保兌倉(cāng)融資活動(dòng)，鋼貿(mào)交易業(yè)務(wù)需要在物流金融業(yè)務(wù)正常的前提下才可能進(jìn)行，它把國(guó)有物流企業(yè)和商業(yè)銀行、有著融資需求的中小規(guī)模鋼貿(mào)企業(yè)相結(jié)合，把三個(gè)參與主體的信息和資金有機(jī)整合，突破了傳統(tǒng)思維的限制，就是資信不達(dá)標(biāo)或存在地域限制也不會(huì)影響最終的整合結(jié)果，對(duì)中小鋼貿(mào)商的發(fā)展有一定幫助。2.1 合作風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別。鋼貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)施期間，H公司需與銀行簽署相關(guān)合約，合約中會(huì)明確規(guī)定相關(guān)方的責(zé)任及義務(wù)，簽訂合同的每個(gè)主體都希望在后續(xù)操作中降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生率，不希望自身承擔(dān)過(guò)高責(zé)任或義

分發(fā)揮。1.4 鋼貿(mào)行業(yè)環(huán)境在鋼貿(mào)市場(chǎng)價(jià)格不斷上升的環(huán)境下，市面上鋼貿(mào)企業(yè)多數(shù)為民營(yíng)中小企業(yè)，受其規(guī)模和背景限制，市場(chǎng)信用較為薄弱，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱；定價(jià)機(jī)制是以供應(yīng)商為主導(dǎo)的，下游客戶話語(yǔ)權(quán)較弱；國(guó)民經(jīng)濟(jì)整體環(huán)境發(fā)生變化，行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩，加上受碳達(dá)峰及碳中和影響，導(dǎo)致鋼貿(mào)行業(yè)利潤(rùn)下降，鋼貿(mào)行業(yè)進(jìn)入了微利時(shí)代，在面臨如此壓力下的保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，選擇合適的業(yè)務(wù)模式成為不少鋼貿(mào)企業(yè)的選擇。2 業(yè)務(wù)模式介紹常規(guī)的業(yè)務(wù)模式主要分為鎖定價(jià)格模式和非鎖定價(jià)格模式。文章主要以托

2001年至今，鋼貿(mào)行業(yè)隨著市場(chǎng)供求的變化經(jīng)歷了一輪大周期，此輪大周期又可以分為復(fù)蘇期、繁榮期、蕭條期和衰退期。每個(gè)小周期鋼材價(jià)格經(jīng)歷1000～3000元/噸的巨幅波動(dòng)，波動(dòng)幅度從50%～200%不等。隨著大批的鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)濟(jì)大周期中被淘汰，越來(lái)越多的鋼貿(mào)企業(yè)開(kāi)始調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路來(lái)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新形勢(shì)，鋼貿(mào)行業(yè)的盈利模式也從起初資源為王的“低買高賣”，逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅亍帮L(fēng)險(xiǎn)管控”的供應(yīng)鏈服務(wù)型貿(mào)易。一、鋼鐵貿(mào)易行業(yè)的新形勢(shì)分析1.從2001年至今，我國(guó)鋼貿(mào)行業(yè)按

經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，鋼貿(mào)企業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，企業(yè)的資金管控能力，對(duì)其生存發(fā)展產(chǎn)生了直接影響，對(duì)于鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金是其賴以生存的經(jīng)營(yíng)之本，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心。企業(yè)想通過(guò)資金開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，就需要對(duì)其合理管理，如果資金管理不當(dāng)，那么會(huì)對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程產(chǎn)生極大威脅，甚至?xí)?duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生阻礙，影響企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)。因此，有必要對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)防控、強(qiáng)化資金管理進(jìn)行研究。希望可以通過(guò)對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)資金風(fēng)險(xiǎn)防范的探討，為企業(yè)未來(lái)的健康發(fā)展持續(xù)助力。2 鋼貿(mào)企業(yè)資金需求現(xiàn)狀分析鋼貿(mào)企業(yè)是

供需不平衡是我國(guó)鋼貿(mào)行業(yè)最突出的特點(diǎn)，尤其是在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的作用下，企業(yè)財(cái)務(wù)管理難度更大，風(fēng)險(xiǎn)更高，稍有不慎就會(huì)為鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重影響。因此在新的時(shí)代背景下，鋼貿(mào)企業(yè)要深入分析財(cái)務(wù)管理中存在的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)清發(fā)展形勢(shì)，完善經(jīng)營(yíng)管理方式和理念，做好風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)。因此，對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)防控進(jìn)行分析具有重要意義。1 鋼貿(mào)企業(yè)財(cái)務(wù)管理風(fēng)險(xiǎn)的類型1.1 行業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)行業(yè)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)主要指的是處于同一行業(yè)內(nèi)的企業(yè)都會(huì)發(fā)生影響的環(huán)境因素的集合。對(duì)于鋼材貿(mào)易企業(yè)而言，

集團(tuán)有限公司引言鋼貿(mào)企業(yè)的主要業(yè)務(wù)包括自營(yíng)代理業(yè)務(wù)、現(xiàn)貨業(yè)務(wù)等，自營(yíng)業(yè)務(wù)包括和有關(guān)單位、客戶簽訂合同，承擔(dān)采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、管理等責(zé)任，還要銷售鋼材，收取代理費(fèi)用?，F(xiàn)貨業(yè)務(wù)包括承擔(dān)采購(gòu)形成的庫(kù)存，自行進(jìn)行銷售。鋼鐵行業(yè)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要支柱力量，鋼貿(mào)企業(yè)起著承上啟下的作用，既能夠成為上游企業(yè)的“蓄水池”，也是連接下游行業(yè)的橋梁，但是受到內(nèi)需不足、國(guó)家政策、產(chǎn)能過(guò)剩、國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展等各方面因素的影響，鋼貿(mào)企業(yè)面臨著更為嚴(yán)峻的生存和發(fā)展環(huán)境，融資過(guò)于困難，風(fēng)險(xiǎn)較大

新經(jīng)營(yíng)方向。一、鋼貿(mào)行業(yè)營(yíng)銷模式發(fā)展改革開(kāi)放起至2002年：起步階段。此階段供應(yīng)模式由“雙軌制”改為“走出去”。改革開(kāi)放以后，國(guó)家大力建設(shè)對(duì)鋼鐵的需求量巨大，但鋼鐵企業(yè)無(wú)法快速擴(kuò)展使產(chǎn)值與需求匹配，因此處于緩慢發(fā)展階段，供不應(yīng)求，此階段的鋼貿(mào)企業(yè)處于發(fā)展萌芽階段，產(chǎn)品比較單一，只能利用單純的“搬磚頭”[1]模式利用進(jìn)銷差價(jià)進(jìn)行零星貿(mào)易。此階段鋼鐵企業(yè)有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)，鋼貿(mào)企業(yè)營(yíng)銷策略主要圍繞如何得到鋼鐵資源。2002年—2008年：高速發(fā)展階段。此階段鋼鐵企

