安武強

【摘 要】面對日益激烈的市場競爭，企業(yè)是否有生命力，是否能在市場中立于不敗之地，關鍵是看企業(yè)能否不斷獲利。涌鑫礦業(yè)公司自2012年5月份帶載試運轉以來，受煤炭市場需求疲軟、煤炭產品質量不高、煤炭開采成本相對較高以及煤炭企業(yè)長期以往形成的粗放式管理模式等諸多不利因素疊加影響，生產經營面對巨大壓力，目前尚未擺脫持續(xù)虧損。如何扭虧為盈，增強企業(yè)生存的活力，是涌鑫公司目前亟需研究和解決的重要課題。

【關鍵詞】企業(yè)虧損；扭虧為盈；途徑方法

目前，全國煤炭市場持續(xù)疲軟，給煤炭企業(yè)生產經營帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何扭虧為盈，是煤炭行業(yè)普遍存在的關乎生存的問題，下面我從成本管控、煤炭銷售、風險控制3個方面淺談一下自己的認識。

一、成本控制管理

1.加強成本管理宣傳引導，樹立新型成本管理觀念

企業(yè)要獲取經濟效益，成本管理是主要因素，成本管理的好壞，決定企業(yè)能否獲取最大的經濟效益。涌鑫公司要根據(jù)職工目前對成本管理的理解，通過對職工進行培訓教育，宣傳引導，案例分析，擺脫職工對成本管理和自己無關，和生產一線無關的舊理念，讓職工意識到成本管理的好壞是和企業(yè)的經濟效益，和職工的切身利益息息相關，從而提高職工的成本管理意識，使職工樹立新型的成本管理理念。

2.明確成本管理主體，增強成本管理意識

在公司范圍內實行內部市場管理運作，通過核算人工、材料、維修費、電費消耗定額，制定各生產一線單位的保本經營價格，將所有費用包含在保本經營價格以內。公司和各基層單位之間實行有償服務，形成內部市場交易。若單位成本控制的好，職工收入就高，反之則低，充分發(fā)揮經濟杠桿的作用來控制成本。使各基層單位成為成本控制的主體，使廣大職工對低成本、高產出有切身體會，能切身感受到成本控制帶來的紅利，充分調動他們的勞動積極性和創(chuàng)造性。

二、煤炭銷售管理

1.加強煤炭企業(yè)的銷售渠道建設

銷售對煤炭企業(yè)的經營發(fā)展有重要影響，因此應重視銷售管理，加強銷售渠道建設。煤炭企業(yè)的銷售渠道主要有兩種：直接銷售和間接銷售。直接銷售可以省卻中間商的環(huán)節(jié)，銷售速度快，資金回收快；間接銷售可以利用中間商進行產品銷售，拓寬市場，便于企業(yè)了解市場的最新動態(tài)。根據(jù)涌鑫公司的地理環(huán)境和煤炭銷售市場的實際情況，應選擇兩種銷售渠道相結合的銷售模式，保證公司實現(xiàn)最佳效益。要明確公司的發(fā)展戰(zhàn)略目標，為銷售渠道的建設提供戰(zhàn)略指導。缺乏事先戰(zhàn)略指導的銷售渠道建設會使公司花費不必要的巨額成本，也會損害公司的健康發(fā)展。

2.重視對煤炭消費市場的調查研究

市場調查研究是煤炭企業(yè)搞好銷售的前提。只有重視產品消費市場的調查研究，才能及時發(fā)現(xiàn)市場機會，了解客戶的消費需求，進而迅速占領市場，擴大市場份額。

要詳細、系統(tǒng)的了解煤炭產品的特性，區(qū)別對待不同特性的煤炭產品，并為不同特性的產品尋求不同的用戶，從整體上優(yōu)化煤炭資源，提高經濟效益。要全力對周邊和省外市場展開調查研究。認真分析煤炭消費市場的變動趨勢，順應變動相應的調整產品結構和產品銷售方案。要密切關注國家經濟、法律、技術環(huán)境的變動，并根據(jù)這些環(huán)境的變動而做出不同的反應，應重點關注政府有關政策的變動，根據(jù)政府政策的變動適當?shù)恼{整公司的戰(zhàn)略目標。

3.提高銷售人員的整體素質

建立一支高素質的銷售隊伍是搞好銷售工作的基礎。首先，通過舉辦培訓班和部門集中學習，加強銷售人員的職業(yè)道德教育，增強銷售人員的市營銷知識和銷售技能，同時末尾淘汰制的原則，對那些業(yè)務技能低下、職業(yè)操守較低的員工應給予調離崗位或者轉入內部勞動力市場，從而提高銷售人員的素質，激發(fā)銷售工作的活力與生機。其次，樹立銷售人員的競爭觀念，培養(yǎng)銷售人員的溝通協(xié)調能力和應急事件處置能力。

三、風險控制管理

1.完善內控體系建設，催公司健康發(fā)展

加強內控建設的宣傳、學習、培訓教育，提高職工的綜合素質，創(chuàng)造良好的內控氛圍，使職工能夠真正地理解內控相關知識，迅速成長，勇于承擔責任。加強溝通交流，統(tǒng)一思路和方向，形成凝聚力。充分發(fā)揮控制者和被控制者的主動性、積極性和創(chuàng)造性，從而達到內部控制的最佳效果。合理設置崗位，明確權責利，形成相互監(jiān)督的工作體制， 一項獨立的經濟業(yè)務活動，要經過兩個彼此獨立的主體相互制約才能完成。崗位職責和業(yè)務流程銜接一致，保證經營管理活動連續(xù)有效切高效的進行。查漏補缺，持續(xù)健全、落實、創(chuàng)新內部控制體系建設，以沙梁煤礦為試點，以工程項目管理管理控制為重點，對項目招投標、預結算管理、合同協(xié)議管理、進度、安全、質量、成本七個重要環(huán)節(jié)進行控制，將這些內容落實到決策、執(zhí)行、監(jiān)督、反饋等各個環(huán)節(jié)，并形成制度予以規(guī)范。

2.加強經營管理，提高公司抗風險能力

集中加強資金的管理，統(tǒng)一調控，是有限的資金得到充分的利用。優(yōu)化貸款結構，減少高息貸款。在不影響企業(yè)信譽的前提下，適當增減應付賬款或采取簽收銀行承兌匯票的辦法，節(jié)約財務費用的支出。同時，合理儲備庫存，降低儲備定額，對材料配件等物資實行“零庫存”管理。減少資金占用，使有限的資金發(fā)揮更好的效益。對外欠貨款加快加大回收，加速資金周轉，提高資金使用效率。要嚴格票據(jù)管理，索取合規(guī)發(fā)票，避免票據(jù)不合規(guī)對公司造成不必要的損失，規(guī)范銷售票據(jù)的開具和保管，避免銷售票據(jù)作廢，丟失對公司造成的經營風險。深化對標管理，以精細化管理為手段，挖掘節(jié)支增效的潛力。與生產經營活動相結合，將生產、技術、經營管理等環(huán)節(jié)全面對標，提升管理水平和經濟效益。