yùn)行管理實(shí)際問題。 關(guān)鍵詞：汽車4S店；企業(yè)內(nèi)部控制；財(cái)務(wù)管理；銷售管理 汽車4S店企業(yè)內(nèi)部控制工作主要是針對(duì)4S店基本工作流程提出針對(duì)性控制措施。在4S店日常經(jīng)營管理過程中，只有做好各個(gè)
中國集體經(jīng)濟(jì) 2023年32期2023-11-16
- 大數(shù)據(jù)時(shí)代企業(yè)銷售管理信息化轉(zhuǎn)型問題研究
部分企業(yè)現(xiàn)有銷售管理體系中還存在許多需要改進(jìn)的問題，為更好地推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，本文重點(diǎn)對(duì)企業(yè)銷售管理的常見問題進(jìn)行探討，隨后站在大數(shù)據(jù)視角對(duì)企業(yè)銷售管理信息化戰(zhàn)略的策略進(jìn)行分析，希望可以為相關(guān)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供一些參考。關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)；企業(yè)；信息化轉(zhuǎn)型；銷售管理一、大數(shù)據(jù)的概念大數(shù)據(jù)泛指海量數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有著不同的來源以及表現(xiàn)形式，主要涉及網(wǎng)站、數(shù)據(jù)庫、應(yīng)用程序、商業(yè)交易系統(tǒng)、物聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中利用傳感器生產(chǎn)的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)等，可以利用可橫向擴(kuò)展的軟件對(duì)海量數(shù)據(jù)進(jìn)行處理。在
中國民商 2023年3期2023-05-30
- 基于內(nèi)部控制的企業(yè)銷售管理路徑創(chuàng)新研究
性的一躍”，銷售管理是企業(yè)能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)和保障；另一方面，內(nèi)部控制制度作為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理的重要制度，已經(jīng)日益成熟和完善，是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的良好手段。因此從內(nèi)部控制層面做好銷售管理，解決銷售環(huán)節(jié)中存在的問題，這些對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)持續(xù)經(jīng)營發(fā)展具有重要價(jià)值。論文根據(jù)企業(yè)銷售管理的實(shí)際情況，總結(jié)出了現(xiàn)有問題，并探究了提升企業(yè)銷售內(nèi)部控制的可行對(duì)策，希望能夠?yàn)槠渌愋推髽I(yè)完善和發(fā)展銷售內(nèi)部控制制度提供參考?！娟P(guān)鍵詞】企業(yè)經(jīng)營；內(nèi)部控制；銷售管理【中圖分類號(hào)】F2
中小企業(yè)管理與科技·上旬刊 2023年5期2023-05-22
- 企業(yè)銷售管理存在的問題及對(duì)策
的重要內(nèi)容，銷售管理一直備受關(guān)注，尤其是在企業(yè)發(fā)展提質(zhì)增效環(huán)節(jié)，銷售管理更是被頻頻提及。從現(xiàn)實(shí)角度來看，優(yōu)化企業(yè)銷售管理對(duì)企業(yè)發(fā)展而言至關(guān)重要，故探索可行性銷售管理路徑勢(shì)在必行。本文從實(shí)際出發(fā)，以切實(shí)提升企業(yè)銷售管理水平為目標(biāo)，對(duì)企業(yè)銷售管理的現(xiàn)存問題以及解決對(duì)策進(jìn)行簡要探討，希望能為企業(yè)管理人員提供參考。關(guān)鍵詞：銷售管理;企業(yè)管理;產(chǎn)品銷售;優(yōu)化路徑引言：從企業(yè)發(fā)展角度來看，銷售管理是十分重要的影響因素，此項(xiàng)工作的實(shí)際成效將直接影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力以及可持續(xù)發(fā)
商場(chǎng)現(xiàn)代化 2022年18期2022-05-30
- 煤炭銷售管理中存在的問題分析
展越來越重視銷售管理，銷售管理也很大程度上對(duì)企業(yè)的興衰具有決定性作用，包含煤炭企業(yè)在內(nèi)。目前為止，煤炭企業(yè)方面的銷售管理也出現(xiàn)了各項(xiàng)問題，導(dǎo)致了煤炭企業(yè)沒有了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，也限制了煤炭企業(yè)的可持續(xù)長久發(fā)展。因此，要改善該方面的銷售管理工作，輔助其他手段提高銷售管理水平。關(guān)鍵詞：煤炭;銷售管理;問題分析引言煤炭企業(yè)最終的經(jīng)濟(jì)效益取決于銷售量的多少，也是決定煤炭企業(yè)生存和發(fā)展的真正原因所在。近年來，隨著煤炭行業(yè)的不斷變更，煤炭銷售管理方法也在提升，不斷完善中，但
科技信息·學(xué)術(shù)版 2022年3期2022-02-21
- 課程思政在經(jīng)管類專業(yè)課的探索與實(shí)踐
——以“銷售管理”課程為例
中鮮有關(guān)于“銷售管理”課程思政研究的?！?span id="syggg00" class="hl">銷售管理”課程是面向市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生開設(shè)的一門專業(yè)主干課程，是對(duì)銷售全過程進(jìn)行有效控制和跟蹤的一門學(xué)科，涉及銷售規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、銷售過程及客戶關(guān)系等項(xiàng)管理內(nèi)容，思政元素豐富，是非常重要的思想政治教育工作陣地。2 “銷售管理”課程思政融入素材設(shè)計(jì)“課程思政”教育得到了中共中央、國務(wù)院及教育部等部門的高度重視。高等學(xué)校必須主動(dòng)適應(yīng)高等教育發(fā)展的新趨勢(shì)，積極探索各類專業(yè)課程（本文重點(diǎn)探討的是經(jīng)管類專業(yè)課程）與思政教育融合發(fā)
- 淺談企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)
程，站在企業(yè)銷售管理者的角度，應(yīng)對(duì)此作出深入思考。本文先概述現(xiàn)階段企業(yè)銷售管理現(xiàn)狀情況，然后探討優(yōu)化、改進(jìn)銷售管理的相關(guān)策略，進(jìn)而更好地順應(yīng)企業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)。關(guān)鍵詞：企業(yè)發(fā)展;銷售管理;現(xiàn)狀;優(yōu)化策略1.前言十九大報(bào)告中系統(tǒng)闡述了有關(guān)現(xiàn)代化經(jīng)濟(jì)體系、社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的新時(shí)期建設(shè)要求，當(dāng)中指出我國現(xiàn)階段要堅(jiān)持質(zhì)量第一、效益優(yōu)先，并積極開展結(jié)構(gòu)性改革，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的質(zhì)量變革、動(dòng)力變革及效率變革，進(jìn)而提升全要素生產(chǎn)率，加快科技創(chuàng)新、人力資源、實(shí)體經(jīng)濟(jì)等共
科技信息 2021年6期2021-12-13
- 知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售管理的創(chuàng)新
創(chuàng)新發(fā)展煤炭銷售管理模式，提升自身的銷售水平，以使得自身獲得持續(xù)性的發(fā)展動(dòng)力。企業(yè)有必要掌握知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售管理的技巧，理清創(chuàng)新銷售管理的思路，切實(shí)增加煤炭銷量，提高自身經(jīng)濟(jì)收入水平。文章主要分析了知識(shí)經(jīng)濟(jì)給煤炭商品流通帶來的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，探究了知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售管理中存在的問題，研究了知識(shí)背景下創(chuàng)新煤炭銷售管理的新思路，希望為煤炭企業(yè)創(chuàng)新煤炭銷售管理工作提供一定指導(dǎo)。關(guān)鍵詞：知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景;銷售管理;煤炭;創(chuàng)新一、知識(shí)經(jīng)濟(jì)給煤炭商品流通帶來的機(jī)遇與