給予的優(yōu)惠政策，鋼貿(mào)企業(yè)往往向鋼廠支付預(yù)付款，在供應(yīng)鏈中處于劣勢(shì)地位，且鋼材貿(mào)易行業(yè)在下游需要墊資。上下游的墊資導(dǎo)致鋼材貿(mào)易企業(yè)需要很強(qiáng)的融資能力，如何低成本拿到融資，如何創(chuàng)新融資手段，成為鋼材貿(mào)易企業(yè)自身發(fā)展的瓶頸。且鋼材貿(mào)易行業(yè)的利潤(rùn)率水平較低，如何做好資金過(guò)程管控，如何實(shí)現(xiàn)低成本融資，達(dá)到資金創(chuàng)效，實(shí)現(xiàn)鋼材貿(mào)易企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造，是本文研究的主要內(nèi)容。本文通過(guò)分析物貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、企業(yè)融資模式和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，提出鋼貿(mào)企業(yè)在資金管控及風(fēng)險(xiǎn)管理的對(duì)策建議。一、鋼

少小經(jīng)銷商，使得鋼貿(mào)行業(yè)重新洗牌，現(xiàn)存的鋼貿(mào)企業(yè)不斷做大做實(shí)，但同時(shí)面臨復(fù)雜多變的形勢(shì)。新形勢(shì)下鋼材市場(chǎng)供求關(guān)系逆轉(zhuǎn)，鋼材價(jià)格單邊下行，交易不足，資金緊缺，而大部分鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式還未發(fā)生根本改變，不少企業(yè)仍然依靠傳統(tǒng)模式，通過(guò)倒買倒賣賺取差價(jià)，在這種模式下企業(yè)資金占用量大，資金周轉(zhuǎn)率、收益率低，再加之融資難也是不爭(zhēng)的事實(shí)，造成企業(yè)資金鏈緊張，嚴(yán)重制約企業(yè)持續(xù)發(fā)展，因此如何強(qiáng)化鋼貿(mào)企業(yè)資金管控，成為保障企業(yè)持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。一、目前鋼貿(mào)企業(yè)面臨的資金風(fēng)險(xiǎn)

團(tuán)持有的北京首鋼鋼貿(mào)投資管理有限公司（下稱“首鋼鋼貿(mào)”）49%股權(quán)，交易標(biāo)的作價(jià)58.59億元。2020年6月，首鋼股份通過(guò)股權(quán)置換方式獲得首鋼鋼貿(mào)51%股權(quán)，作價(jià)48.94億元。時(shí)隔一年，首鋼鋼貿(mào)整體估值增長(zhǎng)23.62億元。收購(gòu)草案顯示，首鋼鋼貿(mào)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)主要源自參股的首鋼京唐鋼鐵聯(lián)合有限責(zé)任公司（下稱“京唐公司”）。2021年1-9月，首鋼鋼貿(mào)因持有京唐公司確認(rèn)的投資收益為15.12億元，占公司當(dāng)期營(yíng)業(yè)利潤(rùn)的91.42%。2015年至今，首鋼股份圍繞京

機(jī)沖擊的背景下，鋼貿(mào)企業(yè)遇到不小的挑戰(zhàn)，需要在上下游產(chǎn)業(yè)處于惡劣環(huán)境的過(guò)程中，快速找到發(fā)展目標(biāo)并進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制工作，由此可以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)。一、鋼貿(mào)企業(yè)財(cái)務(wù)存在的風(fēng)險(xiǎn)大部分鋼貿(mào)企業(yè)在存貨方面存在風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)在存貨方面會(huì)占用大量資金，同時(shí)會(huì)降低預(yù)付賬款與應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率，出現(xiàn)存貨積壓嚴(yán)重的問(wèn)題，會(huì)吞噬企業(yè)流轉(zhuǎn)資金，如果無(wú)法保證活動(dòng)，擁有充裕的資金，便難以開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)。鋼貿(mào)企業(yè)在倉(cāng)儲(chǔ)方面存在風(fēng)險(xiǎn)，沒(méi)有根據(jù)工作需求建立相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，選用的倉(cāng)庫(kù)可能存在管理不到位、條

幅變化，導(dǎo)致華東鋼貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行“期現(xiàn)套”操作的公司出現(xiàn)虧本以致“跑路”現(xiàn)象。這一事件直接波及上海鋼聯(lián)旗下從事鋼材電子商務(wù)的公司鋼銀電商。有鋼貿(mào)商在內(nèi)部文件中稱，華東鋼貿(mào)市場(chǎng)爆雷事件，令其損失超億元。鋼銀電商是上海鋼聯(lián)核心子公司，因此有投資者在深交所互動(dòng)易平臺(tái)提問(wèn)：以上爆雷事件是否會(huì)讓公司虧損超億元？上海鋼聯(lián)答復(fù)稱，“公司在處理過(guò)程中可能存在一部分經(jīng)濟(jì)損失，根據(jù)目前情況判斷，該損失不會(huì)對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)以及持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力產(chǎn)生重大不利影響。”截至目前，上海鋼聯(lián)還未給

12123)1 鋼貿(mào)商貿(mào)易融資存在的必然性鋼貿(mào)商作為鋼材從生產(chǎn)到用戶的紐帶和橋梁，在鋼材需求端與鋼廠之間起到了巨大的資金蓄水池作用，對(duì)促進(jìn)鋼鐵行業(yè)的健康發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。鋼貿(mào)行業(yè)是資本高投入、進(jìn)入門檻低、產(chǎn)出率極低的行業(yè); 在外部宏觀環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的刺激下，鋼貿(mào)商的貿(mào)易融資迅猛發(fā)展，融資頻率和規(guī)模快速放大，有的鋼貿(mào)商甚至長(zhǎng)年依靠貿(mào)易融資來(lái)維持經(jīng)營(yíng)，通過(guò)放大融資杠桿來(lái)賺取最大效益。事實(shí)上2016 年、2017 年兩年隨著鋼材價(jià)格的上漲，貿(mào)易融資也的確取得了

。為適應(yīng)新變化，鋼貿(mào)企業(yè)沿著商品的上下游供應(yīng)鏈，通過(guò)提供更加精細(xì)、更加全面、更有針對(duì)性的供應(yīng)鏈集成服務(wù)，挖掘供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)的服務(wù)溢價(jià)，獲取更加穩(wěn)定、更有保障的服務(wù)增值?，F(xiàn)代供應(yīng)鏈集成服務(wù)一般指企業(yè)利用自身資源、渠道、運(yùn)營(yíng)管理、品牌、資金等優(yōu)勢(shì)，通過(guò)統(tǒng)購(gòu)分銷、加工配送、物流倉(cāng)儲(chǔ)、資金支持、期現(xiàn)結(jié)合、渠道共享、品牌輸出等服務(wù)，將物流、商流、資金流、信息流等進(jìn)行充分融合，為供應(yīng)鏈過(guò)程中的上下游合作伙伴提供一站式、全方位、定制化的服務(wù)，通過(guò)精準(zhǔn)服務(wù)保障合作伙伴的各項(xiàng)

入快速擴(kuò)張時(shí)期，鋼貿(mào)企業(yè)搭乘經(jīng)濟(jì)發(fā)展的東風(fēng)經(jīng)歷了“黃金十年”。然而，受鋼鐵產(chǎn)能的過(guò)度發(fā)展及宏觀經(jīng)濟(jì)下行影響，基建投資下降、消費(fèi)減弱，鋼材價(jià)格從2011年開(kāi)始持續(xù)大幅下跌，到2012年已出現(xiàn)部分鋼貿(mào)企業(yè)資金鏈斷裂的情況，并演化成大面積的集中信貸違約和貿(mào)易違約，不斷出現(xiàn)鋼貿(mào)企業(yè)破產(chǎn)、被連帶追訴等情況，暴露出鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管理方面的嚴(yán)重不足。該沖擊持續(xù)至2015年，有一半左右的鋼鐵貿(mào)易商退出了市場(chǎng)，現(xiàn)存的鋼貿(mào)企業(yè)如履薄冰，深刻體驗(yàn)了不堪回首的5年“鋼貿(mào)危機(jī)”