中國集體經(jīng)濟(jì) 2021年28期2021-09-18
- 試論加油站便利店銷售管理中存在的問題及對(duì)策
加油站便利店銷售管理工作，為顧客提供更好的油品服務(wù)和非油品服務(wù)，才能取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。關(guān)鍵詞：加油站;便利店;銷售管理;問題;對(duì)策一、加油站便利店銷售管理的重要性銷售公司各加油站作為銷售企業(yè)對(duì)外服務(wù)的窗口，不僅要向公眾提供所需的商品，傳遞公司的企業(yè)文化和經(jīng)營理念，更要盡一切努力服務(wù)客戶，滿足顧客的需要，全方位的服務(wù)不僅能夠大幅提升顧客的忠誠度，使顧客對(duì)加油站便利店產(chǎn)生某種依賴，從長遠(yuǎn)來看，這也是石油零售行業(yè)和城市發(fā)展的大趨勢(shì)。1.提高加油站的經(jīng)濟(jì)效益。加
商業(yè)2.0-市場(chǎng)與監(jiān)管 2021年1期2021-09-10
- 成品油銷售管理存在的問題及相關(guān)建議
成品油銷售;銷售管理;管理體系當(dāng)前，全球命運(yùn)共同體的構(gòu)建，全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程不斷推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)不斷發(fā)展，5G技術(shù)提上日程，電子商務(wù)日漸普及，數(shù)字化消費(fèi)深入人心，企業(yè)應(yīng)當(dāng)基于這一背景和趨勢(shì)，嘗試探討舊的成品油銷售管理模式中存在的問題，并找出原因，不斷改進(jìn)。本文正是在這一理念指導(dǎo)下進(jìn)行的研究，通過討論成品油銷售管理存在的問題提出相應(yīng)的建議。1.當(dāng)前成品油銷售管理中存在的問題1.1信息更新慢，傳遞過程中易丟失核心信息在互聯(lián)網(wǎng)還沒有大行其道之時(shí)，成品油銷售以
商業(yè)2.0-市場(chǎng)與監(jiān)管 2021年7期2021-09-10
- 營銷公司統(tǒng)采分銷業(yè)務(wù)模式ERP系統(tǒng)應(yīng)用
;統(tǒng)采分銷;銷售管理面對(duì)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和企業(yè)管理的發(fā)展趨勢(shì)，未來的企業(yè)管理系統(tǒng)將是一個(gè)集管理、技術(shù)和信息于一體的全新的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。也就是大家熟悉的ERP系統(tǒng)。那么，在各行各業(yè)，什么是ERP，ERP的前景如何，國內(nèi)企業(yè)如何根據(jù)自身情況引入ERP，如何應(yīng)用才能取得好的效果等問題仍需探索。一、營銷公司業(yè)務(wù)模式概述（一）營銷公司簡介某化學(xué)集團(tuán)公司是一家從事化肥及化工產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)及銷售的現(xiàn)代化大型企業(yè)，旗下營銷公司為該集團(tuán)全資控股公司，管理權(quán)限上視同全資
時(shí)代商家 2021年15期2021-09-10
- 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代如何提高紡織企業(yè)的銷售管理
業(yè)運(yùn)行當(dāng)中，銷售管理可以說是一項(xiàng)重點(diǎn)工作內(nèi)容，不僅能夠確定企業(yè)的管理模式，而且在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)方面也具有十分重要的作用。但就目前來說，很多紡織企業(yè)在具體銷售管理工作開展當(dāng)中還存在著一定的不足，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)背景下，應(yīng)扭轉(zhuǎn)傳統(tǒng)的銷售觀念，積極采取措施做好管理優(yōu)化，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。本文主要對(duì)紡織企業(yè)的銷售管理進(jìn)行了一定的研究。關(guān)鍵詞：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代;提高;紡織企業(yè);銷售管理;效益中圖分類號(hào)：F274 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：ADOI：10.12245/j.issn.
商展經(jīng)濟(jì)·下半月 2021年4期2021-09-10
- 探討我國商品房銷售管理的法律風(fēng)險(xiǎn)與防范對(duì)策
夠通過完善的銷售管理手段來降低不必要的法律風(fēng)險(xiǎn)。但是從實(shí)際情況分析，在商品房銷售管理中，依然有法律風(fēng)險(xiǎn)的存在，需要消費(fèi)者提高風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，保障自身合法利益?！娟P(guān)鍵詞】商品房;銷售管理;法律風(fēng)險(xiǎn);防范對(duì)策【DOI】10.12334/j.issn.1002-8536.2021.19.022市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，人們對(duì)于物質(zhì)生活的追求，推動(dòng)了房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展，而在商品房銷售管理中，因?yàn)楦鞣N因素的影響，存在一定的法律風(fēng)險(xiǎn)問題，要求房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及時(shí)更新自身的觀念和認(rèn)識(shí)，
中國房地產(chǎn)業(yè)·上旬 2021年7期2021-08-09
- 論知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售管理的創(chuàng)新
合自身的煤炭銷售管理工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，有針對(duì)性提出了知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售管理創(chuàng)新策略，希望對(duì)于全方位推動(dòng)煤炭銷售管理創(chuàng)新發(fā)展有所幫助?！娟P(guān)鍵詞】煤炭企業(yè)，銷售管理，銷售方式，信息化建設(shè)，銷售管理創(chuàng)新引言隨著我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)的快速發(fā)展，煤炭資源則是我國能源發(fā)展戰(zhàn)略中重要組成部分，在推動(dòng)我國煤炭企業(yè)的深化改革的過程中，一定要重視在新的知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下，全范圍有效實(shí)現(xiàn)煤炭銷售工作的創(chuàng)新發(fā)展，以便更好地迎合新時(shí)代的發(fā)展要求，進(jìn)一步通過煤炭銷售管理以及觀念創(chuàng)新發(fā)展，全方位提
理論與創(chuàng)新 2020年19期2020-12-14
- 體驗(yàn)式教學(xué)在高?！?span id="syggg00" class="hl">銷售管理》課程中的應(yīng)用研究
的參與感?！?span id="syggg00" class="hl">銷售管理》課程是高校工商管理和市場(chǎng)營銷專業(yè)核心課程，在課程教學(xué)中應(yīng)用體驗(yàn)式教學(xué)可以提升學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，同時(shí)，體驗(yàn)式教學(xué)必須在政策、師資、平臺(tái)、經(jīng)費(fèi)等方面給予保障。關(guān)鍵詞：體驗(yàn)式教學(xué);《銷售管理》;應(yīng)用中圖分類號(hào)：G4 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2020.34.0561 體驗(yàn)式教學(xué)概述20世紀(jì)90 年代，美國俄亥俄州的戰(zhàn)略地平線顧問公司（Strategic Horizons LLP） 的共同創(chuàng)辦人約
現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè) 2020年34期2020-11-30
- 從市場(chǎng)營銷角度看石油化工產(chǎn)品的銷售管理
高，只有做好銷售管理工作，才能在產(chǎn)品營銷中應(yīng)對(duì)各種風(fēng)險(xiǎn)，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提高銷售利潤。銷售工作中，要結(jié)合產(chǎn)品性質(zhì)，制定有針對(duì)性的營銷策略，從市場(chǎng)營銷的角度，提高銷售管理的整體水平。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷角度;石油化工產(chǎn)品;銷售管理0引言近年來，我國石油化工行業(yè)不斷發(fā)展，主要化工產(chǎn)品形成一波擴(kuò)能高峰，特別是浙江石化、大連恒力等民營企業(yè)為主的煉化一體化大型石化裝置的建成投產(chǎn)，國內(nèi)主要化工產(chǎn)品，特別是化工產(chǎn)品自給率大幅提高，部分產(chǎn)品面臨產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也越來
科學(xué)與財(cái)富 2020年26期2020-11-16
- 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)在煤炭銷售管理中的應(yīng)用
?要：在煤炭銷售管理的過程中，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用能有效提高工作的質(zhì)量和效率。本文將從煤炭管理的重要性出發(fā)，將傳統(tǒng)與新技術(shù)進(jìn)行對(duì)比，闡述煤炭銷售管理中，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的必要性和可行性，并分析當(dāng)前煤炭銷售管理中存在的問題和解決措施。關(guān)鍵詞：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò);煤炭;銷售管理隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步與發(fā)展，人們的日常工作和生活已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)了。在煤炭行業(yè)的發(fā)展中，越來越多的企業(yè)選擇用網(wǎng)絡(luò)來提高自身的效益。但煤炭行業(yè)的發(fā)展存在復(fù)雜性，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展必然帶去更高的要求，所以科學(xué)合
財(cái)訊 2020年3期2020-11-09
- 市場(chǎng)營銷視角下石油化工產(chǎn)品的銷售管理策略研究
質(zhì)的服務(wù)，而銷售管理工作作為石油化工企業(yè)的重要工作環(huán)節(jié)，整個(gè)銷售管理工作的質(zhì)量水平對(duì)化工企業(yè)的建設(shè)發(fā)展起到至關(guān)重要的作用?；诖?，文章簡要分析一下市場(chǎng)營銷下石油化工產(chǎn)品的銷售管理策略。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷視角;石油化工產(chǎn)品;銷售管理;策略研究1.前言社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，帶動(dòng)了石油化工企業(yè)都不斷前進(jìn)，當(dāng)前時(shí)代對(duì)該行業(yè)的質(zhì)量要求及標(biāo)準(zhǔn)不斷上升，傳統(tǒng)的銷售管理方式方法已不適應(yīng)于時(shí)代發(fā)展的要求，石油化工企業(yè)只有加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營銷發(fā)展環(huán)境的深入研究，才能進(jìn)一步推動(dòng)企業(yè)銷售管
科學(xué)導(dǎo)報(bào)·學(xué)術(shù) 2020年7期2020-10-21
- 對(duì)企業(yè)銷售管理工作的創(chuàng)新思路分析
，煤炭行業(yè)的銷售管理工作也面臨著一系列的挑戰(zhàn)。主動(dòng)適應(yīng)煤炭市場(chǎng)新形勢(shì)和新一輪技術(shù)革命潮流，煤炭企業(yè)傳統(tǒng)的營銷管理方法必須全面創(chuàng)新，才能切實(shí)發(fā)揮好營銷的龍頭作用，帶動(dòng)企業(yè)深化改革、轉(zhuǎn)型發(fā)展、加快建設(shè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)。在現(xiàn)代化發(fā)展理念下，煤炭企業(yè)必須要正視銷售管理工作中存在的問題，充分利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，以及互聯(lián)網(wǎng)所帶來的眾多優(yōu)勢(shì)，對(duì)煤炭企業(yè)的銷售管理工作進(jìn)行創(chuàng)新和完善，旨在為煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供服務(wù)。本文首先闡述了煤炭銷售管理的重要性內(nèi)容，其次
商展經(jīng)濟(jì)·下半月 2020年6期2020-09-10
- 對(duì)企業(yè)銷售管理工作的創(chuàng)新思路分析
，煤炭行業(yè)的銷售管理工作也面臨著一系列的挑戰(zhàn)。主動(dòng)適應(yīng)煤炭市場(chǎng)新形勢(shì)和新一輪技術(shù)革命潮流，煤炭企業(yè)傳統(tǒng)的營銷管理方法必須全面創(chuàng)新，才能切實(shí)發(fā)揮好營銷的龍頭作用，帶動(dòng)企業(yè)深化改革、轉(zhuǎn)型發(fā)展、加快建設(shè)具有全球競(jìng)爭(zhēng)力的世界一流企業(yè)。在現(xiàn)代化發(fā)展理念下，煤炭企業(yè)必須要正視銷售管理工作中存在的問題，充分利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)，以及互聯(lián)網(wǎng)所帶來的眾多優(yōu)勢(shì)，對(duì)煤炭企業(yè)的銷售管理工作進(jìn)行創(chuàng)新和完善，旨在為煤炭企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展提供服務(wù)。本文首先闡述了煤炭銷售管理的重要性內(nèi)容，其次
商展經(jīng)濟(jì)·下半月 2020年8期2020-09-10
- 基于大數(shù)據(jù)的貴州省生鮮農(nóng)產(chǎn)品銷售模式研究
據(jù);農(nóng)產(chǎn)品;銷售管理中圖分類號(hào)：TP311 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-3044（2020）20-0234-02生鮮農(nóng)產(chǎn)品成熟以后，如果不能在那段時(shí)間內(nèi)賣出去的話，它非常容易爛掉，而且成熟的時(shí)間長了以后，就算沒有完全爛，吃起來口感也會(huì)下降。也就是農(nóng)產(chǎn)品的新鮮度和營養(yǎng)價(jià)值都會(huì)降低。因此，將大數(shù)據(jù)的先進(jìn)技術(shù)應(yīng)用于生鮮農(nóng)產(chǎn)品的銷售模式中是非常重要的，消費(fèi)者可以及時(shí)購買生鮮農(nóng)產(chǎn)品無論對(duì)于農(nóng)民工叔叔阿姨，還是購買農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)者，都是有益的。李克強(qiáng)總理說過“農(nóng)產(chǎn)
電腦知識(shí)與技術(shù) 2020年20期2020-08-26
- 基于市場(chǎng)營銷角度的石油化工產(chǎn)品的銷售管理分析
油化工企業(yè)在銷售管理中應(yīng)不斷開拓市場(chǎng)，滿足客戶要求，全面提升銷售服務(wù)的質(zhì)量。本文通過分析影響石油化工產(chǎn)品營銷的要素，研究其市場(chǎng)營銷管理的措施。關(guān)鍵詞：石油化工;市場(chǎng)營銷;銷售管理目前國際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生了非常大的轉(zhuǎn)變，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、信息科技的發(fā)展使各個(gè)行業(yè)面臨更多的機(jī)遇，也經(jīng)受更嚴(yán)峻的考驗(yàn)。傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)難以適應(yīng)新時(shí)代的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)銷售、定制銷售更加受到市場(chǎng)青睞。石油化工行業(yè)所受到的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，風(fēng)險(xiǎn)更高，因此必須開拓新的銷售模式，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化，保持企