格戰(zhàn)的打響，導(dǎo)致鋼貿(mào)企業(yè)的生存壓力越來(lái)越大。二、營(yíng)銷模式問(wèn)題從整體來(lái)看，鋼鐵企業(yè)因占據(jù)資源優(yōu)勢(shì)，在貿(mào)易產(chǎn)業(yè)鏈中處于上游地位，對(duì)于市場(chǎng)價(jià)格具有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)。同時(shí)，大多數(shù)企業(yè)更愿意與規(guī)模大、信用高、資本雄厚的代理商搭建合作關(guān)系。而中小型鋼貿(mào)企業(yè)由于自身客觀原因限制，只能作為分銷商，其營(yíng)銷利潤(rùn)微乎其微。此外，鋼鐵企業(yè)與鋼貿(mào)企業(yè)之間大多數(shù)都是壟斷式代理合作。簡(jiǎn)而言之，鋼貿(mào)企業(yè)需要大量資金用于采購(gòu)，然后再在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)解下，靈活經(jīng)營(yíng)，隨行就市，獲取盈利。但是由于鋼鐵廠通

要：銷售返利作為鋼貿(mào)領(lǐng)域常見(jiàn)的營(yíng)銷手段，對(duì)于凝聚鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)和貿(mào)易經(jīng)銷商之間的合作積極性有著重要意義，本文擬對(duì)銷售返利的概念及在實(shí)務(wù)中和銷售折扣以及銷售折讓之間的異同加以分析，并就實(shí)務(wù)中常見(jiàn)的兩種會(huì)計(jì)處理方式從會(huì)計(jì)準(zhǔn)則和稅務(wù)規(guī)范的角度加以分析考量，以期降低鋼貿(mào)領(lǐng)銷售返利中存在的稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。關(guān)鍵詞：鋼貿(mào)；銷售返利；會(huì)計(jì)處理一、銷售返利的概念及實(shí)踐應(yīng)用返利作為一種常見(jiàn)的商業(yè)行為是指供貨商為了擴(kuò)大銷售，提高經(jīng)銷商的采購(gòu)積極性而采取的一種常見(jiàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。一般是要

未達(dá)到預(yù)期效果。鋼貿(mào)企業(yè)作為我國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)流通領(lǐng)域的重要環(huán)節(jié)，其績(jī)效管理尚未提升到全方位的戰(zhàn)略高度，績(jī)效管理水平參差不齊，缺乏系統(tǒng)化建設(shè)，均不利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展?？?jī)效管理的改進(jìn)與提升是企業(yè)一項(xiàng)戰(zhàn)略性任務(wù)，而平衡計(jì)分卡（BSC）的興起為鋼貿(mào)企業(yè)績(jī)效管理的發(fā)展與實(shí)施提供了重要理論支撐。BSC作為促使戰(zhàn)略落地的重要工具，既強(qiáng)調(diào)了績(jī)效管理與企業(yè)戰(zhàn)略之間的緊密結(jié)合，又提出了一套具體的績(jī)效指標(biāo)框架，有助于提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，將BSC引入到鋼貿(mào)企業(yè)中，對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)

王東轉(zhuǎn)身成為傳統(tǒng)鋼貿(mào)行業(yè)的變革者，讓找鋼網(wǎng)從一個(gè)撮合鋼鐵買賣的網(wǎng)站成長(zhǎng)為集鋼材交易、物流、金融、倉(cāng)儲(chǔ)加工、投資等業(yè)務(wù)為一體的B2B電商平臺(tái)，并且引領(lǐng)了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化轉(zhuǎn)型升級(jí)浪潮。創(chuàng)業(yè)就是一場(chǎng)游戲今年6月，找鋼網(wǎng)正式向港交所遞交上市申請(qǐng)。創(chuàng)始人兼CEO王東在公開(kāi)信中說(shuō)：“我們誕生于鋼鐵行業(yè)‘鋼貿(mào)危機(jī)時(shí)代，我們發(fā)展于險(xiǎn)峻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中?！蓖鯑|的話概括了這家只有六歲的鋼貿(mào)B2B電商的成長(zhǎng)歷程。出生于1976年的王東，江湖人稱“胖貓東”，他是軟件工程碩士，也曾是一

出大批優(yōu)秀的民營(yíng)鋼貿(mào)企業(yè)。由于經(jīng)營(yíng)機(jī)制高效靈活，一些民營(yíng)鋼貿(mào)企業(yè)目前已成為我國(guó)鋼貿(mào)行業(yè)的“翹楚”。對(duì)于現(xiàn)代民營(yíng)鋼貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在當(dāng)前鋼鐵產(chǎn)業(yè)“去產(chǎn)能、調(diào)結(jié)構(gòu)”的過(guò)程中，要想持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展，就需要牢牢抓住現(xiàn)代市場(chǎng)帶來(lái)的良好機(jī)遇，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，建立健全內(nèi)部控制體系。一、風(fēng)險(xiǎn)管理和內(nèi)部控制之間的關(guān)系1.風(fēng)險(xiǎn)管理屬于內(nèi)部控制管理的一部分。民營(yíng)鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中開(kāi)展風(fēng)險(xiǎn)管理與內(nèi)部控制工作的根本目的在于降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，保證企業(yè)較高的利潤(rùn)水平和創(chuàng)造力。加強(qiáng)防范一系列的

。筆者長(zhǎng)期在國(guó)資鋼貿(mào)企業(yè)工作，歷經(jīng)改革開(kāi)放以來(lái)鋼貿(mào)企業(yè)初建、發(fā)展、壯大、擴(kuò)張、停滯，直至陷入困境的全過(guò)程。在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中央提出的“三去一降一補(bǔ)”五大任務(wù)的過(guò)程中，有著深切的教訓(xùn)和體會(huì)。本文擬從一個(gè)地方鋼貿(mào)企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)，和目前清欠紓困的實(shí)務(wù)，談一些看法，供有識(shí)者參考和指正。一、鋼貿(mào)企業(yè)的成長(zhǎng)史1.興起20世紀(jì)80年代，改革開(kāi)放大潮初期，經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域中價(jià)格改革、下放企業(yè)自主權(quán)、政企分離、現(xiàn)代企業(yè)制度、資源的市場(chǎng)化配置等話題相繼成為熱點(diǎn)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部門冶金

著規(guī)模萬(wàn)億元計(jì)的鋼貿(mào)大市場(chǎng)。找鋼網(wǎng)最初是從鋼鐵領(lǐng)域的信息和交易環(huán)節(jié)進(jìn)行切入，然后逐步打通了包括信息、交易、物流、金融在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈。有別于傳統(tǒng)鋼貿(mào)商依賴銷售渠道以及價(jià)格差進(jìn)行賺錢的方式，找鋼網(wǎng)的商業(yè)模式是靠對(duì)供應(yīng)鏈各模塊中的企業(yè)進(jìn)行服務(wù)，以獲得持續(xù)盈利。因痛點(diǎn)而創(chuàng)業(yè)傳統(tǒng)鋼貿(mào)的產(chǎn)業(yè)鏈很長(zhǎng)，從鋼廠到大代理商，再到中間商、零售商和終端用戶，鋼材從鋼廠到終端用戶手里時(shí)，往往都已經(jīng)經(jīng)過(guò)了層層盤剝，價(jià)格貴個(gè)幾十到上百元一噸，找鋼網(wǎng)的創(chuàng)始人王東一直想利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)縮短中間