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2020年5期2020-08-16
- 零售藥店處方藥銷售管理存在問題初探
店;處方藥;銷售管理;問題;初探[中圖分類號(hào)] R954 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A [文章編號(hào)] 1672-5654（2020）03（a）-0144-03[Abstract] This article takes the implementation of the classified management system for prescription and non-prescription drugs in retail pharmacies as the
中國衛(wèi)生產(chǎn)業(yè) 2020年7期2020-06-11
- 市場(chǎng)營銷角度看化工產(chǎn)品的銷售管理
，化工產(chǎn)品的銷售管理和銷售模式就顯得十分重要。本文針對(duì)從市場(chǎng)營銷角度看石油化工產(chǎn)品的銷售管理展開了討論和分析?！娟P(guān)鍵詞】市場(chǎng)營銷;化工產(chǎn)品;銷售管理在國際、國內(nèi)眾多石化產(chǎn)品公司中，如何能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，銷售管理在其中有著至關(guān)重要的作用，因此，必須積極主動(dòng)的探索營銷模式，強(qiáng)化化工產(chǎn)品的銷售管理效果，促進(jìn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。接下來，對(duì)在市場(chǎng)營銷角度下，如何加強(qiáng)化工產(chǎn)品的銷售管理做了詳細(xì)的闡述。一、從產(chǎn)品同質(zhì)化大背景下，滿足客戶對(duì)產(chǎn)品性能的個(gè)性化需求，實(shí)現(xiàn)
商情 2020年16期2020-05-19
- 新形勢(shì)下國有煤炭企業(yè)銷售管理工作創(chuàng)新思考
國有煤炭企業(yè)銷售管理的角度進(jìn)行創(chuàng)新的思考?！娟P(guān)鍵詞】新形勢(shì);國有煤炭;銷售管理;創(chuàng)新煤炭行業(yè)作為我國的傳統(tǒng)支柱企業(yè)，近年來隨著國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的不斷調(diào)整和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響以及信息技術(shù)的不斷發(fā)展也逐漸出現(xiàn)了很多銷售和管理上的危機(jī)。讓企業(yè)管理者不得不考慮在新形勢(shì)下利用現(xiàn)有的資源優(yōu)勢(shì)和順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展變遷進(jìn)行煤炭行業(yè)的改革創(chuàng)新。以下主要從國有煤炭企業(yè)目前的銷售現(xiàn)狀進(jìn)行分析，提出幾點(diǎn)銷售管理創(chuàng)新的建議。一、我國國有煤炭企業(yè)銷售現(xiàn)狀分析我國國有煤炭行業(yè)作為傳統(tǒng)的能源支
商情 2020年16期2020-05-19
- 銷售管理工作中的激勵(lì)原則與措施
的質(zhì)量，企業(yè)銷售管理要尊重個(gè)體的差異性，結(jié)合銷售人員的優(yōu)缺點(diǎn)，制定相應(yīng)激勵(lì)機(jī)制。本文針對(duì)銷售管理中的激勵(lì)原則和措施展開深入探索和分析，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更好的發(fā)展。[關(guān)鍵詞] 銷售管理；激勵(lì)原則；措施激勵(lì)原則不僅是企業(yè)管理工作常用的手段，也是人力資源管理至關(guān)重要的構(gòu)成部分。企業(yè)引入激勵(lì)原則的目的是調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，提高員工的創(chuàng)新意識(shí)，更好地完成工作任務(wù)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的同時(shí)，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展[1]。近些年，我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，但很多企業(yè)在管理中存在的問題也很明顯
銷售與管理 2020年2期2020-05-06
- 高職院校銷售管理課程理實(shí)一體教學(xué)改革探索
職院校開設(shè)的銷售管理課程不僅可以幫助學(xué)生掌握專業(yè)知識(shí)，同時(shí)也可以提升學(xué)生的技術(shù)技能，為其適應(yīng)工作崗位的需求奠定了基礎(chǔ)。文章旨在探索如何將該門課程進(jìn)行理實(shí)一體化的教學(xué)改革，后續(xù)還將進(jìn)行嘗試和改進(jìn)。[關(guān)鍵詞]銷售管理;理實(shí)一體;高職;教學(xué)改革[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2020.06.1211 引言隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，社會(huì)上的用人單位對(duì)市場(chǎng)營銷人員需求的不斷增加，其用人標(biāo)準(zhǔn)也在提升。高職院校的市場(chǎng)營銷專業(yè)面對(duì)該局面，在不斷進(jìn)行專業(yè)建設(shè)的
中國市場(chǎng) 2020年6期2020-04-17
- 信息化教學(xué)背景下銷售管理課程改革思路的探討與研究
要] 當(dāng)前對(duì)銷售管理課程改革的研究主要集中于加強(qiáng)校企協(xié)同、實(shí)踐化教手段應(yīng)用等方面，結(jié)合信息化教學(xué)背景進(jìn)行銷售管理課程改革的研究還沒有。主要從信息化教學(xué)背景的角度，分析當(dāng)前銷售管理課程建設(shè)主要存在的問題，并根據(jù)主要存在問題結(jié)合信息化手段的應(yīng)用提出相應(yīng)的課程改革建議。[關(guān)鍵詞] 信息化教學(xué);銷售管理;課程改革[中圖分類號(hào)] F302[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼] A[文章編號(hào)] 1009-6043（2020）03-0189-03銷售管理課程是高職院校市場(chǎng)營銷專業(yè)的專業(yè)核心課程
商業(yè)經(jīng)濟(jì) 2020年3期2020-04-09
- 淺談眼鏡企業(yè)的銷售管理策略
展過程中加強(qiáng)銷售管理，采用新的銷售理念與模式占據(jù)市場(chǎng)?；诖耍疚姆治隽水?dāng)前環(huán)境下眼鏡企業(yè)面臨的銷售困境，并提出了相應(yīng)的銷售管理策略，以挖掘眼鏡企業(yè)的銷售潛力，為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)效益。[關(guān)鍵詞]眼鏡企業(yè);銷售管理;客戶管理doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.24.068[中圖分類號(hào)]F274[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1673-0194（2020）24-0-020? ? ?引 言近年來，各類電子產(chǎn)品的出現(xiàn)讓人們對(duì)這些產(chǎn)
中國管理信息化 2020年24期2020-04-08
- 基于ASP.NET的網(wǎng)上花店銷售管理系統(tǒng)的研究
一款網(wǎng)上花店銷售管理系統(tǒng)軟件成為花店買賣交易中不可或缺的部分，在該系統(tǒng)中利用水晶報(bào)表中的柱形圖和相應(yīng)的數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)對(duì)往來數(shù)據(jù)的查詢。關(guān)鍵詞：網(wǎng)上花店;銷售管理;報(bào)表統(tǒng)計(jì);來往賬單管理中圖分類號(hào)：TP311? ? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A文章編號(hào)：1009-3044（2020）02-0273-021 背景花店企業(yè)在進(jìn)行銷售時(shí)，還處于手工或半手工的管理狀態(tài)，效率低、可靠性差，隨著企業(yè)的業(yè)務(wù)不斷增多，以往的交易方式效率越來越低，特別是緊急客戶需要訂一批貨的時(shí)候，花店賣家不能