休克了。比如， 鋼貿(mào)行業(yè)在2010年之前非常紅火，但是自從2011年鋼價(jià)下行，行業(yè)危機(jī)頻發(fā)，鋼貿(mào)大戶紛紛倒下、欠債跑路，2013年上海法院受理的金融商事糾紛案件中，鋼貿(mào)案件占了訴訟標(biāo)的總金額的51.4%。央行公布的數(shù)據(jù)顯示，2011年至2013年銀行不良資產(chǎn)的增加主要是鋼貿(mào)企業(yè)的不良貸款所致。俗話說(shuō)，烈火見(jiàn)真金。在本期，我們就要介紹一家與眾不同的鋼貿(mào)企業(yè)——山東天保工貿(mào)公司，在鋼貿(mào)信貸危機(jī)愈演愈烈的2014年，銀行從天保公司抽走了近3億元資金，但是它仍安然

實(shí)質(zhì)。托盤業(yè)務(wù)；鋼貿(mào)商；總額法；凈額法；融資2012年以來(lái)，由于鋼價(jià)下跌，鋼鐵全行業(yè)產(chǎn)能周期性過(guò)剩，長(zhǎng)三角地區(qū)諸多鋼企、鋼鐵貿(mào)易商（以下簡(jiǎn)稱“鋼貿(mào)商”）出現(xiàn)了嚴(yán)重的虧損，資金鏈紛紛斷裂。于是，為鋼貿(mào)商做托盤業(yè)務(wù)的中鋼天源、中儲(chǔ)股份、廈門信達(dá)、中材國(guó)際、中鐵物資、五礦集團(tuán)等大型國(guó)企紛紛“中槍”：一方面因債權(quán)、存貨大量計(jì)提減值準(zhǔn)備陷入虧損；另一方面陷入與鋼貿(mào)商、物流企業(yè)的訴訟與糾葛，在追債與被追債中焦頭爛額。在這起引發(fā)嚴(yán)重信用和資金危機(jī)的事件中，神秘的托盤業(yè)務(wù)

周偉棟中小鋼貿(mào)企業(yè)要把好操作風(fēng)險(xiǎn)關(guān)周偉棟隨著鋼鐵市場(chǎng)的劇烈波動(dòng)，鋼貿(mào)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)不斷加大，風(fēng)險(xiǎn)管控越發(fā)顯得重要。特別是中小鋼貿(mào)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管控，其目標(biāo)不僅是為了減少企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失，甚至關(guān)乎企業(yè)生死存亡。鋼貿(mào)企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)多種多樣，除了宏觀層面的政策風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等客觀因素之外，企業(yè)自身業(yè)務(wù)操作層面的風(fēng)險(xiǎn)尤為突出，常常會(huì)因企業(yè)自身戰(zhàn)略選擇、作業(yè)規(guī)范、法律意識(shí)、從業(yè)人員的職業(yè)道德等主觀因素形成風(fēng)險(xiǎn)。一、把好客戶篩選關(guān)盡管鋼材在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中應(yīng)用極為廣泛

嚴(yán)重受限的企業(yè)。鋼貿(mào)行業(yè)將受到較大沖擊在我國(guó)工業(yè)化的早期，形成了鋼廠管生產(chǎn)、鋼貿(mào)管銷售的流通體制。但是，隨著數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化等現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用，生產(chǎn)者直接為終端客戶提供服務(wù)成為可能，鋼廠加快了從產(chǎn)品生產(chǎn)商向綜合服務(wù)商的轉(zhuǎn)型，銷售更加重視自有的直供和分支機(jī)構(gòu)。在此背景下，傳統(tǒng)的鋼貿(mào)行業(yè)不再具有批零價(jià)差與終端客戶資源的優(yōu)勢(shì)，生存空間將大幅收窄。自2012年鋼貿(mào)危機(jī)發(fā)生以來(lái)，全國(guó)的鋼貿(mào)商數(shù)量已經(jīng)從20萬(wàn)家縮減至10萬(wàn)家左右，上海近70%、全國(guó)其他地區(qū)近30%

生金”的那套傳統(tǒng)鋼貿(mào)玩法再難繼續(xù)幾乎沒(méi)有哪個(gè)群體的命運(yùn)像鋼材貿(mào)易商一樣，充滿了大喜大悲的起伏?！?007年之前每噸鋼材的利潤(rùn)平均能達(dá)到500元。最差的時(shí)候大概是在2010年，每噸鋼也虧過(guò)上千元。”在上海主營(yíng)建材生意多年的鋼貿(mào)商沈鵬（化名）對(duì)《瞭望東方周刊》說(shuō)。鼎盛時(shí)期，他的同行企業(yè)在全國(guó)曾達(dá)到20多萬(wàn)家，如今約有一半已經(jīng)出局，“我們?cè)瓉?lái)的協(xié)作單位現(xiàn)在可以說(shuō)所剩無(wú)幾，還能盈利的更是鳳毛麟角?！睆娜者M(jìn)斗金、一夜暴富，到破產(chǎn)、跑路、自殺、被捕入獄，十幾年，或者在

本文通過(guò)對(duì)S銀行鋼貿(mào)案例進(jìn)行分析，從銀行的角度分析鋼貿(mào)危機(jī)對(duì)銀行業(yè)帶來(lái)如此慘重影響的原因：一是借款人挪用銀行信貸資金投放于較高風(fēng)險(xiǎn)的領(lǐng)域；二是銀行在此過(guò)程中疏于管理，“三查”執(zhí)行不力。因此當(dāng)前環(huán)境下，建議銀行強(qiáng)化“三查”執(zhí)行力，完善信貸相關(guān)人才隊(duì)伍建設(shè)，完善信貸考核、激勵(lì)與問(wèn)責(zé)機(jī)制，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。關(guān)鍵詞：信貸風(fēng)險(xiǎn)管理；鋼貿(mào)；三查一、銀行業(yè)信貸風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)狀綜合來(lái)看，經(jīng)濟(jì)持續(xù)放緩、銀行盈利增速趨緩成為新常態(tài)。在此背景下，銀行業(yè)資產(chǎn)質(zhì)量承受的壓力增大，銀行

著市場(chǎng)回歸常態(tài)，鋼貿(mào)融資泡沫破滅，鋼貿(mào)貸款引發(fā)的部分商業(yè)銀行和鋼貿(mào)商的糾紛及其后續(xù)一系列問(wèn)題浮出水面。作者通過(guò)對(duì)具體鋼貿(mào)不良資產(chǎn)包的評(píng)估清查分析工作，提出可以針對(duì)不同受讓方不同情況及不良資產(chǎn)包自身的情況和特點(diǎn)，為客戶選取最佳的方式路徑作為不良資產(chǎn)包的處置方向。建議建立不良資產(chǎn)評(píng)估數(shù)據(jù)庫(kù)，提高評(píng)估環(huán)節(jié)在不動(dòng)產(chǎn)處置中的地位和作用，注重非財(cái)務(wù)因素對(duì)不動(dòng)產(chǎn)評(píng)估的影響。一、鋼貿(mào)不良資產(chǎn)產(chǎn)生的源頭及背景從2000年起，我國(guó)銀行允許鋼材貿(mào)易商通過(guò)互相擔(dān)?；蛘邘准移髽I(yè)共同