電腦知識(shí)與技術(shù) 2020年2期2020-03-16
- 企業(yè)銷售管理存在的問題及對(duì)策
摘?要：企業(yè)銷售管理工作關(guān)系到企業(yè)的效益提升與生存發(fā)展，要重視銷售管理中存在的問題，否則就會(huì)制約企業(yè)發(fā)展。明確銷售管理在企業(yè)中的地位，仔細(xì)分析問題所在，方可制定有效的解決對(duì)策，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞：企業(yè);銷售管理;問題;對(duì)策企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈，這就需要各大企業(yè)思索應(yīng)對(duì)策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提高企業(yè)的綜合實(shí)力，使企業(yè)能夠在市場(chǎng)中占據(jù)主動(dòng)地位。企業(yè)的發(fā)展離不開完善的企業(yè)內(nèi)部管理。在企業(yè)管理中，企業(yè)銷售管理占據(jù)重要的位置，其對(duì)于企業(yè)的發(fā)展起到了有
科技風(fēng) 2020年2期2020-02-14
- 碎片化學(xué)習(xí)時(shí)代《銷售管理》課程教學(xué)探索
資源來實(shí)現(xiàn)《銷售管理》課程的系統(tǒng)教學(xué)，通過對(duì)課程知識(shí)點(diǎn)的碎片化設(shè)計(jì)、課堂教學(xué)時(shí)間的碎片化分解、靈活地課程考核方式等，使課上和課下教學(xué)資源能夠合理分配，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下線上線下混合教學(xué)從零散到系統(tǒng)性的轉(zhuǎn)變，從而提高了教學(xué)的主題性、適應(yīng)性和靈活性。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用，人們獲取信息的手段發(fā)生了很大變化，碎片化學(xué)習(xí)作為一種新的學(xué)習(xí)方式被越來越多的人接受。大學(xué)生的碎片化學(xué)習(xí)是指在日常生活中利用零散時(shí)間，借助多種學(xué)習(xí)設(shè)備（手機(jī)、平板、電腦等），有計(jì)劃
商業(yè)文化 2020年26期2020-01-11
- 基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)下的企業(yè)銷售管理研究
展機(jī)會(huì)，創(chuàng)新銷售管理模式，為今后企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供依據(jù)。本文針對(duì)基于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)下的企業(yè)銷售管理創(chuàng)新模式進(jìn)行闡述與分析，旨在為相關(guān)研究人員提供借鑒。[關(guān)鍵詞]計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò);銷售管理;企業(yè)doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.20.032[中圖分類號(hào)]TP393.07;TD672[文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A[文章編號(hào)]1673-0194（2019）20-00-020 ? ? 引 言在“互聯(lián)網(wǎng)+”理念誕生后，各個(gè)級(jí)別的企業(yè)都紛紛投入這一時(shí)代變
中國管理信息化 2019年20期2019-12-02
- 柏絲塑膠科技公司的存貨成本控制與銷售管理探析
貨成本控制與銷售管理進(jìn)行分析，希望通過文章的闡述，能夠?yàn)橄嚓P(guān)人士提供參考和借鑒，從而促進(jìn)公司穩(wěn)定發(fā)展。[關(guān)鍵詞]企業(yè)存貨;銷售管理;成本控制[中圖分類號(hào)]F832.5存貨是企業(yè)在日?；顒?dòng)中以備出售的商品、成品、生產(chǎn)過程中的產(chǎn)品、在勞務(wù)提供過程中或生產(chǎn)過程中消耗的物料、材料等，主要有周轉(zhuǎn)材料、在產(chǎn)品、原材料、半成品、產(chǎn)成品及商品等。其中企業(yè)委托加工、代銷、代修、代管的存貨，都屬于存貨的管理范疇。柏絲塑膠科技公司的經(jīng)營范圍是：生產(chǎn)、加工和銷售自產(chǎn)的塑膠制品和模
新財(cái)經(jīng) 2019年22期2019-12-02
- 淺談煤炭企業(yè)銷售管理對(duì)財(cái)務(wù)的影響
當(dāng)前煤炭企業(yè)銷售管理中存在的問題，探討了煤炭企業(yè)銷售管理對(duì)財(cái)務(wù)的影響，探索了加強(qiáng)煤炭企業(yè)銷售管理的有效措施，為推動(dòng)煤炭企業(yè)高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展提供新思路。【關(guān)鍵詞】 煤炭企業(yè) 銷售管理 財(cái)務(wù)在全球經(jīng)濟(jì)一體化大潮下，煤炭市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，煤炭企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)。在此情形下，煤炭企業(yè)的管理者應(yīng)明確銷售管理對(duì)財(cái)務(wù)的影響，深刻把握現(xiàn)階段煤炭銷售工作中的問題并有針對(duì)性的加以改進(jìn)，保障企業(yè)財(cái)務(wù)正常運(yùn)轉(zhuǎn)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益最大化。一、煤炭企業(yè)銷售管理對(duì)財(cái)務(wù)的影響企業(yè)各部門、
大經(jīng)貿(mào) 2019年9期2019-11-27
- 企業(yè)“三化”背景下數(shù)字資產(chǎn)表具體應(yīng)用研究
基本框架，從銷售管理、人力資源管理、研發(fā)管理、生產(chǎn)管理這四個(gè)維度探討數(shù)字資產(chǎn)表的應(yīng)用問題?！娟P(guān)鍵詞】數(shù)字資產(chǎn)表；具體應(yīng)用；銷售管理；研發(fā)管理【中圖分類號(hào)】F830.7一、引言隨著我國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)等信息技術(shù)與各行各業(yè)進(jìn)行深度融合，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、產(chǎn)業(yè)融合等方興未艾，導(dǎo)致業(yè)態(tài)創(chuàng)新、模式創(chuàng)新日趨活躍。同時(shí)日益增長的個(gè)性化、多樣化需求，也在不斷催生新產(chǎn)品、新業(yè)態(tài)、新市場(chǎng)和新模式，從而導(dǎo)致企業(yè)的組織形態(tài)發(fā)生
國際商務(wù)財(cái)會(huì) 2019年6期2019-11-17
- 企業(yè)機(jī)電設(shè)備銷售管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)研究
企業(yè)機(jī)電設(shè)備銷售管理信息系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與實(shí)現(xiàn)進(jìn)行了研究分析，以供參考。關(guān)鍵詞：企業(yè)機(jī)電設(shè)備;銷售管理;信息系統(tǒng)1? 前言當(dāng)前的機(jī)電系統(tǒng)運(yùn)行過程中，隨處可見信息化技術(shù)的應(yīng)用身影，其能夠使機(jī)電系統(tǒng)診斷和監(jiān)測(cè)結(jié)果更加準(zhǔn)確、快速和便捷。除此之外，信息化技術(shù)還能夠提供故障預(yù)警，當(dāng)出現(xiàn)問題時(shí)可以及時(shí)報(bào)警并處理，進(jìn)而保證機(jī)電系統(tǒng)的正常穩(wěn)定運(yùn)行。通過信息化技術(shù)可以降低企業(yè)由于故障帶來的損失，使企業(yè)獲得較高的經(jīng)濟(jì)效益，從而促進(jìn)企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展。2? 信息化系統(tǒng)在企業(yè)機(jī)電設(shè)備銷