率也在逐年下降。鋼貿(mào)商在鋼材市場(chǎng)只能得到很微薄的利益，至2013 年行業(yè)利潤(rùn)率僅有0.23%。由于政府對(duì)鋼鐵貿(mào)易行業(yè)非常支持，所以造成鋼貿(mào)行業(yè)在貸款政策上的寬松。一些鋼貿(mào)企業(yè)通過(guò)提供假倉(cāng)單、重復(fù)質(zhì)押或者互助聯(lián)保的方式套取銀行的貸款，資金或用于盲目擴(kuò)張，更甚者挪作他用，比如將資金投入股市、期貨、房地產(chǎn)等投資領(lǐng)域，或成立借貸公司，等等。對(duì)比與鋼材貿(mào)易的業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，上述的業(yè)務(wù)資金收回時(shí)間長(zhǎng)、可能性收益大，但是與之相對(duì)應(yīng)的是風(fēng)險(xiǎn)也大，并且還要求有長(zhǎng)線的資金支持。而鋼

：“自2012年鋼貿(mào)危機(jī)發(fā)生以來(lái)，全國(guó)的鋼貿(mào)商數(shù)量從20萬(wàn)家迅速縮減至10萬(wàn)家左右，進(jìn)入轉(zhuǎn)型關(guān)鍵階段。”在傳統(tǒng)鋼貿(mào)“生意難做錢難賺”的時(shí)候，鋼鐵電商趁勢(shì)崛起，引領(lǐng)行業(yè)向“新常態(tài)”過(guò)渡。鋼貿(mào)生意難做，已是近年來(lái)不爭(zhēng)的事實(shí)。根據(jù)調(diào)研，2014年有60%以上的鋼貿(mào)企業(yè)賣一噸鋼的利潤(rùn)低于10元。受鋼貿(mào)危機(jī)的影響，銀行持續(xù)壓縮對(duì)鋼貿(mào)商的信貸投放，抽貸幅度普遍在10%以上，使得行業(yè)形勢(shì)雪上加霜。昔日熱鬧非凡的上海鋼貿(mào)圈，如今有70%的商家關(guān)門或轉(zhuǎn)型。傳統(tǒng)鋼貿(mào)商沉淪的這

，已經(jīng)在長(zhǎng)沙做大鋼貿(mào)生意的龔年華，設(shè)立“長(zhǎng)沙鋼為網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，將鋼貿(mào)產(chǎn)品的詢價(jià)、報(bào)價(jià)搬上網(wǎng)，避免每天數(shù)百通電話、傳真的重復(fù)性工作。就這樣，隨著鋼貿(mào)資訊的豐富、標(biāo)準(zhǔn)化，搜索引擎的上線，鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)逐漸被鋼貿(mào)玩家們接受，聲勢(shì)日隆，成為業(yè)內(nèi)成功“觸電”的先鋒。2009年，張峻楨還是浙江物產(chǎn)的投資總監(jiān)，他代表這家世界500強(qiáng)的貿(mào)易巨頭，前往湖南做并購(gòu)。期間，因?yàn)檎憬锂a(chǎn)的鋼貿(mào)量位列全國(guó)前三，張峻楨也通過(guò)各種關(guān)系，接觸、考察鋼貿(mào)類的項(xiàng)目，由此認(rèn)識(shí)了龔年華，經(jīng)過(guò)半

易。雖然早已不做鋼貿(mào)，但他名片上的頭銜仍是某鋼貿(mào)公司的負(fù)責(zé)人。在李鳴這樣的生意人還沒(méi)有“玩金融”的時(shí)候，中國(guó)商品經(jīng)濟(jì)還處于最具原始生機(jī)的時(shí)期，四處是致富的商機(jī)。李鳴剛到珠海時(shí)，拉一根線開(kāi)間公用電話亭就有極其不錯(cuò)的收入，后來(lái)也曾差一點(diǎn)就靠賣跳舞毯大賺一筆。李鳴興高采烈地談起自己當(dāng)年是國(guó)內(nèi)第一個(gè)生產(chǎn)跳舞毯的廠商。上世紀(jì)九十年代末，跳舞毯從日本傳到香港，李鳴去香港旅游時(shí)買回了幾塊，然后找到技術(shù)人員開(kāi)發(fā)、仿制，推出國(guó)產(chǎn)跳舞毯。跳舞毯迅速流行，全國(guó)各地的小商品市場(chǎng)都

劉小紅論我國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)的債權(quán)管理劉小紅當(dāng)前鋼貿(mào)企業(yè)面臨著產(chǎn)能過(guò)剩、供大于求、行業(yè)平均利潤(rùn)低，成本壓力大的嚴(yán)峻形勢(shì)。面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，鋼貿(mào)企業(yè)為了生存與發(fā)展往往選擇寬松的信用政策，形成一定數(shù)量的應(yīng)收款；另外，為了獲得優(yōu)質(zhì)貨源與物資，滿足客戶的需求，鋼貿(mào)企業(yè)必須將企業(yè)部分資金主動(dòng)投入到庫(kù)存商品上，形成預(yù)付款。因此，債權(quán)資產(chǎn)增加所導(dǎo)致的債權(quán)管理已成為鋼貿(mào)企業(yè)不可回避的財(cái)務(wù)管理難題。為此，本文首先分析了鋼貿(mào)企業(yè)債權(quán)管理存在的主要問(wèn)題，并針對(duì)這些主要問(wèn)題提出了一

潘艷琴如何降低鋼貿(mào)行業(yè)融資成本廣東晶通公路工程建設(shè)集團(tuán)有限公司 潘艷琴鋼材貿(mào)易屬于大宗商品的交易，這就導(dǎo)致鋼貿(mào)行業(yè)的資金需求量巨大，融資是鋼貿(mào)行業(yè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中尤為重要的工作內(nèi)容之一。本文就當(dāng)前鋼貿(mào)行業(yè)的現(xiàn)狀以及融資渠道進(jìn)行簡(jiǎn)單分析，并就如何降低鋼貿(mào)行業(yè)的融資成本進(jìn)行研究和探討，以期更好的促進(jìn)我國(guó)鋼貿(mào)行業(yè)的發(fā)展。鋼貿(mào)行業(yè) 融資成本 困境 渠道 措施鋼材貿(mào)易屬于典型的資金密集型產(chǎn)業(yè)，這就要求企業(yè)在進(jìn)行鋼貿(mào)活動(dòng)時(shí)需要投入大量的資金，而融資是鋼貿(mào)企業(yè)獲取

、防火、防盜、防鋼貿(mào)盡管有所預(yù)期，但是銀行突然收貸斷閘，還是讓賈閩輝意想不到。與閩龍鋼貿(mào)公司合作兩年之久的中通銀行向公司董事長(zhǎng)賈閩輝發(fā)出了停貸通知，要求企業(yè)三個(gè)月內(nèi)歸還前期貸款。緊接著，閩龍最大的貸款伙伴——民建銀行也要求企業(yè)提前償還貸款。對(duì)于閩龍鋼貿(mào)這樣的資金密集型企業(yè)來(lái)說(shuō)，銀行收貸無(wú)疑把賈閩輝逼入絕境。賈閩輝是福建周寧人。周寧地處閩東山區(qū)，土質(zhì)瘠薄，地勢(shì)陡峭，四面無(wú)海。為了謀生，周寧人紛紛到外地打工，鄉(xiāng)土情結(jié)濃厚的周寧人長(zhǎng)期以來(lái)熱衷于抱團(tuán)做生意。20世

濟(jì)景氣時(shí)，在上海鋼貿(mào)行業(yè)從業(yè)的周寧人有4萬(wàn)多，占到全縣總?cè)丝诘?0%左右，創(chuàng)辦了3，500多家企業(yè)和40多個(gè)大小不一的專業(yè)市場(chǎng)。雖說(shuō)這個(gè)現(xiàn)象在華人世界里是一個(gè)普遍現(xiàn)象，像去歐洲創(chuàng)業(yè)的溫州人，還有去東南亞創(chuàng)業(yè)的閩南人，但是如此扎堆地在一個(gè)遠(yuǎn)離故鄉(xiāng)的地方從事一個(gè)行當(dāng)，的確令人吃驚。我主要有三點(diǎn)感受和啟發(fā)。第一點(diǎn)是“在商言商”。案例主人公“賈閩輝有經(jīng)驗(yàn)、有資源、有渠道，唯獨(dú)缺乏資金”。從事商業(yè)貿(mào)易特別是鋼材貿(mào)易這一行，屬于資金密集型行業(yè)，重資產(chǎn)運(yùn)行，對(duì)于國(guó)家的宏

務(wù)訴訟案件頻發(fā)，鋼貿(mào)企業(yè)破產(chǎn)(轉(zhuǎn)行)、企業(yè)負(fù)責(zé)人跑路事件時(shí)有發(fā)生，大部分鋼貿(mào)企業(yè)的生存十分艱難[1]。鋼貿(mào)業(yè)務(wù)要做好風(fēng)險(xiǎn)管理，首先必須對(duì)業(yè)務(wù)過(guò)程中的主要風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行識(shí)別，再制定出控制相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)的策略，以期將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。一、鋼貿(mào)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的主要風(fēng)險(xiǎn)(一)信用風(fēng)險(xiǎn)，主要是采購(gòu)環(huán)節(jié)的預(yù)付款風(fēng)險(xiǎn)鋼材業(yè)務(wù)采購(gòu)環(huán)節(jié)大都以預(yù)付款形式向供應(yīng)商或鋼廠采購(gòu)貨物，鋼廠收到貨款后排產(chǎn)并陸續(xù)發(fā)貨，發(fā)貨結(jié)束后，鋼廠將余款退回。但在實(shí)際業(yè)務(wù)過(guò)程中，存在供應(yīng)商以各種理由不履行交貨義務(wù)或延

李瑞軒鋼貿(mào)企業(yè)集體出局之后，上游的鋼材交易市場(chǎng)將直接遭受重創(chuàng)，不少大型鋼廠也被卷入。馬年春節(jié)一過(guò)，上海鋼材貿(mào)易圈連續(xù)地震，沉寂許久的鋼貿(mào)圈借貸黑洞再度被引爆。2月7日，新年的第一個(gè)交易日，上市公司新日恒力公告稱，因金融借款被民生銀行上海分行起訴，公司實(shí)際控制人、上海松江鋼材城董事長(zhǎng)肖家守名下4.6億資產(chǎn)被法院查封；此外，肖旗下投資公司上海新日所持有的新日恒力8000萬(wàn)股遭法院輪候凍結(jié)，凍結(jié)期為兩年。新日恒力當(dāng)日股價(jià)重挫8.13%。2月10日，平安銀行和工商

●謝廣宇鋼貿(mào)企業(yè)國(guó)際貿(mào)易融資問(wèn)題研究●謝廣宇鋼貿(mào)企業(yè)作為為鋼鐵工業(yè)服務(wù)的原材料供應(yīng)商，在鋼鐵工業(yè)的發(fā)展中起到了重要的支撐作用。文章以鋼貿(mào)企業(yè)為研究對(duì)象，分析了鋼貿(mào)企業(yè)的行業(yè)特點(diǎn)以及鋼貿(mào)企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中的主要的融資方式，指出了鋼貿(mào)企業(yè)在融資過(guò)程中存在的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決措施和建議。鋼貿(mào)企業(yè) 國(guó)際貿(mào)易融資 風(fēng)險(xiǎn)一、前言鋼鐵行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生的基礎(chǔ)性行業(yè)，在我國(guó)工業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程中發(fā)揮著不可替代的作用。2008年以來(lái)全球性金融危機(jī)對(duì)國(guó)

的挑戰(zhàn)面前，許多鋼貿(mào)企業(yè)展現(xiàn)出‘輸錢不輸人、‘失利不失志、寧為玉碎不為瓦全的硬漢精神……決定授予×××等10人‘硬漢個(gè)人獎(jiǎng)?！薄@是2013年3月，福建省周寧上海商會(huì)頒發(fā)的2012年度鋼貿(mào)行業(yè)“硬漢”個(gè)人獎(jiǎng)。第一次聽(tīng)到時(shí)，本人反應(yīng)依次如下：還能整出這個(gè)獎(jiǎng)？！這個(gè)獎(jiǎng)聽(tīng)著……唉，這個(gè)獎(jiǎng)……這曾是一個(gè)無(wú)比風(fēng)光的行業(yè)，這曾是瞬間就可以聚集百萬(wàn)千萬(wàn)億財(cái)富的行業(yè)。然而當(dāng)洪水退去，躺在沙灘上的幾乎所有人都在裸泳?！?span id="syggg00" class="hl">鋼貿(mào)圈為何，又如何走到今天這種困局？事先聲明，以下本

裂風(fēng)險(xiǎn)愈演愈烈的鋼貿(mào)企業(yè)。鋼貿(mào)危機(jī)的產(chǎn)生，還要從 4 萬(wàn)億時(shí)代說(shuō)起。大規(guī)模刺激計(jì)劃的出臺(tái)使銀行的流動(dòng)性空前充裕，以往難以從銀行貸款的鋼貿(mào)商自然被松開(kāi)了緊箍咒。彼時(shí)，銀行對(duì)鋼貿(mào)商的房產(chǎn)抵押率一度飆升至 150%，這一比例在 4 萬(wàn)億計(jì)劃之前只有 50%。endprint

。這場(chǎng)查封，也將鋼貿(mào)企業(yè)的信貸危機(jī)再度推到公眾面前。數(shù)天后，作為福建鋼貿(mào)企業(yè)的領(lǐng)軍人物，肖家守通過(guò)下屬回應(yīng)：股份凍結(jié)是因?yàn)閷?duì)外擔(dān)保而承擔(dān)的連帶責(zé)任，他將盡力還清貸款。在福建寧德的周寧縣，從收破爛起家到億萬(wàn)富豪的肖家守，他的奮斗和財(cái)富故事是一段佳話，如今卻變成家鄉(xiāng)父老的隱憂。擔(dān)心并非多余，整個(gè)周寧縣有8萬(wàn)人在上海從事鋼貿(mào)行業(yè)，經(jīng)過(guò)3年的洗盤后，如今幾乎全部淪陷。殃及整個(gè)閩東2014馬年春節(jié)剛過(guò)，“上海鋼貿(mào)大王”肖家守遭銀行查封資產(chǎn)，旗下公司收到法院的民事裁定