裝飾裝修天地 2019年13期2019-10-21
- 行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法在高?！?span id="syggg00" class="hl">銷售管理》課程教學(xué)中的應(yīng)用
討了在高?！?span id="syggg00" class="hl">銷售管理》課程教學(xué)中實(shí)施行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的必要性及其具體的實(shí)施過程，以期進(jìn)一步提高市場(chǎng)營銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐能力，為其今后從事各類銷售工作奠定更加良好的基礎(chǔ)。關(guān)鍵詞：行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法;《銷售管理》課程;能力培養(yǎng)基金項(xiàng)目：西安財(cái)經(jīng)大學(xué)行知學(xué)院2016年市場(chǎng)營銷特色專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目（項(xiàng)目編號(hào)：TSZY201604）。一、行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法的涵義行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法起源于德國，它是德國“雙元制”職業(yè)教育模式的產(chǎn)物。行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)法是指以“行動(dòng)導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)”為依據(jù)，要求教師在教學(xué)
現(xiàn)代營銷·信息版 2019年10期2019-09-24
- 煤炭企業(yè)銷售管理中存在的問題及對(duì)策
要 企業(yè)的銷售管理是非常重要的，特別是隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，銷售管理在企業(yè)管理中的地位也不斷加重，甚至?xí)Q定整個(gè)企業(yè)的興衰。在煤炭企業(yè)中，煤炭的銷售管理非常重要，只有做好煤炭的銷售管理，煤炭企業(yè)才能更好地發(fā)展。目前，我國煤炭企業(yè)銷售管理存在的問題和弊端還比較多，這些問題直接降低了煤炭企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，給煤炭企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展造成了阻礙。筆者主要分析了當(dāng)前煤炭企業(yè)銷售管理中存在的問題，并提出了一些解決策略，希望能夠提高煤炭企業(yè)銷售管理的水平，幫助煤炭企業(yè)更好地
經(jīng)營者 2019年15期2019-09-18
- 銷售管理工作中的激勵(lì)原則和措施的探析
重要的一環(huán)，銷售管理工作的重要性是不可忽視的。尤其是企業(yè)的銷售管理人員，他們的工作積極性對(duì)銷售業(yè)績會(huì)產(chǎn)生直接影響，因此，企業(yè)一定要在銷售管理工作之中對(duì)員工進(jìn)行不斷地激勵(lì)，這樣才會(huì)出好的銷售業(yè)績。本文則是就銷售管理工作中的激勵(lì)原則和措施為議題展開論述。關(guān)鍵詞：激勵(lì)原則;措施;銷售管理一、引言銷售人員在工作中的激情和創(chuàng)造性不僅影響和客戶的關(guān)系，還對(duì)企業(yè)的發(fā)展和形象有極大的影響，因此，一定要從銷售人員的角度出發(fā)，從根本上關(guān)注他們的需求。二、銷售管理工作中的激勵(lì)原
商訊·公司金融 2019年6期2019-09-10
- 市場(chǎng)背景下高壓開關(guān)的銷售管理
對(duì)高壓開關(guān)的銷售管理展開了探討。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)背景；高壓開關(guān)；銷售管理由于電力體制市場(chǎng)化的運(yùn)行，也致使在目前市場(chǎng)中輸變電建設(shè)工作取得了突飛猛進(jìn)的增長。但是考慮到在發(fā)展的過程中，由于投資以及相應(yīng)的市場(chǎng)管控不足，導(dǎo)致在進(jìn)行電網(wǎng)建設(shè)過程中，高壓開關(guān)的銷售問題成為市場(chǎng)關(guān)注的要點(diǎn)。為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)的拓展，取得更為突出的銷售效益，就必然要重視高壓開關(guān)的銷售管理工作。1 關(guān)于銷售管理的概念認(rèn)定在針對(duì)高壓開關(guān)的銷售管理對(duì)策展開探討之前，首先需要明確銷售管理的概念。所謂的銷
炎黃地理 2019年1期2019-09-10
- 關(guān)于銷售管理中產(chǎn)品管理的探討
本文就將圍繞銷售管理中的產(chǎn)品管理展開討論，發(fā)掘和尋找當(dāng)前工作中存在的問題與不足，進(jìn)一步探索有效的解決方案和舉措。關(guān)鍵詞：銷售管理：產(chǎn)品管理：探討銷售中的產(chǎn)品管理一般包含幾個(gè)不同的環(huán)節(jié)和內(nèi)容，不僅包括了售前的產(chǎn)品出入庫登記、產(chǎn)品信息保管，也包括售后的服務(wù)和跟進(jìn)，因此在產(chǎn)品管理工作中，參與者不單單是銷售方，還應(yīng)該有消費(fèi)者的共同加入和配合。做好產(chǎn)品管理的工作，就要求首先對(duì)產(chǎn)品的基本屬性和特征擁有足夠熟練的了解掌握，再輔助以良好的管理制度，當(dāng)前的產(chǎn)品管理依舊存在較
商訊·公司金融 2019年27期2019-09-10
- 基于市場(chǎng)環(huán)境的煤炭企業(yè)銷售管理
還必須要加強(qiáng)銷售管理。關(guān)鍵詞：市場(chǎng)環(huán)境 煤炭企業(yè) 銷售管理在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程中，煤炭行業(yè)占據(jù)著非常重要的地位。而且，煤炭企業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)中的一項(xiàng)重要組成部分，在推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)增長的過程中發(fā)揮著非常重要的作用。但是，近幾年來，在經(jīng)濟(jì)體制不斷變化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整的過程中，煤炭在社會(huì)中的需求量開始下降。由此一來，煤炭行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也變得更加激烈，煤炭企業(yè)的發(fā)展變得更加嚴(yán)峻。因此，在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)就必須要積極地完善銷售管理策略，為企業(yè)的發(fā)展提供保障。一、當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)
消費(fèi)導(dǎo)刊 2019年5期2019-08-22
- 煤炭企業(yè)銷售管理存在的問題及對(duì)策
重，因此煤炭銷售管理關(guān)系到我國國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)的進(jìn)程，所以分析煤炭企業(yè)銷售管理十分必要。關(guān)鍵詞：煤炭企業(yè);銷售管理;問題對(duì)策中圖分類號(hào)：F270 文獻(xiàn)識(shí)別碼：A 文章編號(hào)：1001-828X（2019）012-0133-01引言在經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度緩慢的影響下，煤炭行業(yè)發(fā)展速度一度放緩。但是近一兩年來，在國家的扶持下，在新政策的引導(dǎo)下，大中型煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷回暖。那么我們?nèi)绾巫プ∵@一機(jī)遇，管理好煤炭銷售環(huán)節(jié)，使銷售環(huán)節(jié)的人、財(cái)、物都能達(dá)到最佳整合，以此促進(jìn)煤炭企
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息 2019年8期2019-07-29
- 試論成品油銷售管理存在的問題
完善成品油的銷售管理。只有當(dāng)擁有明確戰(zhàn)略指引和科學(xué)營銷理念的銷售管理才能提高成品油企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，才能提高成品油的發(fā)展效率，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的高效發(fā)展?！娟P(guān)鍵詞】成品油；銷售管理；競(jìng)爭(zhēng)力研究我國企業(yè)發(fā)展歷史你會(huì)發(fā)現(xiàn)，企業(yè)成品油銷售管理并不完善，甚至十分落后缺乏科學(xué)的管理。在其中各方面都存在著許多的問題，這些問題嚴(yán)重影響了成品油的銷售，阻礙了成品油的發(fā)展，是成品油企業(yè)發(fā)展、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的絆腳石。因此，在市場(chǎng)逐漸飽和、新能源沖擊日甚、成品油競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大的情況下，企業(yè)發(fā)現(xiàn)
智富時(shí)代 2019年6期2019-07-24
- 《銷售管理》課程改革的探索與實(shí)踐
工商學(xué)院一、銷售管理課程改革的理念設(shè)定銷售管理這門課程它涉及到渠道管理、客戶關(guān)系管理、人力資源管理、推銷技巧、市場(chǎng)營銷學(xué)等多門學(xué)科的知識(shí)。結(jié)合人才培養(yǎng)目標(biāo)，我們的學(xué)生將來主要從事企業(yè)的銷售部、市場(chǎng)部的工作，或者從事具體的銷售工作。因此在教學(xué)過程中，本門課程重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的語言表達(dá)能力、溝通能力、良好學(xué)習(xí)能力等，所有這些能力的培養(yǎng)都需要學(xué)生主動(dòng)參與才能奏效，填鴨式教學(xué)是不可能成功的。因此在銷售管理的課程改革中，我們首先要樹立以學(xué)生作為中心的理念，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生參
消費(fèi)導(dǎo)刊 2019年45期2019-07-12
- 簡述天然氣銷售管理工作與黨建工作深度融合的未來發(fā)展
詞]天然氣;銷售管理;黨建工作;融合一、天然氣銷售管理工作的現(xiàn)狀及問題現(xiàn)階段，我國在天然氣的銷售方面可以把企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃與市場(chǎng)、資源結(jié)合在一起，構(gòu)建一個(gè)科學(xué)合理的營銷體系，并且把該體系不斷完善，推動(dòng)天然氣市場(chǎng)的建造和發(fā)展進(jìn)程。在新時(shí)期天然氣的銷售現(xiàn)狀仍舊不容樂觀。目前，應(yīng)當(dāng)把營銷的特點(diǎn)和營銷的狀況作為基礎(chǔ)，具體的了解了天然氣在銷售過程中存在的問題和缺陷。（一）銷售系統(tǒng)不夠完善，管理運(yùn)營方式不健全現(xiàn)階段在我國的天然氣售賣流程中，天然氣銷售系統(tǒng)發(fā)揮的作用并不明
商情 2019年26期2019-06-25
- 企業(yè)銷售管理中存在的問題及控制對(duì)策研究
【摘要】企業(yè)銷售管理是關(guān)系到企業(yè)能否持續(xù)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，一個(gè)企業(yè)的銷售實(shí)力直接關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和生存，使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搶得先機(jī)。但就目前來看，我國企業(yè)的銷售管理仍然存在著諸多的問題，這些問題制約著企業(yè)的發(fā)展，不利于企業(yè)運(yùn)營。本文首先闡述了銷售管理在企業(yè)運(yùn)營中的重要性，并分析了現(xiàn)階段我國企業(yè)銷售管理存在哪些問題，針對(duì)這些問題提出了控制對(duì)策，為企業(yè)管理者提供了一些管理建議?！娟P(guān)鍵詞】銷售管理 現(xiàn)存問題 控制對(duì)策隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈
商情 2019年16期2019-06-17
- 論信息化在醫(yī)療銷售管理中的應(yīng)用
視內(nèi)部管理。銷售管理作為企業(yè)內(nèi)部管理的重要組成部分，對(duì)于提升企業(yè)整體的經(jīng)濟(jì)效益具有積極的影響。本文針對(duì)信息化在醫(yī)療銷售管理中的應(yīng)用進(jìn)行了深入的分析，通過分析發(fā)現(xiàn)了應(yīng)用中存在的一些問題，針對(duì)問題提出有效的解決措施，希望能夠幫助醫(yī)療企業(yè)提升銷售量，為企業(yè)更好的發(fā)展提供良好的環(huán)境。關(guān)鍵詞：信息化 ?銷售管理 ?應(yīng)用一、銷售管理的概述銷售管理主要是針對(duì)企業(yè)的銷售活動(dòng)進(jìn)行的管理，其具體的業(yè)務(wù)包括制定銷售預(yù)算、設(shè)計(jì)銷售管理流程、加強(qiáng)銷售人員管理、提升銷售服務(wù)質(zhì)量等多個(gè)
財(cái)經(jīng)界·上旬刊 2019年6期2019-06-05
- 醫(yī)藥流通企業(yè)全面預(yù)算管理問題研究
全面預(yù)算 銷售管理中圖分類號(hào)：F426.61 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A全面預(yù)算管理作為現(xiàn)代企業(yè)的重要管理手段，在企業(yè)經(jīng)營中發(fā)揮著越來越重要的作用。一部分醫(yī)藥流通企業(yè)也加強(qiáng)了全面預(yù)算管理的應(yīng)用。一、醫(yī)藥流通企業(yè)推行全面預(yù)算管理中存在的問題（一）醫(yī)藥流通企業(yè)對(duì)全面預(yù)算管理不夠重視醫(yī)藥流通企業(yè)在營銷活動(dòng)中強(qiáng)調(diào)以銷售業(yè)績論英雄，堅(jiān)持以銷售為本，追求營銷業(yè)績，忽視了銷售活動(dòng)中的全面預(yù)算管理，導(dǎo)致一部分醫(yī)藥流通企業(yè)業(yè)績上升了，而同期銷售利潤沒有上升，有的反而下降或者出現(xiàn)虧損的
管理學(xué)家 2019年1期2019-05-23
- 加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部控制 提高銷售管理水平
如果能夠?qū)崿F(xiàn)銷售管理水平的提升，那么必然需要企業(yè)加以內(nèi)部控制，通過采取一定的措施加強(qiáng)對(duì)于企業(yè)的內(nèi)部控制，進(jìn)一步構(gòu)建和完善系統(tǒng)，為企業(yè)的銷售管理提供支持，帶動(dòng)銷售工作實(shí)現(xiàn)銷售的總體提升，實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。本文主要通過對(duì)企業(yè)內(nèi)部控制分析并提出相關(guān)意見，以期為企業(yè)發(fā)展提供些許參考價(jià)值。關(guān)鍵詞 企業(yè) 內(nèi)部控制 銷售管理一、前言企業(yè)的內(nèi)部控制是為適應(yīng)生產(chǎn)經(jīng)營管理而產(chǎn)生的，是現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部管理的一個(gè)重要組成部分。內(nèi)部控制制度得到完善對(duì)一個(gè)企業(yè)經(jīng)營效果的提高具有至關(guān)重要的作用
經(jīng)營者 2019年4期2019-04-29
- 國有煤炭企業(yè)銷售管理中存在的問題及改善措施
展，新形勢(shì)下銷售管理對(duì)煤炭企業(yè)的作用也越來越大，筆者結(jié)合自己長期在國有煤炭企業(yè)從事銷售管理工作的經(jīng)驗(yàn)，分析下國有煤炭企業(yè)銷售過程中存在的問題，并有針對(duì)性的給予解決措施。關(guān)鍵詞 煤炭企業(yè) 銷售管理 問題和措施當(dāng)前，受煤炭產(chǎn)能過剩、市場(chǎng)供大于求等因素的影響，導(dǎo)致部分國有煤炭企業(yè)的煤炭庫存增加、價(jià)格下跌，一定程度上阻礙了企業(yè)的發(fā)展。因此，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，重視國有煤炭企業(yè)的銷售管理，提高銷售水平、拓寬銷售渠道是改善煤炭企業(yè)經(jīng)營狀況的最好方法。一、國有煤炭企業(yè)
現(xiàn)代企業(yè)文化·理論版 2019年34期2019-04-24
- 淺談啤酒企業(yè)的銷售管理