險(xiǎn)激增。青島市A鋼貿(mào)市場(chǎng)的案例可以給我們一定的警示。二、A鋼貿(mào)市場(chǎng)商戶貸款的風(fēng)險(xiǎn)爆發(fā)與進(jìn)展（一）A鋼貿(mào)市場(chǎng)貸款基本情況鋼貿(mào)行業(yè)是一個(gè)資本密集行業(yè)，然而大多鋼貿(mào)企業(yè)發(fā)展只是剛剛起步，還存在企業(yè)分散、規(guī)模較小、集中度低、抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)能力弱等諸多問(wèn)題。為了解決企業(yè)信用和資金實(shí)力問(wèn)題，目前市場(chǎng)大多采用聯(lián)保聯(lián)貸模式，將小的企業(yè)組織為大的企業(yè)，再通過(guò)相互擔(dān)保、相互監(jiān)督化解非系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。青島市A鋼貿(mào)市場(chǎng)注冊(cè)資本人民幣1億元，市場(chǎng)內(nèi)有商戶100余家，每戶的注冊(cè)資本基本在50

業(yè)鏈上的風(fēng)險(xiǎn)，從鋼貿(mào)商開(kāi)始，卻不會(huì)從鋼貿(mào)商結(jié)束?！?span id="syggg00" class="hl">鋼貿(mào)危機(jī)”的持續(xù)發(fā)酵，令此前“財(cái)大氣粗”、擁有融資成本和渠道優(yōu)勢(shì)的一些央企，也難以獨(dú)善其身。除了中國(guó)鐵物，包括中鋼、五礦、中材集團(tuán)等擁有資金優(yōu)勢(shì)和貸款渠道的央企，最近幾年都在通過(guò)“托盤”的模式，在鋼貿(mào)圈內(nèi)擔(dān)任著“影子銀行”的角色。一些如中鋼天源(002057.SZ)、中材國(guó)際(600970.SH)等上市公司，已經(jīng)公告因“托盤”貿(mào)易而付出的代價(jià)。而這樣的風(fēng)險(xiǎn)，遠(yuǎn)沒(méi)有釋放完畢。從去年開(kāi)始，銀行對(duì)鋼鐵業(yè)的融資規(guī)模

輯部持續(xù)兩年多的鋼貿(mào)信用危機(jī)，給鋼鐵物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)帶來(lái)了巨大的沖擊，導(dǎo)致傳統(tǒng)鋼材現(xiàn)貨交易大幅萎縮，大批鋼鐵物流倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)被淘汰出局。無(wú)獨(dú)有偶，2014年初以來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)逐漸步入“新常態(tài)”的發(fā)展階段，鋼材需求增長(zhǎng)放緩，鋼鐵企業(yè)出貨不暢，鋼市成交情況持續(xù)低迷。這對(duì)于鋼鐵物流倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是雪上加霜，企業(yè)的盈利能力明顯下降，不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，行業(yè)發(fā)展遭遇“瓶頸”。據(jù)了解，經(jīng)歷了“倉(cāng)單重復(fù)質(zhì)押”和“行業(yè)信用缺失”的公共危機(jī)后，截至2013年底，上海原來(lái)的300多家倉(cāng)儲(chǔ)

鋼鐵市場(chǎng)，“上海鋼貿(mào)危機(jī)爆發(fā)后，這里就成了全國(guó)乃至全球最大的鋼鐵市場(chǎng)啦?！比后w性恐慌如期而至上海鋼貿(mào)危機(jī)爆發(fā)以來(lái)，這個(gè)華南鋼貿(mào)重鎮(zhèn)顯示出超常的“免疫力”，偶爾出現(xiàn)一兩個(gè)“個(gè)案式”的跑路，也沒(méi)掀起什么波瀾，“浪花式”談資之后迅速歸于平靜。然而，到去年下半年，樂(lè)從終于扛不住了，群體性恐慌還是如期而至?！皬娜ツ?、9月份開(kāi)始，‘跑路的老板開(kāi)始多了起來(lái)，算下來(lái)也有五六個(gè)了吧，抓了兩個(gè)，直到最近又爆出‘金型這個(gè)原子彈。”一位鋼鐵老板有些悲情地向本刊記者講述，“鋼鐵協(xié)

城董事長(zhǎng)、“上海鋼貿(mào)大王”肖家守近4.66億元的股權(quán)突遭法院查封和司法凍結(jié)的消息震動(dòng)了上海鋼貿(mào)圈脆弱的神經(jīng)。目前已有平安銀行（000001.SZ）、民生銀行（600016.SH）及工商銀行（601398.SH）的上海支行或分行向其提起了訴訟。2月10日也是肖家守作為數(shù)場(chǎng)金融借貸糾紛的被告，被上海市浦東新區(qū)法院傳召出庭的日子，但這位在上海建委和質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)用材推薦名單上均列首位的鋼市大佬拒不出庭的強(qiáng)硬姿態(tài)，讓急于對(duì)簿公堂的銀行和前去采訪的記者都撲了空。鋼貿(mào)大王禍

這個(gè)被媒體冠以“鋼貿(mào)大王”的福建周寧人，在2014甲午馬年到來(lái)之際終于還是失蹄了，他出資4.66億持有的上海新日股權(quán)投資股份有限公司31.07%股權(quán)，被上海法院查封，同時(shí)，上海新日持有的上市公司新日恒力8000萬(wàn)股權(quán)（占總股本29.2%）亦遭凍結(jié)。這可能還只是一段序曲，平安、民生、工商等銀行涉及金融借款糾紛的傳票已達(dá)到11張，肖老板的創(chuàng)面仍在不斷擴(kuò)大中。平心而論，所謂的大王頭銜有些高抬了。在一度占到上海本地生產(chǎn)值3.4%的鋼貿(mào)領(lǐng)域中，從閩北貧困縣周寧走出的

）從有限理性分析鋼貿(mào)危機(jī) ——以周寧鋼貿(mào)為例蘭紹清（福州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，福建福州，350011）依據(jù)有限理性理論,通過(guò)分析鋼貿(mào)泡沫破裂現(xiàn)象,提出本輪鋼貿(mào)危機(jī)的根源在于鋼貿(mào)市場(chǎng)存在有限理性。鋼貿(mào)市場(chǎng)的有限理性包括三個(gè)方面，分別是：小型鋼貿(mào)商有限理性、鋼貿(mào)“企業(yè)家”的有限理性、銀行等金融機(jī)構(gòu)的有限理性。并指出鋼貿(mào)市場(chǎng)盲目的逐利交易戰(zhàn)略而最終導(dǎo)致的自毀。有限理性；周寧鋼貿(mào)；信貸福建山城周寧有20多萬(wàn)人，10萬(wàn)在上海，上海的鋼貿(mào)商80%是周寧人。每年春節(jié)，山城周寧儼

叫苦不迭，尤其是鋼貿(mào)商、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)和銀行業(yè)，更是亂象叢生，危機(jī)重重。以前，鋼貿(mào)商沒(méi)有固定資產(chǎn)、缺少抵押物根本得不到銀行“青眼”，很難從銀行獲得貸款。不過(guò)，從中信推出供應(yīng)鏈金融、民生首創(chuàng)“銀行為鋼貿(mào)商墊資”模式起，鋼貿(mào)商從銀行貸款變得不再困難。尤其是四萬(wàn)億財(cái)政計(jì)劃出臺(tái)后，銀行大量向外放貸，給基層支行、信貸員下達(dá)了很重的考核指標(biāo)，資金密集型的鋼貿(mào)商自然成了“香餑餑”，各家銀行都求著鋼貿(mào)商來(lái)貸款。部分信貸員為拿到鋼貿(mào)企業(yè)貸款，和鋼貿(mào)商串通搞空單質(zhì)押、重復(fù)質(zhì)押甚至虛

通企業(yè)發(fā)展論壇暨鋼貿(mào)企業(yè)服務(wù)協(xié)同創(chuàng)新高峰會(huì)在北京物資學(xué)院召開(kāi)。本論壇邀請(qǐng)了中國(guó)鋼貿(mào)業(yè)的企業(yè)家精英、專家學(xué)者、政策制定者，以及北京物資學(xué)院商學(xué)院的教師、大學(xué)生共約100余位代表參加了本次論證。論壇由北京物資學(xué)院商學(xué)院、北京物資學(xué)院校友會(huì)主辦，蘭格鋼鐵網(wǎng)、北京中儲(chǔ)華通商貿(mào)有限公司協(xié)辦。此外，論壇還獲得了《中國(guó)流通經(jīng)濟(jì)》雜志、中國(guó)網(wǎng)、中國(guó)發(fā)展門戶網(wǎng)等媒體單位的支持。1 圍繞主題，認(rèn)清形勢(shì)，參會(huì)專家為鋼貿(mào)業(yè)健康發(fā)展建言建策本次論壇以鋼貿(mào)企業(yè)服務(wù)協(xié)同創(chuàng)新為主題。與會(huì)

易量，催生出大量鋼貿(mào)企業(yè)和鋼材市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國(guó)各類鋼鐵貿(mào)易商超過(guò)15萬(wàn)家，以鋼鐵產(chǎn)業(yè)并不發(fā)達(dá)的一個(gè)三線城市為例，大大小小的鋼材市場(chǎng)就有12家。由于鋼鐵產(chǎn)品屬于大宗商品范疇，具有較高的流通成本和單價(jià)，因此需要大額資金維持正常經(jīng)營(yíng)周轉(zhuǎn)，當(dāng)鋼材市場(chǎng)自有資金不能滿足需要時(shí)，只能向銀行等機(jī)構(gòu)融資。有資料顯示一個(gè)省轄市就有12家鋼材市場(chǎng)約有貸款余額28.5億元，占全市貸款總額的2.3%。面對(duì)當(dāng)前鋼材市場(chǎng)不斷擴(kuò)大的融資規(guī)模和不斷加快的融資增速，業(yè)內(nèi)各方從不同角度、

供應(yīng)商邁進(jìn)。二、鋼貿(mào)物流企業(yè)面臨的主要困難經(jīng)過(guò)一年的信貸收緊和宏觀調(diào)控，鋼鐵行業(yè)的盈利水平已經(jīng)跌至谷底，據(jù)中鋼協(xié)統(tǒng)計(jì)顯示，10月份77家重點(diǎn)大中型鋼鐵企業(yè)中有25家虧損，虧損面達(dá)到32.5%，銷售利潤(rùn)率只有2.8%，低于我國(guó)工業(yè)行業(yè)的平均盈利水平。鋼鐵企業(yè)如此，對(duì)于國(guó)內(nèi)20萬(wàn)鋼貿(mào)物流企業(yè)來(lái)說(shuō)，銷售量嚴(yán)重萎縮，鋼材價(jià)格倒掛，資金嚴(yán)重匱乏，更是產(chǎn)生了前所未有的生存危機(jī)。1.行業(yè)集中度低在日本，鋼鐵企業(yè)基本不直接從事鋼材貿(mào)易，大都由貿(mào)易商經(jīng)營(yíng)，目前鋼材代理商只有

通企業(yè)發(fā)展論壇暨鋼貿(mào)企業(yè)成長(zhǎng)與未來(lái)高峰會(huì)于2011年11月20日在北京物資學(xué)院國(guó)際交流中心舉行。來(lái)自鋼鐵貿(mào)易（以下簡(jiǎn)稱鋼貿(mào)）行業(yè)有關(guān)政府部門和協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人、鋼貿(mào)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人和執(zhí)行者、鋼貿(mào)領(lǐng)域研究人員以及北京物資學(xué)院廣大師生共計(jì)300余人參加了這次論壇。會(huì)議收到論文近三十篇。大會(huì)按專題進(jìn)行了嘉賓講演與學(xué)術(shù)交流，針對(duì)當(dāng)前我國(guó)鋼貿(mào)企業(yè)亟待解決的一系列問(wèn)題，展開(kāi)熱烈討論，達(dá)成了一些共識(shí)，提出了很多有價(jià)值的意見(jiàn)和建議，對(duì)于推動(dòng)鋼貿(mào)企業(yè)健康快速發(fā)展具有重要意義。現(xiàn)將會(huì)

小品的名字，我們鋼貿(mào)企業(yè)不缺錢?！绷瓮㈣ふf(shuō)道。盡管不缺錢，但還是有很多企業(yè)在遭遇風(fēng)浪洗禮后，開(kāi)始謀求轉(zhuǎn)型。一家不愿意透露姓名的福州本土貿(mào)易商就告訴本刊記者，兩年來(lái)他且戰(zhàn)且退，現(xiàn)在已經(jīng)基本撤出了鋼材內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)而從事煤炭、生鐵等上游原料貿(mào)易。“一則市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，二則現(xiàn)在可選擇的市場(chǎng)品種也多了?！绷瓮㈣け硎荆D(zhuǎn)型的鋼鐵貿(mào)易商挺多的，很多人轉(zhuǎn)而參與了礦山、房地產(chǎn)等領(lǐng)域的投資?！暗返暮苌?，現(xiàn)在價(jià)格也已經(jīng)差不多觸底了，大幅下跌的可能性不大，企業(yè)的信心也在恢復(fù)

的份額。這就要求鋼貿(mào)企業(yè)在中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)演變的進(jìn)程中，對(duì)以往的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行轉(zhuǎn)型。從單純的銷售模式轉(zhuǎn)變成通過(guò)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)一步深加工、配送，增加產(chǎn)品附加值，降低用戶采購(gòu)成本，直至從衍生品的操作中延伸其產(chǎn)業(yè)鏈的多元經(jīng)營(yíng)模式，從而獲得長(zhǎng)久的發(fā)展。兼并重組、淘汰落后、結(jié)構(gòu)調(diào)整、成本增加、利潤(rùn)擠壓、金融參與等，體現(xiàn)著中國(guó)鋼鐵業(yè)參與者的經(jīng)營(yíng)方式與方法正發(fā)生著重大轉(zhuǎn)折：中國(guó)鋼鐵業(yè)原有3個(gè)主要參與方（鋼材生產(chǎn)者、鋼貿(mào)商、鋼材使用者）已逐漸演變成5個(gè)主要參與方（原材料供應(yīng)者、鋼材生