的必然選擇。銷售管理是企業(yè)管理的重要內(nèi)容，強(qiáng)化啤酒企業(yè)銷售管理能夠有效提高銷售效率，升級(jí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高服務(wù)質(zhì)量，降低企業(yè)成本。本文從啤酒企業(yè)銷售管理的具體內(nèi)容展開分析，針對(duì)當(dāng)前銷售管理中的問題提出具體措施，以健全銷售管理組織、規(guī)范銷售管理流程、提高銷售管理效率，從而保障企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。關(guān)鍵詞：啤酒企業(yè);銷售管理;市場(chǎng)營銷;內(nèi)部控制一、啤酒企業(yè)銷售管理概述啤酒行業(yè)是我國酒類行業(yè)體量最大、盈利率偏低的行業(yè)。近年來，隨著人口老齡化、消費(fèi)行為變化、替代品的增多，
現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2019年4期2019-04-15
- 企業(yè)銷售管理中存在的問題及控制對(duì)策
鍵詞：企業(yè);銷售管理;問題一、石油銷售企業(yè)營銷管理的特征在一個(gè)石油企業(yè)當(dāng)中，做好石油的營銷管理是一項(xiàng)十分重要的工作，那么企業(yè)中的相關(guān)人員要怎樣進(jìn)行石油企業(yè)的營銷管理、要怎樣制定計(jì)劃是一個(gè)很大的難題，要解決這些困難的前提是要更好的了解石油企業(yè)營銷管理的特征，只有抓住其中的一些顯著特征，才有可能對(duì)癥下藥，直接制定出適合企業(yè)的一些管理方法。因此，相關(guān)工作人員首先就要對(duì)石油企業(yè)營銷管理的特征進(jìn)行深入的研究。1、在產(chǎn)品本身方面的特點(diǎn)石油產(chǎn)品其實(shí)在我國分布的比較廣泛，
科學(xué)與財(cái)富 2019年6期2019-04-04
- 淺談如何提高紡織企業(yè)的銷售管理
郝敏摘 要：銷售管理關(guān)系企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、決定企業(yè)管理模式，在紡織企業(yè)發(fā)展中扮演重要角色。而紡織企業(yè)的銷售管理還存在缺陷，掣肘紡織企業(yè)管理水平和經(jīng)濟(jì)效益的提高，本文針對(duì)當(dāng)前紡織企業(yè)銷售管理存在的問題進(jìn)行分析，并提出解決對(duì)策，推動(dòng)我國紡織企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。關(guān)鍵詞：紡織企業(yè);銷售管理;問題;對(duì)策五環(huán)（集團(tuán)）股份有限公司是西北地區(qū)規(guī)模最大的國有棉紡織企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營各類純棉、純粘、T/C及彈力布系列服裝面料和各類色紡、彈力紗系列產(chǎn)品。在當(dāng)前原料價(jià)格上漲、需求不足、
青年時(shí)代 2019年5期2019-04-03
- 淺談知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售管理的創(chuàng)新
煤炭企業(yè)煤炭銷售管理受到較大影響，如若煤炭企業(yè)仍沿用傳統(tǒng)銷售理念，則無法順應(yīng)當(dāng)前知識(shí)經(jīng)濟(jì)發(fā)展體系，進(jìn)而對(duì)煤炭企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的創(chuàng)造產(chǎn)生限制?；诖?，論文針對(duì)知識(shí)經(jīng)濟(jì)背景下煤炭銷售管理的創(chuàng)新進(jìn)行分析研究?！続bstract】The?rapid?development?of?information?technology?makes?the?current?social?economy?gradually?change?towards?knowledge-based
中小企業(yè)管理與科技·下旬刊 2019年11期2019-02-02
- 淺談?dòng)守i的銷售管理
是做好育肥豬銷售管理的四大要素，是提升豬場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益的有效途徑。關(guān)鍵詞：育肥豬;銷售管理;經(jīng)濟(jì)效益一、行情把握在非洲豬瘟疫情暴發(fā)之前，生豬養(yǎng)殖行業(yè)的行情有著明顯的周期，也就是我們常說的豬周期，且每年豬肉行情漲跌的時(shí)間點(diǎn)相對(duì)較清楚，一般端午節(jié)，中秋國慶節(jié)日到來之前，都是豬肉價(jià)格上行的時(shí)間段;在端午節(jié)剛過以及中秋國慶兩節(jié)剛過的時(shí)候，行情一般都比較低迷。豬場(chǎng)在進(jìn)行育肥豬的銷售時(shí)，就要結(jié)合這種明顯的行情趨勢(shì)，把握近期的一個(gè)行情最高點(diǎn)銷售，在飼養(yǎng)成本不變的前提下，實(shí)現(xiàn)
農(nóng)家科技中旬版 2019年12期2019-01-10
- 關(guān)于企業(yè)銷售管理的思考
展建設(shè)階段中銷售管理地位日益重要，是企業(yè)贏得發(fā)展力與生存力，增加經(jīng)濟(jì)效益的核心途徑。銷售團(tuán)隊(duì)是為企業(yè)賺錢的部門，其對(duì)于一個(gè)企業(yè)的發(fā)展起著相當(dāng)重要的作用。因此，加強(qiáng)對(duì)業(yè)銷售管理的研究具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。本文筆者根據(jù)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)對(duì)企業(yè)銷售管理的思考進(jìn)行了分析探討。關(guān)鍵詞：企業(yè)；銷售管理；思考1.企業(yè)銷售管理存在的問題分析1.1欠缺專業(yè)銷售管理人才、缺乏創(chuàng)新當(dāng)前，我國較多企業(yè)雖擁有具備敢于創(chuàng)業(yè)、奮發(fā)向上的銷售人員，然而高素質(zhì)人才卻較為欠缺。雖然銷售人員具備豐富經(jīng)
科學(xué)與財(cái)富 2018年24期2018-08-24
- 銷售管理工作中對(duì)銷售人員的激勵(lì)
勵(lì)機(jī)制建設(shè)是銷售管理的關(guān)鍵一環(huán)，企業(yè)不斷完善激勵(lì)政策，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，并注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)。在激勵(lì)過程中，要切實(shí)做到公平、公正、公開，合理的激勵(lì)機(jī)制必定能激發(fā)銷售人員的工作創(chuàng)造能力，進(jìn)而促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。關(guān)鍵詞：銷售管理；銷售人員；激勵(lì)1激勵(lì)的含義激勵(lì)是指通過適當(dāng)?shù)耐獠开?jiǎng)懲形成一個(gè)良好的工作環(huán)境和結(jié)構(gòu)，使用信息溝通刺激、引導(dǎo)、維護(hù)和規(guī)劃企業(yè)成員的行為、企業(yè)營銷成員的有用業(yè)務(wù)及其成員完成個(gè)人目標(biāo)的系統(tǒng)性工作，被認(rèn)為是“最偉大的管理原則”。激勵(lì)銷售管理是指激發(fā)銷售員工在
科學(xué)與財(cái)富 2018年17期2018-08-11
- 基于市場(chǎng)營銷視角看石油化工產(chǎn)品的銷售管理策略
石油化工產(chǎn)品銷售管理特征，探討化工資源、用戶市場(chǎng)和營銷策略之間的關(guān)系，從而總結(jié)出適應(yīng)市場(chǎng)營銷視角的優(yōu)化石油化工產(chǎn)品銷售管理的策略。以供同行借鑒參考。[關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營銷 石油化工產(chǎn)品 銷售管理 策略引言在我國經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)普遍應(yīng)用的背景下，傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷模式逐漸被網(wǎng)絡(luò)銷售與定制銷售等銷售形式取代，網(wǎng)絡(luò)銷售與定制銷售憑借銷售成本降低、覆蓋面廣、目標(biāo)精確鎖定等優(yōu)勢(shì)逐漸在各行各業(yè)的銷售中受到歡迎并普遍應(yīng)用。在石油行業(yè)，為了適應(yīng)市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我們還需要對(duì)
商情 2018年28期2018-08-07